创业者的威胁：没人想让你“好活”

根据华为的描述，21世纪的企业将会是弹性、敏捷的，而且在业务调配上更具灵活度和智能化。最后，依托于全球化和移动应用，企业业务之间将再无边界。而这些愿景，都是以“激活器”来引导的。也就是说，在华为的理念中，ICT是构建未来企业应用的一个开端。

尽管ICT业务被华为看作是未来发展的重要战略，但这一业务目前的发展仍然有待观察，华为也需要进一步的加大投入、提升利润，在相关媒体报道中，有分析师认为，2011年华为的毛利率与营业利润率相比2010年均有所下降，原因就在于目前企业和消费者业务还处于市场投入阶段。同时，华为的研发费用和固定资产同比都有所增长，这也是为企业和消费者业务未来的增长进行铺垫。在分析师看来，这种利润率下滑但是研发和固定资产成本都有所上升的情况，同华为在2004~2006年前后开拓欧洲电信设备市场的情况比较类似。对于华为来说，更多地考虑业务的增长与扩张，而暂时放下追求利润率的脚步，会成为未来一段时间的运营思路。

但无论是CT和IT融合而成的ICT，还是华为在企业业务、企业级IT市场上加强投入，并希望以此获得高附加值、高利润的IT业务增长，这只是华为的策略而已。对于任何一家在商场上竞争的现代企业来说，市场是一个比用户更为严格的筛选者，或者说，那些已经占据市场稳定份额的成功企业，往往代表了市场对于初入的创业的“态度”：没有人想让你好活。

对公开市场和创业造成最大威胁的，是那些利用现有市场规则、行业规范、人才流动以及市场渠道等打压创业者的成功企业，他们的手段足可以让许多市场的后来者“窒息而亡”，即便技术的确有助于破除这种障碍，让创业者们能够“从门缝处溜入企业家俱乐部的鸡尾酒会”，但是在拼命地市场挤压之下，这仍将极大的迟滞创业的发展速度——直到它被瞬息万变的市场所抛弃。

范瑞琦就深刻的感受到了这一点。“这是一个失意的开始，2008年初，我们找猎头公司去美国寻找存储技术专家，结果没什么人应聘，碰了钉子，当时没有人知道华为也在做存储;找到的个把人，人家听了之后的反应是直摇头，脸上质疑甚至不屑的表情与上世纪90年代一些欧美友商听说华为要做万门程控交换机的表情简直一模一样。”

不过正所谓“无巧不成书”，有一件事情却在无意之中帮了华为存储的忙，那就是2008年爆发的金融危机：“2008年金融危机开始的时候，IT需求低迷，很多IT公司都在结构性地裁员，为了还房贷很多人都开始重新找工作，其中有一些人又主动找回了我们。这些做产品规划或研究存储底层架构、磁盘、文件系统的技术专家解了我们的燃眉之急。”范瑞琦说，不被人认可的开始是很失意的，但这也让华为坚定了要把存储做成的决心。

人才遇困只是华为存储所遭遇的诸多困难当中的“小问题”，市场的既得利益者所设立的壁垒与门槛永远是为了把创业者和后来者“消灭”的，其绝对不会对华为存储网开一面，虽然范瑞琦并未在采访中过多的谈论华为存储所遇到的困难，但可以想见，华为存储所遇到的困难和阻碍绝不仅限于此。

对于华为存储所遭遇的困难，范瑞琦表示：“华为很多产品线都是从零做到业界第一，靠的是自力更生，靠的是集体奋斗，靠的是客户需求导向的开放创新。华为要找与成功经验匹配的对手，去学习，做自己的老师，而在存储上这个目标非常明确，就是找业界第一的对手，然后对上它去做。”

换句话说，在市场既得利益者的面前，华为存储选择了最简单也是最行之有效的竞争策略：拿实力来说话。

“拿统一存储来说，华为的统一存储的SAN和NAS的性价比都非常高，我们的竞争对手，有的是NAS强，SAN弱，有的是SAN强，NAS弱，华为统一存储的优势在于，在SAN和NAS上实现了均衡架构，真正实现了SAN和NAS的统一，华为存储是两部分都支持高性能。”谈到今年7月在北京发布的OceanStor T系列统一存储产品，张立武认为，从2007年即开始进行存储智能化发展的华为存储，与业界领先厂商基本上保持着相同的发展步伐，而就产品而言，OceanStor T系列统一存储产品更是极具竞争力。

