主持人：这次奥运志愿者有好几百万了，每一个跟奥运相关的公司都做出了非常大的贡献。华三有没有做自我表彰，或者说自我总结、分享，把亲身经历的事情事件分享给大家？

李 劲松：有。我们在奥运之后发动所有的员工把自己的奥运期间的体会写出来。整理成册，发表者公司内部的刊物。在奥运保障团队成立之后，我称之为这是公司史无 前例的最豪华的保障队伍。作为保障的负责人，我觉得团队想运作好的话，更需要一种理念、一种精神。在当初成立的时候，也有团队成员质疑过：我们付出了这么 大的代价，看起来没有必要，是否值得。我在跟保障团队说的，实际上在七年前，我们国家申请成功奥运会以后，我们就清楚，我们整个国家、整个民族，每一个北 京市民、每一个中国人，都要付出很大的代价。每天出行要有很严格的安检，志愿者肯定会影响自己的收入去做志愿工作。我说我们这个保障团队不要把保障当作一 个任务，或者是一个工作，而要把它当作一个“事业”，当你很多年以后回想，我们在2008年，我为了奥运会做过哪些贡献。我们不能像运动员一样摘金夺银， 为国争光，也无法像志愿者一样能够直接服务于奥运，但提供奥运保障，在背后支持我们的客户，也同样是为奥运做出了贡献，这个代价是非常值得的。

赵 燕光：中国这次两个奥运，一个奥运会、一个残奥会，双双取得了金牌总数第一。在后台服务的社会和民众，他们付出的汗水和心血都是无与伦比巨大的。我们这次 作为奥运设备提供商，提供了一些服务，我们觉得，这是应该做的，这是我们企业的责任。在成立奥运保障团队开始的时候，我们当时是有压力的，是来自客户的压 力。我们也参加了很多客户指挥部的现场会议。当时给我们传递的一个信息就是，这是空前的很高的政治任务，要保障奥运期间所有系统的安全性、稳定性，不能给 我们国家的奥运会抹一点点黑。因为在之前有很多的国际负面报道，在国内自己就要绝对保证安全。开始可能是来自客户的压力，但是，随着我们慢慢的融入到奥运 的氛围，包括几十名驻场的员工和奥运单位生活在一起，我们慢慢就觉得是自己的一件事，自己的责任和业务。这个工作结束之后，我们会有很多的总结，也可能会 有很多的，不用我们公司组织，很多员工，包括在座各位的很多自发的总结，这是我们人生中最难忘的过程。

李劲松：它会变成我们公司企业文化的一部分。

主持人：我觉得我们华三在奥运现场做保障工作的200多名员工都是幕后英雄，赵总打算给他们什么样的奖励措施？或者说一些激励手段？

赵 燕光：这次直接参与到奥运保障的200多名员工，他们付出了很辛勤的劳动。我们在全国几百名市场人员、几百名服务人员，加起来1800多名国内的技术和市 场人员里面挑选出来的。他们自己也会很自豪。同时，从公司的角度来讲，也会把它作为企业文化传承的一部分，把他们的文章传承下来，作为我们一代一代员工的 激励。

主持人：这非常具有价值，对于企业来说，它可能有利于培养你们企业的文化，让它沉淀下来，发扬光大。我们知道，华三除了在奥运会期间做了大量的保障工作，你们公司还有大量的企业解决方案，请两位介绍一下贵公司的解决方案，让我们的网民都能够了解一下公司的整体产品？

赵燕光：要说解决方案，有很多。我们有一个服务器专门存放我们公司解决方案。有1400多个细分子行业的各种各样的解决方案。我们主要面向三块市场：

第一，大企业，行业市场。

第二，运营商市场。

第三，中小企业SMB的市场。

每 一个行业都有相应的解决方案。华三从华为继承过来以后，超过十年的积累，在各行各业都有比较完善的解决方案。在中国，从2005年之后，所有的政府采购， 超过70%的政府采购，都使用的是华三的设备。我们积累了大量的运用经验和案例。我们细分了很多行业，比如说在金融行业，我们有专门针对金融网点的解决方 案，比如说金融网点非常分散，在一个网点中需要无人值守，同时，需要很多接入机构，我们在产品解决方案中，提供了智能一体化解决方案。我们还有金融数据中 心的解决方案，针对金融边界安全的解决方案，针对金融行业数据上收的解决方案。我们针对电力行业有电力的内外网合一，针对政府有政务的解决方案，政府里边 又分出劳动和社会保障部的解决方案。针对于公安的解决方案、针对于财政系统的解决方案。政府里面的十二金工程，华三几乎全部参与了。我们还有针对于教育、 大型企业像中国铝业、中国石油、中国石化等。这很多客户也是这次奥运保障的重要客户。这些解决方案，目前从用户的感觉上看，华三从过去的单一的设备提供 商，已经逐渐转化成一个跨网络应用、管理、存储、多媒体的、给用户提供端到端的整体服务的供应商。在中国各行各业用户的口碑里面，还是相当不错的。

李 劲松：赵总介绍的是我们的产品和解决方案，这是展示在前端，客户能够直接感受到的。在背后，任何一个产品和解决方案背后，都有一个强大的服务体系和保障来 支撑。贯穿用户的整个产品生命周期，才能使产品的价值发挥到最大的极致。我们的服务是是公司很大的竞争优势，我们有自己服务品牌：H3Care。这次奥运 保障也是对我们的服务体系和服务品牌、以及户服务满意度的最好的验证。

主持人：我们非常高兴得看到华三通过服务体系工作，完成了从设备商到解决方案提供商的转化。现在，全球在安全方面都非常关注，华三在这一块有没有考虑？

赵 燕光：华三在安全产品上投入时间很早、投入的规模也很大。我们推的安全理念，不是一个单一的网络设备的单独的安全，我们是一个整网络的安全。因为华三是一 个系统经营商，它通过网络设备、安全设备和存储设备，提供的是用户安全一体化的安全理念。我们的安全从桌面安全系统开始。我们接入的设备到我们的网络设 备，这个网络设备开始对用户网上的流量、网段的划分。甚至我们有一个OAA开放构架，我们把瑞星的防病毒的嵌入到我们这个软件平台里面。我们也有传统的网 络安全设备。但是，我们的网络安全一定是和我们的网络结合在一起的，给用户提供整体的安全。我们在安全里面提的理念就是智能的安全渗透网络。在整个网络安 全的产品线里面，我们安全产品线多达数百种的产品，包括了我们在网络设备里面，比如说交换机、路由器这种传统的网络产品，可以嵌入网络安全的插口，比如说 IPS的防火墙。在这里面给用户提供的是整体的安全。

主持人：今天由于时间的关系，我们的访谈到此结束。我相信经过赵总和李总的对话，能够让网友们了解了华三通信在这一次奥运保障工作中，所做出的贡献。也一起让大家了解了一下华三通信做出的解决方案和相关的安全保障工作。最后，请赵总和李总分别给网友们说一句总结的话。

赵燕光：华三通信是一家植根于中国、面向全球的IT设备系统解决方案提供商。我们的理念是IToIP，我们的目标是成为全世界IP解决方案的领导者。希望各位网友继续对我们公司的大力支持，同时也关注我们公司的发展。

李劲松：选择了华三公司，也就是选择了华三的服务，选择了华三的服务品牌，也就是选择了高质量、高客户满意度、高可靠性这样的服务品牌的理念。谢谢各位网友。