DoSTOR存储在线 2月25日国内报道：伴随着旧历传统新年的结束，似乎到处都充满着喜庆与和谐的气息，IT分销巨头们应该更有理由兴奋。相对于以往的屡受质疑，现在的上游企业对分销的价值给予了全新肯定，促使分销企业的销售额、利润节节攀升，而有利的外在大环境更足以让它们感到前途一片光明。

不过，就像初春的天气依然有阵阵寒气一样，08年IT业的竞争形势不容乐观。在即将到来的惨烈市场竞争中，对各IT分销商的影响显而易见。面对即将到来的机遇与挑战，分销商们将何去何从？迎接它们的是"鼠"不尽的财富，还是步步维艰？

行业春天已到 IT分销利好频出

种种迹象都表明，继07年IT分销业取得大发展后，08年的辉煌已在眼前呈现。这，不论是从整个国内市场环境，还是从IT厂商的纷至沓来，继而对分销渠道的重视中都可见一斑。

从国家宏观经济环境来看，根据"十七大"报告提出的相关工作内容，会进一步规范市场经济的运行，促进商业市场的繁荣，会大大推进消费水平的升级，商品分销、网络覆盖的战线必将延伸至整个乡镇农村市场。更何况，奥运会的召开，会刺激GDP的增长和居民消费水平的升级。因此，可以想象，2008年对于分销业来说是值得期待的一年，尤其对为国内支柱产业IT业服务的分销商而言，市场机会更是多多。特别是对神州数码、英迈、长虹佳华等拥有广域分销配送能力的企业提供了大发展的契机。

而IT上游企业对分销价值的重新认知，也让从事IT分销的企业大有可为。IT制造商普遍放弃了原来单纯的直销或分销模式，而变为针对不同客户采取不同销售模式的综合销售方式。其中最为典型的是戴尔，曾经仅仅以单纯的直销开拓市场的戴尔，在新的形势下，也不得不放弃了长期以来固守的单一直销模式进入零售领域。这对其它IT厂商的示范效应不容小觑。在这种形势下，无论是刚进入国内市场不久的国外厂商，还是意欲大力拓展的企业，都纷纷加强了自己的分销渠道。07年，世界第二大电脑安全厂商迈克菲进入中国，选择长虹佳华为自己开疆拓土；而世界最大的鼠标生产制造商罗技，也拉开了渠道的变革，联手长虹佳华向数字音乐和家庭娱乐领域进军，就是有力的证明。

事实上，有远见的IT分销商已为此做了大量准备。除了像神州数码、香港伟仕的资本运营外，更多是像长虹佳华一样，在业务层面加强运作。为了迎接市场的爆发，去年以来，长虹佳华代理产品线持续扩张，涉及多种品牌多个领域。例如，安全软件方面签下了与赛门铁客齐名、在北美占据超过60%市场的迈克菲，一举拿下了其三款面向个人市场产品的独家代理；电脑外设领域，凭借在3C快速电子消费品方面积累的人才、渠道优势，长虹佳华又加盟了罗技的分销阵营，与英迈、神州数码等共同构成了拉升罗技市场销售的主力。除此之外，长虹佳华还签下了霍尼韦尔这个在全球拥有百万级别用户的安防行业领导厂商，挺进传统的行业安全市场。

IT分销业的春天已经到来，这成为IT分销业整体的共识。面对近在眼前的大蛋糕，如何切分有赖于各个分销厂商的行动，不过，在机遇面前，保持冷静的头脑、采取得力的举措无疑十分重要。

挑战与机遇共存 IT分销须求新求变

每到年初，发布新品、改变渠道体系等，成为不少IT厂商采取的动作。可以预料，随着08年IT业日趋激烈的竞争，上游厂商的市场渠道政策等将发生更为种种出人意料的变革。这就对IT分销商们提出了新的要求，跟上发展需要，不断求新求变会成为众多分销商的选择。

根据专家对08年IT渠道的预言，随着IT产品普及化、大众化，渠道利用空间越来越多地显现出来，因此专家认为有些渠道商必然要退出市场。而且更重要的是，随着IT市场形势的变化，上下游客户的发展战略也出现了由规模扩张向效益提升、业务创新方面的改变，它们对处于供应链中间环节的分销企业的要求越来越高，这对分销企业整体提出了新的挑战。

不过，有底气的IT分销商对这种挑战似乎成竹在胸。 "长虹佳华希望树立‘诚信、专业、创新'的渠道品牌形象，把我们的分销业务做精做深做强，做出品牌，做出名气，并通过协同分销平台，更好地与上下游合作伙伴合作，以实现客户价值的最大化。"长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。据了解，从专业、创新来看，在海量分销方面，长虹佳华开始逐渐树立起创新性的"协同分销"品牌。在增值分销方面，长虹佳华围绕着"数据"的存储、使用、安全等搭建多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售，并建立了一个大型的联合实验室--长虹佳华数据方案实验中心。从诚信来看，长虹佳华提出了建立IT分销诚信路线图计划，让合作伙伴明确自己的责任与利益，同时明确大家彼此之间的权利与义务。

业内人士认为，神州数码、长虹佳华这样的巨型分销商不断受到上游厂商青睐。他们以自身多年积累的丰厚底蕴，不断挤压中小分销商的生存空间。同时，巨型分销商间的竞争也注定要愈加激烈。而要在这种激烈的竞争中胜出，塑造起自身独特的品牌形象，无疑是必由之路。

经过2007年的风云变换，2008年IT分销业的发展将进入新的阶段。历经起伏后，IT分销渠道的价值得以回归，分销商重新成为行业价值链不可或缺的一部分。在新的时期，依然需要IT分销商们不断进行能力建设、模式创新。有理由相信，已做好准备的分销商们08年的业绩会更为灿烂。

长虹佳华分销业务：

长虹佳华信息产品有限责任公司由品牌价值583.25亿，净资产近100亿的长虹公司出资，是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。

在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华是国内知名的分销服务提供商，稳居分销企业前四名。长虹佳华致力于树立以"诚信、专业、创新"为核心特色的分销企业形象，实现合作伙伴及利益群体的多方共赢。