用户结构转变：Fusion-io会有新发展

Facebook和Apple，给了Fusion-io耀眼的光环，也曾把Fusion-io的股价拉至谷底。David Flynn在接受国内媒体采访时承认：“Facebook和Apple以前对我们的股价影响很大，我们有相当一部分业绩依赖于这两家公司。”

一个生动的例子，就是在2011-2012年的某个季度，Facebook和Apple都公开宣布打算大规模新建数据中心，在此期间，Fusion-io的股价扶摇直上，而在此后的第三季度，由于经济形势和此前建设数据中心数量趋于饱和的原因，Fusion-io的这两家大客户新建数据中心的步伐骤然降速，而受此影响，Fusion-io的股价不仅应声回落，还甚至击穿了此前几个季度的平均水平。

“过度”依赖Facebook和Apple两家大客户曾经是华尔街的股价分析师们最热衷于讨论的话题，再加上惠普作为Fusion-io第一大OEM供应商近两年走势疲软，绝大部分主营业务依赖三家合作伙伴的Fusion-io在上市之后就一直难逃部分华尔街分析师唱衰的境遇，但David Flynn在接受DOIT记者采访时表示：“我们已经努力改变了这一情况，现在虽然他们仍然非常重要，但对我们的影响已经变得更小。”

“两年前我们刚上市的时候，我们的全球总营收是7千多万美元，超过70%的营收来自于Facebook和Apple，但是现在，我们每个季度都能够超过1.2亿美元的营收，而来自这两家大客户的收入所占比例已经低于50%。” David Flynn透露，从占比上来说，Facebook和Apple在营收中所占份额这两年一直在下降，而Fusion-io的总体收入仍然呈上升态势，这与Fusion-io这几年分散客户风险，加大非互联网行业用户营收比例的举措不无关系。

David Flynn表示，互联网、云计算等高扩张型行业的业务虽然仍然占据公司超过一半的营收(他透露，这一比例在中国甚至要更高)，但Fusion-io一直在努力“摊薄”这两个行业的营收比例，而从全球2012年营收的情况来看，“在公司全球的客户群里，其它行业的客户数量已经远远高于互联网行业与云计算相关行业。”

与此同时，扩张非北美市场也是Fusion-io的策略，在上市时Fusion-io的业务几乎100%都来自于北美市场，但2012年底的情况显示，Fusion-io“超过50%的业务已经来自海外(北美以外)市场”， David Flynn透露，如果按照国家区域来看，“中国的业务比例在海外(北美以外)市场占比相当之大，且业务每个季度都有显著的增长。” David Flynn相信，在中国当下高速的互联网和云计算建设中，“中国的业务会有更近一步的、比例比较大的扩张。”

“让我感到非常激动的是，我们的很多客户，比如说银行、航空业、零售业等都向我反馈表示，如果没有Fusion-io的产品，那么他们很多的业务就无法进行。” David Flynn表示，Fusion-io看到了许多新机会和新业务市场，比如说航空业的订票业务、银行的快速交易，都是Fusion-io的新业务机会，他个人相信，当Fusion-io在许多传统行业“把原来不可能的变成了可能”之后，Fusion-io在传统行业的业务机会将会超过互联网和云计算市场。

但随着追随者越来越多，Fusion-io的竞争对手也就变得越来越多，谈起Fusion-io的竞争优势和对竞争对手的看法，David Flynn认为，“软件一定是Fusion-io最大的竞争优势，现在是，未来也是。”而且这种竞争优势会随着Fusion-io在数据中心软件及软件定义存储领域的扩张而变得越来越大——这是一个软件的时代，David Flynn为Fusion-io确定基于软件的竞争策略非常自然，但摆在这家OEM业务为主的公司软件战略面前的，是不小的阻碍。