刘敏：另外我们针对金融行业，实施金融云是按照高品质来打造的。从钻石五星级的数据中心，合乎银监会的要求来建设，还有一套服务体系，最后为金融用户提供一个全面的客户。金融云已经助力台湾第一银行在大陆的运作了。

刘敏：在金融云成功基础上，我们已经打造了一个企业云服务专区，企业的应用，企业的业务系统云托管。我们是一个高等级的机房，加上VIP专区，云化高品质的基础资源，加上云化的运营管理服务，加上云化的增值服务，我这里都讲云化，你不需要自己做运营管理，不需要自己雇佣很多IT人员，实施安全的要求，网络等等，全都是在云端提供共享的服务，整个成本都会下降。我们企业云面对高端企业，包括金融，还有网银，不单是外资或者台湾开分行，还有城商行，还有保险行业、期货行业，都可以用。对企业云来说，政府、大中型企业都可以用，整合电信的网络，基础云资源，增值服务，提供一个高品质的云托管服务。

刘敏：接下来从运营商的角度讲一下我们用Power和AIX使用的体会，对于运营商来讲，我们面对各种各样的客户，客户有各种各样的需求，我们用AIX-Power云丰富了我们平台的内涵，不同的级别有不同的客户需求。

刘敏：另外结合Power虚拟化技术以后，我们可以按时提供一个计算资源，快速响应客户的需求，也提升了最终客户的满意度。

刘敏：我们用了这个虚拟化技术以后，我们提高了一个使用效率，我们做过一个统计，很多数据中心用了用户托管的服务器，服务器CPU利用率大部分是 20%。我们利用Power云，利用率会达到80%，整个来说降低了成本，把这一部分利润给了用户，为用户提供一个低成本、高品质的服务。

刘敏：刚才讲了Power云是给中高端用户的，我觉得我们对中小企业来说，也降低了使用AIX的门槛，也可以享受到企业级Power云的高品质服务。

刘敏：刚才讲一下AIX系统，刚才李红总监讲了AIX系统的邮电，确实是这样的，企业核心应用云托管以后，还是业务的连续性和安全性，Power安全性和稳定性亿可以满足企业的需求，我们运营完全成本也会降低。

刘敏：AIX有多种成熟的行业应用，对于客户来说有很多的应用部署选择，对我们来说，客户面更加广了。刘敏：

刘敏：总结一下云服务带给客户的价值。

刘敏：第一个，零首付，低成本，我们买房子还需要首付，这个不需要。

刘敏：第二个，快速部署，刚才举了例子，就不说了。

刘敏：第三个，按照你的业务量，随需购买，我们可以给你弹性的扩张。我们做了一些跨国公司刚刚进入中国市场的时候，一开始业务量比较小，需要的资源比较少，可以少租一些，随着业务发展以后，需要资源数多的时候，我不需要做数据迁移的情况下，就可以给你做资源变更。

刘敏：做IT的都知道，以前一个IT系统到业务饱和的时候，传统的做法改变再建一套大的系统，整个迁移过去，包括数据的迁移，事情很多，很烦琐，还要担心迁移成功不成功，整个过程可能会涉及到几个月迁移工作。现在用云，这个迁移已经变得很方便了。

刘敏：适用的客户，我这边罗列了一点，对于云来说，其实云计算是IT一个第三次的变革，凡是涉及到IT，涉及到信息化，我们国家一直在说推进整个社会的信息化，不管是企业还是个人，还是家庭，谁都可以用，对于数据中心云服务来讲，还是定位在企业、金融，我们还包括SaaS服务商，可以把它的SaaS应用部署在云上面，你如果知道我做一些软件开发，做一些测试，你可能是短时间内不需要再建一套系统，你可以在开发测试云上面来做。我们会和IBM搭建一个 Power的AIX开发测试环境，提供给这些做开发的人进行开发测试使用。

刘敏：接下来我们跟IBM的深入合作：

1、PowerCloud实施。

2、而Power 云接口开发。

3、我们更加关注绿色节能，搭建一个实验平台，关注新技术的发展，把这些新技术应用到为最终客户服务。重点扩展金融云、企业云。我们跟IBM的关系，我是它的客户，它是我的客户，我们一起推进这个进程。

刘敏：最后展望一下智慧的云技术中心，上海电信依托亚太信息枢纽打造下一代绿色云数据中心。我们紧紧围绕十二五发展战略，提升我们的服务，建设一个开放的云服务平台，加强产业链的合作。