李国庆：GCC与被收购企业渠道的双向选择

“我们首先要让合作伙伴了解，戴尔GCC有能力推动这些解决方案，我们会尽力去保护用户和被收购企业的渠道合作伙伴，让被收购的厂商、他们的用户以及渠道合作伙伴很好的进入到戴尔的体系中。”李国庆说戴尔会明确的告知被收购企业的渠道合作伙伴如何与直销团队配合，维持他们原有的渠道专家团队，但这并不意味着，戴尔会“照单全收”。

“这是一个双向选择的过程，戴尔会看合作对双方怎么样，是不是可以合作，如果不可以，戴尔也要知道为什么不可以。”李国庆说，无论原有的渠道是不是戴尔的，甚至是戴尔的竞争对手的，戴尔都会去努力吸收和说服他们，但是，戴尔会把选择权交给渠道，“但如果是客户的需求，需要戴尔，需要这些产品和技术，我相信他们还是会做出正确的选择。”

李国庆说，无论被收购的企业的渠道合作伙伴中，是否有竞争对手的渠道，戴尔“都会用自己的渠道实力，告诉渠道、用户（选择戴尔）是对的选择，‘未来’会让他们做出选择。”

他认为，戴尔通过收购拓展自己的能力，提供了越来越丰富的、整体的解决方案，这对戴尔的渠道非常重要，在戴尔的业务发展与转型上，戴尔与渠道合作伙伴的沟通越来越正面，戴尔看到的是越来越多的要加入戴尔GCC、加快进入戴尔GCC进度的情况，这是因为“戴尔真的在变，真的在变成解决方案供应商，所以渠道一定会和GCC展开非常好的合作。”

但李国庆承认，除了戴尔原有渠道合作伙伴以及被收购企业的渠道合作伙伴的融合与竞争，这些“收编”来的渠道与戴尔直销团队的冲突客观上在所难免也必须未雨绸缪，他谈到，戴尔GCC将在其中给出一个“指导”，负责协调戴尔公司内部的各种情况，保证不会让渠道产生任何困扰，也正因为如此，Force 10的渠道才能得到很好的保留。