Iomega：两大产品线 涉足云存储

就产品型号而言，Iomega面向中小型应用环境在售的网络存储设备有 12款之多，这超过了绝大多数Iomega在同类市场上的竞争对手的产品型 号，但总的来说Iomega的产品线分为ix和px两大产品线，前者主要面向桌面应用环境，后者则以机架式产品为主——但这并非是绝对而言，就像 Iomega的产品与EMC的VNXe有一定重叠，Iomega自身的产品也有不少的重叠之处，像是px家族中，就有px4 300d这样的桌面产品，而ix家族中也有销量不错的ix12-300r等产品。

不过，刘忠东表示，随着Iomega的ix、px两 大产品线今年自EMC World 2012大会开始的逐步更新，到今年年底前Iomega不仅将发布更多新的产品，同时也会进一步的清晰划分ix和px产品线，原本的ix12等上一代产 品，将随着新一代产品的逐步发布而被替换。

Iomega ix12是2010年5月推出的，而去年Iomega推出了面向机架优化的PX系列，Iomega通过PX系列从原来的25到50用户的应用范围提升到了 100-250用户范围，可以预见到的是，ix12这样的产品将随着px与ix系列更清晰的划分而逐步淡出市场，但Iomega不会放弃在产品线上的互相 重叠——从整体策略而言或就Iomega的机架式产品的存在相对VNXe而言——Iomega希望创造这样一个产品家族：产品从双盘到12块盘，从桌面到 高性能机架，涵盖的范围足够广但在两端的产品之间，仍然有不少的略有重叠的产品。因此竞争对手无法在这中间插入竞争性产品，不能用足够的价格 (40-60%)优势和存储能力来分开这两个产品。

提供更丰富可选项与产品选择并非只体现在互相重叠的丰富产品线上，令人惊奇的 是，Iomega获得了EMC在Avamar上的支持，px12(原来 是ix12)可以通过选装Avamar插件，并进一步与Avamar Server构建解决方案，从而让Iomega所提供的方案中有重复数据删除可选——虽然是面向文件的重复数据删除，但在NAS为主的市场上，这就已经足 够了。在拥有总部数据中心的远程办公室、分支机构等对容量更为敏感并有实力进行集中的企业来说，重复数据删除对于减少远程/分支办公室(ROBO)用户的 数据量还是有一定的积极作用的，这至少可以减少ROBO用户所需要购买的设备容量。

另一个更“令人惊讶“的可选项体现在 Iomega对SSD固态硬盘的态度上，去年推出的px12-350r无论是4x2TB还是4x3TB的配置， 都可以选装SSD固态硬盘，这也是之前很少在这个市场上所见到的。

当然，px12和VNXe(如VNXe3100)给用户的在选购时所可能带来的“错觉”还是难免的。Px12支持NAS、SAN、DAS方式，提供 iSCSI SAN的能力，支持NFS、CIFS和AFP;后者提供了EMC所有存储产品线有史以来最为简单的使用方式和大量的预配置模板;而前者同样以中小型企业的 易用性为特点，后者也支持前者所有的使用模式——再加上前不久在EMC World 2012大会上推出的采用至强E3-1200 V2处理器的StorCenter px12-450r，两条产品线之间的重叠越发多了起来。

刘忠东认为，这种重叠首先对于用户来说 是更多的选择，而最主要的是，Iomega的产品和EMC本身就是面向两类不同的环境：更向下的中小企业和更向上的大型企业所设计的。如果对Px12和VNXe多加了解不难看出，VNXe当然支持更偏向高端企业级和可靠性的SAS和NL-SAS磁盘，有双控的 Active-Active控制器，强大的Replication Manager的集成以及Snapshot快照等等功能，以及最大192TB的容量；Iomega的核心当然是LiftLine操作系统提供的——为企业级用户提供的——接近“桌面级应用难度”的产品。

从功能和容量两方面来说，EMC和Iomega联合给出了一个合理 的重叠区间，而用刘忠东的话说，这体现在“Iomega的产品是一个以合适价格提供的适当的产品”——重要是产品的合适。

当然，讨论具体的产品之间的重叠并不是本文的重点，重要的是Iomega是否能够为用户提供合适的产品——以合理的价格——提供基于产品的服务和对未来趋势的结合，比如说向云的延伸。据刘忠东介绍，Iomega确实现在有这样的考虑，并且已经有所行动。

据 介绍，“Iomega云”以四个层面来体现：第一是通过PC、Mac与Iomega组成的数据网络为基础，第二是以Axis网络摄像头为应用特色，第三是 以Iomega iLink移动平台软件为移动管理的终端，第四是以Iomega IX和PX系列的桌面版本的产品为承载，为中小型企业提供功能丰富、简单易用、接入灵活、安全可靠的数据存储与内容支持网络。

Iomega 云的重点，体现在通过数据的集中管理以及通过网络便捷的数据访问，提供给各类中小型环境以随时随需的数据访问能力，刘忠东表示，Iomega云或者说 Iomega的产品，面向的是连锁分支机构、个人用户、中小企业、教育机构、无人值守场所、非营利性组织等等环境，而EMC的云 则面向财富500强企业、大中型企业、金融、电信或是其他公共行业，“这两者有着显著的划分”。

Iomega目前在国内已经有大量客户

刘忠东表示，Iomega将锁定中国追求简单易用、经济实惠的中小型应用环境的用户，以NAS平台为主要市场方向，在中国市场拓展Iomega产品的市场覆盖，加强“Iomega云”在中国的发展。