进一步构建渠道伙伴生态系统

显然， NetApp合作伙伴计划对推动中型企业客户成功发挥着至关重要的作用。NetApp 采用通过多种途径推动发展的战略，这对促进公司在中型企业市场取得巨大成功起着重要作用。此战略的一个关键要素是，NetApp 致力于构建庞大的渠道合作伙伴生态系统，这些合作伙伴是中型企业市场客户值得信赖的顾问，为NetApp 开拓了一条赢得这些客户的重要渠道。NetApp 增强的产品组合、定价和组合选项针对中型企业进行了优化，便于 NetApp 合作伙伴提供最佳技术和解决方案，发展自己的业务、提高收益，并帮助他们的客户取得成功。

事实上，Maia Strategy Group近期对参与 NetApp 合作伙伴计划并与其他存储供应商合作的全球渠道经销商展开了一项调查。根据分析：所调查的合作伙伴与NetApp保持一致，因为NetApp 技术为中型企业客户提供了强有力的价值主张。这些合作伙伴认为，对于中型企业市场来说，NetApp 的技术优于其他供应商。研究表明，合作伙伴认为NetApp 拥有针对中型企业市场的极具竞争力的中高端产品，他们指出，各个系列系统的灵活性和适应性是 NetApp 解决方案的主要优势。

NetApp全球合作伙伴销售高级副总裁 Julie Parrish也表示“NetApp在中型企业市场一直非常成功，这归功于我们稳固而持久的合作关系。随着今天的发布，NetApp将强大的中型企业解决方案与业内最好的合作伙伴计划结合起来，为合作伙伴现在和将来的持续成功创造了令人瞩目的机会。”

来自北京合力共创副总裁王超认为：“NetApp FAS2240 通过可支持更高容量的高性能将 NetApp 入门级产品的总体水平提升到一个新台阶。它可完全满足当前中小企业日益增长的存储和性能需求。由于产品的价格优势以及可支持国内中小企业终端用户利用世界顶级存储品牌和获得 NetApp 统计存储优势的软件架构，因此该产品极具成本效益。FAS2240 可转换为适合磁盘架设计使用，更加便于升级，并可保护客户的投资。从合作伙伴的角度来看，FAS2240 同其他品牌的同类产品相比具有极大的优势，对客户更具说服力，使其接受 NetApp 产品。这也必然会促进合力共创与 NetApp 合作业绩增长。”

同时，神州数码存储及应用优化事业部总经理赵琳也表示： “NetApp 推出这款产品，我们非常兴奋。这款产品是为中型企业用户量身打造的重量级产品，无论从性能、功能、效率、扩展性以及价格等方面都是极具竞争力，能够为用户带来最大价值的数据服务体验。我们能够从这款产品里真切感受到 NetApp 对用户和合作伙伴的诚意。这款产品极大丰富了我们的分销产品线，作为 NetApp 中国区重要的分销合作伙伴以及‘云’解决方案增值分销的我们，有理由和信心借此机会与 NetApp 以及合作伙伴们一起在市场上取得更加辉煌的未来。”

同样，据记者了解，众志和达的SureSave DA600和DA900的原形产品同样来NETAPP E2600(原LSI Engenio 2600)和E7900。