Iomega：对EMC存储产品的有益补充

即便是推出了VNXe，EMC也无法进入所有需要存储的市场，而VNXe往下的市场，也不是EMC做得了的市场。

在 EMC、IBM、惠普、NetApp、戴尔和HDS这些存储巨头之外，还有一个活跃的存储市场，这个市场基本上以2、4、8盘位的产品为主，间或 会有一些对12盘位机架式产品的需求;这个市场的存储容量以个位数或是十位数TB容量为主，极少有超过50TB的需求，更不用说上百TB的容量;这个市场 的用户群体庞大，可能是企业级存储市场用户数量的几万甚至十几万倍，但也有可能几十个这样的客户都无法与一个大型企业的数据中心相提并论。

但 这又是一个不能忽视的市场。随着数据对企业、个人与组织的重要性与日俱增，我们基本很难找到不对数据呵护有加，不对存储访问性能倍感关心的企业或 是个人，但那些散落在各地的中小企业、小分支机构或是办公室、个人SOHO环境，不仅需要存储大量的数据，也需要更多的数据集中、数据共享、数据保护或是 基于存储系统的额外功能，比如说邮件存储、数据备份、远程访问或是小规模办公室的视频监控，从这一点而言，这一类市场的需求更加复杂和多样，并且无法承受 EMC产品——甚至是VNXe——产品的架构，以及仍然略显复杂的管理架构。

据Iomega售前及产品经理张欣表示，Iomega四盘位的产品，能够提供16路的视频监控能力

全新上市的双盘位新品StorCenter ix2-dl

Iomega提供的功能十分丰富，单一产品并不拘泥于某个单一的解决方案

这个市场需要这样的产品：价格适中，功能集丰富，有一定的共享或存取性能，或者再多一点点重复数据删除、自动备份或是云存储服务的功能——最好在一个界面中出现数十项所有可能用得到的与存储或是企业数据业务有关的产品功能。

刘忠东认为，这正是Iomega产品的用武之地。

“我 们面对三类企业，这就好比是三类不同的汽车。”刘忠东表示，Iomega就像是丰田旗下的花冠或是凯美瑞等车型，经济、高效、可靠又依照不同的 市场区隔有一定的功能划分。据他介绍，Iomega自身将市场划分为小微企业、中小企业和部分的中型企业，其中，小微企业在20人以下，几乎没有企业级应 用，以解决数据集中管理问题为主要诉求;中小企业在50-100人左右，拥有一定的服务器等设备，有邮件、备份等应用，需要进一步的数据整合与精细的数据 分类和归档;第三类是部分的中型企业，在100人以上，有服务器、存储和不少的PC设备，有数据库、ERP及其他核心业务平台，“首要目标是在数据和计算 资源整合的基础下进行虚拟化和高可用性的设计”。

不过他也承认，这仅仅是通用的划分，最重要的是，总体来说“Iomega是EMC VNXe更往下产品的补充”。Iomega的市场主要以对数据集中、数据可靠性、数据可用性有一定需求的中小型环境为主。因此，Iomega在EMC的研 发体系内进一步简化了LifeLine操作系统的管理复杂度，加强了对不同类型应用模式的支持。

“Iomega将EMC的技术实力进行 更有效的、深入的延伸，进入更小型的应用环境。”刘忠东介绍，Iomega近几年来的研发重点，都是在适合的环境中，满足不同的需要，以最新产品的功能支 持为例，现在的产品不仅支持Amazon S3、Atmos Backup等功能，同时还提供了多路(按照不同产品支持的数量不同，现场演示的产品为四盘位支持16路)的摄像头拾取——也就是视频监控——的功能，这 些都是Iomega在不断丰富产品功能上所做的事情。

面向的市场不同，所奉行销售与市场策略自然也不相同。刘忠东表示，Iomega在 中国区的中小企业业务开展时间也就不到两年，现在的任务仍然是通过 合作伙伴进行销售和市场培育，Iomega自身也在不断的拓展渠道市场、挖掘分销代理合作伙伴的数量和潜力，更多的去销售Iomega的产品。

谈 到Iomega近一段时间最大的目标，刘忠东表示，最重要的就是坚持在1、2级市场的覆盖，建立起聚集全国优秀合作伙伴的全国渠道体系，并且“与 去年的业务相比，要有几倍的增长”。据他透露，在中国市场，Iomega已经“不再做移动硬盘这些消费级市场”，业务的核心就是中小企业、商业应用环境。

谈到产品与解决方案，Iomega售前及产品经理张欣也做了包括成功案例在内的详细介绍。