David Flynn：软件是我们的根本

“软件是我们的根本，是我们重要的业务，因为到最后所有人都能够做硬件。”David Flynn说，Fusion-io正在将全球顶尖的Linux开发工程师汇聚到旗下，而其中一个工程师就在中国，他认为，软件也是Fusion-io能够“让Fusion-io的客户能够把闪存当作内存使用的关键”，而“正如刚才所说，其他的供应商还在当做硬盘在用。”

软件定义正成为企业计算市场的潮流，软件定义网络(SDN)重写了在数据中心里的互连系统规则，Fusion-io则希望通过其新的ION(离子)软件针对SAN做同样的事情。2012年夏天Fusion-io公布了其“软件定义存储(或者说是软件定义数据中心)”的第一步计划——ION软件(ION Data Accelerator software)，基于这一软件的规划，Fusion-io通过其闪存加速卡转化“一级服务器形成一个共享的数据加速设备”实现了在服务器上的光纤通道、InfiniBand和iSCSI存储基础设施。

这也就是说，Fusion-io能够利用服务器中的PCIe闪存卡，组成了类似SAN的共享存储架构，将Flash闪存变为共享的闪存存储池，ION软件，不仅仅是与该公司的ioMemory闪存存储产品和服务器组成数据加速设备的基础，而是创造了一种建立在PCIe闪存卡与共享加速软件基础上的共享闪存SAN架构。

在Fusion-io公布ION软件的举动业界哗然，作为一家服务器内“组件(抑或称板卡)”的供应商，将触手伸向数据中心共享存储架构，外界十分吃惊于Fusion-io在数据中心领域的庞大野心，但David Flynn的计划并非一帆风顺，以OEM、大客户及互联网/云计算客户为主的Fusion-io，向合作伙伴销售的只是一张拥有少则数百GB，多则3.2TB的闪存卡，而对于这些合作伙伴来说，加速和利润是关注的重点，销售或是推广Fusion-io的ION软件?或是Fusion-io的其它软件?——他们可没有多大的兴趣。

针对DOIT记者所提出的这一问题，David Flynn承认：“是的，他们不是十分积极，也没有什么兴趣。”但他却“不太担心Fusion-io的软件战略不能够得到执行”。

“OEM合作伙伴当然对我们的软件并不是很感兴趣，但关键是，OEM合作伙伴只是帮我们销售产品到客户那里，但开拓(软件)市场的是我们自己，理解客户的需求也是我们自己在做。” David Flynn表示，OEM也好，Facebook、Apple也罢，把产品销售到终端用户手里才是最重要的，一旦OEM将产品卖到了用户的数据中心，Fusion-io也就有了机会去推销自己的软件;另一方面，在很多情况下，David Flynn认为OEM合作伙伴的“作用”更加单纯：“是Fusion-io让最终用户接受了PCIe闪存卡的技术和理念，而只是到OEM合作伙伴那里采购。”

显然，David Flynn将惠普等OEM合作伙伴当做了“管道”，通过这些“管道”销售，只是一种商业渠道上的手段和增加用户覆盖的方法，他将自己和Fusion-io的工程师与销售团队定位为“布道师”的角色，而Facebook、Apple也成为了“布道师”手中的一张王牌。

“很多客户说，他们也很想知道Facebook是怎么使用(我们的产品)的，Fusion-io会帮助客户学习、了解Facebook的用法，帮助他们达到类似或接近的应用水平，获得最大化的收益。” David Flynn表示，软件工程师是Fusion-io在各地优先配置的员工，因为“只有做到真正解决客户的问题，而不只是销售硬件”Fusion-io才能够保持自身的竞争优势。

在保持竞争优势的话题中，David Flynn提到了不少耳熟能详的PCIe闪存卡厂商，他认为“像是OCZ那些公司是不需要担心的”，但他也对一些名字表示了重视，这其中包括英特尔、EMC，也包括中国的华为，而当DOIT记者提到在采访期间举办的英特尔信息技术大会2013上，有一家中国的PCIe闪存卡公司正在崛起时，David Flynn表示：“不排除有竞争力很强的公司出现”，但他现在，还是非常关注英特尔和华为的发展——他在回答提问时，至少提过三次华为的名字——不过他也说：“我们在软件软件上的优势远远超过竞争对手。”

“我们与华为、英特尔的区别，关键是软件，我们懂得自己的软件如何使用，如何建立解决方案服务客户，这是我们之间最大的区别。”而在软件的优势和市场的拉动，以及对公司未来股价的发展问题上，David Flynn意味深长的说：“对股价，对华尔街来说，承诺更高的增长，是唯一让他们把我们看的更长远的方法。”