一年三度击败对手：我们存在的理由很充分

N. Robert Hammer在接受采访时表示，在过去一年，CommVault从规模最大的竞争对手那里，三次抢走了客户，让客户从对手的环境中，迁移到CommVault的Simpana环境中，他认为，这说明CommVault拥有最优秀的能力和技术，能够和自己的对手在存储软件这块市场上开展充分且占据优势的竞争。

“在美国，我的同事告诉我，CommVault是IBM在云计算市场非常重视的对手，我们在欧洲也和云存储的运营商合作，别人（指竞争对手）恢复不了的，不能在云存储上使用的，我们都能够帮助他们。” N. Robert Hammer认为，能否作为独立的存储软件供应商继续发展下去，最重要的，是看CommVault和分销商、集成商的合作，以及业界的合作伙伴情况好不好。

“我只说全球的情况，国外的分销商、系统集成商都在销售CommVault的产品，如今系统集成商已经成为CommVault在国外主要的渠道之一，从全球的角度来看，已经有很多的系统集成商的合作案例，以及许多潜在的销售机会。” N. Robert Hammer认为，拥有最优秀的能力和技术的CommVault，如今面临的是如何“更好的处理分销渠道和知名度的问题”，CommVault会不断的创新，加大创新的步伐从而保证良好的处理好与渠道合作伙伴的关系，而对于像戴尔、HDS这样的合作伙伴——他尤其提到CommVault和HDS的母公司Hitachi日立公司同样有着深入的合作——N. Robert Hammer表示：“很多大的企业，这部分技术业务和产品都不是其专长的，于是都打算和CommVault合作。”

而在中国，CommVault中国区总经理徐永兴表示，CommVault的存储管理在“传统备份已经几近无效，环境已经日趋复杂”的中国市场存在的最大优势，就是能够跨越硬件、软件供应商界限——“我们可以独立的支持所有的软件、硬件环境”——的独立软件供应商，解决用户中存在的数据中心数据管理、存储和处理的异构平台下的问题：“他可能买了IBM的、惠普的或是戴尔的服务器和存储，原有的办法已经不能管了，这时候就需要CommVault这样的厂商。”

“总会有一个解决的办法，IBM或是别的硬件公司，可能会说能管IBM的，让用户废弃或闲置旧的设备，但软件公司不会这样做，ISV不会这样做。”徐永兴说，CommVault最大的优势，或者说独立软件供应商最大的优势，就是“容忍用户有不同的硬件。”

“我们就像浇水，把水浇到一块，使得整个管理、使用，都可以更加方便，使用起来更好。”徐永兴说，在今天的环境下，“硬件公司是做不到这样的，而这就是CommVault能做到这一点。”

“尤其是，今天你找不到一个客户从头到尾都用一个供应商的。”徐永兴最后说到。