梅敏玲建议渠道：跟随云 继续关注虚拟化

对此，梅敏玲也建议EMC的渠道伙伴应该更加看重一些对云有着实在需求的行业。比如政府的城市云、医疗信息化、以及重要的数据中心。从中更需要关注虚拟化，因为城市云、医疗信息化都是从虚拟化开始。像卫生局建设云，然后整合给下面小一点的医院用。像学校也一样，以前大家比较专注大高校，但是从去年开始普教也有这样的需求，比如教育局可能会建立一个云计算中心给区里面的中小学去用，而教育局建立云计算中心，这也是非常有潜力的市场机会。

另外，只是关注云计算中心建设还不行，云计算中心需要有应用。虚拟环境的应用如何支持？EMC的合作伙伴也需要去关注。虚拟环境可能整合了一些应用，因为有一些行业以前可能有很多零零散散的小ISP，迈向云端后，可能都会集中比较大的ISP。以前50个所中小学都是使用不一样的应用，整合到一个云计算中心后，就会采用同样的应用。慢逐渐地不同的行业应用可能整合到几个比较大的ISP，由于每个数据中心都有应用和数据备份，那么这个应用环境采用什么样的架构最好？这些都需要EMC的合作伙伴去关注和挖掘，里面潜在的市场机会很大。

EMC在倡导云计算的同时，自然会带动渠道伙伴的成长，但在梅敏玲对渠道伙伴的中肯建议中，希望合作伙伴在2012年继续跟随云，关注虚拟化。她最后说：“现在，随便一个中小企业可能都有十几台服务器，IT系统整合起来形成一个虚拟环境，然后将不同的应用部署在上面。或者他们新建的一个环境，无论是大是小，肯定都会采用虚拟化平台。我们的二级合作伙伴都是很典型的中小企业。我和他们交流的时候，他们大部分的公司都部署了虚拟化。可见，今年从大到小，不管是什么类型的用户，部署虚拟化那是大势所趋。”
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