“与通过收购其他厂商的产品然后再进行集成不同，华为统一存储没有历史的包袱，可以将各种需要的技术全部无缝融合。此外，在统一存储的产品细分方面，我们也做得比较好，最低端的产品可以覆盖6万元以下的产品市场。”张立武说，华为的统一存储是实打实的华为存储，而就在这一代OceanStor T系列统一存储发布之时，下一代的产品原型设计已经完成，“并极具竞争力”。

而说到“拿实力说话”这个话题，华为N8500系列集群NAS存储系统是一个绝佳的案例，就在两个多月前，华为OceanStor N8500集群NAS存储系统在标准性能评估机构SPEC的SPECsfs2008基准测试中再次刷新NFS记录。这也是华为自2009年、2011年两次获得最高测试结果后，第三次刷新SPEC基准测试记录。

“华为做集群NAS存储系统，重要优势就是高性能、高性价比，这是我们在大数据领域的发力点。”谈到为何要不断去挑战业界测试的极限，经宁表示，华为存储通过一次次的“打破世界纪录”，传递华为存储的价值，给客户看到最直观的反应，让客户看到华为存储不断向前在推进，对华为存储的高性能、高可扩展性与可靠的发展路线图有信心，“让客户明白，华为存储的产品有着持续的推广，有着长效的生命周期。”

正是在这种“让客户看到华为存储长效的生命周期与可靠的发展路线图”的指引下，华为存储于12年9月发布了面向大数据全生命周期管理的N9000产品，它采取横向扩展的分布式架构，具备很强的弹性扩展能力，可线性扩展系统性能。而通过一次次的产品性能提升，华为存储也向客户表明：华为有能力为客户提供满足其需求的存储解决方案。

经宁透露：“我们的下一次世界纪录应该是华为OceanStor N9000存储系统所创造的，我们保证产品的可持续发展，通过不断的冲刺世界纪录体现对客户的保证：高性能，高性价比。”

谈到“这款即将打破世界纪录的产品”，经宁显然有很多话要说。据他介绍，N9000采用全对称分布式Scale-Out架构，全冗余部署，无单点故障，通过ErasureCode算法等保证数据节点间高可靠。在保证数据高可靠的同时，系统支持3节点至288节点弹性无缝扩展，单一文件系统设计可扩容至100PB，它融合了Scale-out NAS、Scale-out Database和Scale-out Backup，实现多位一体，面向大数据存储的集群存储系统，并在一个系统内实现了从存储到备份乃至数据分析的一体化全生命周期管理——如果说N9000成为下一个打破世界纪录的华为存储产品的话——或许这并不会太过令人吃惊。

同样的情形不再赘述，在华为存储，类似的“证明题”总是在不断上演，这一方面印证着华为存储强大的技术研发与产品化实力，一方面也印证着华为存储的可持续发展与产品的长效生命周期。对于存储市场中拥有最终投票权的人——最终客户来说，华为存储希望以过硬的实力，吸引客户的关注，从而突破那些市场上既得利益者的围追堵截，从而在市场上脱颖而出。

凭借硬实力说话的华为存储也确实取得了不俗的成绩。在过去四年，华为存储年销售额复合增长率达80%，2011年实现了销售收入3.06亿美元。

除此以外，华为存储不仅已经在中国存储市场位居国产品牌前列，稳稳占据着国产品牌存储产品市场份额第一的位置，更在全球多个国家和地区，借助华为的管道——华为遍布全球的销售和渠道网络——实现了全线产品的销售与出货覆盖，业务遍及北美、欧洲、拉美、非洲、东南亚等多个海外国家与地区市场。

“这几年来，我们在北美、欧洲等国家的销售都达到了200%的增长。IT是我们的战略选择，我们一定会持之以恒，坚持被集成，为客户、合作伙伴创造更大价值。”谈到华为存储的发展目标，范瑞琦说“更多的是要坚持被集成、坚持合作共赢的发展路线，从而为华为存储创造出更加开阔的市场天空。”

对于华为存储来说，身处“创业期”的它最迫切需要的就是增长，增长要么源自于从竞争对手那里夺取市场份额，要么来自于进军正在增长的市场。对于这两种途径，相信“实力才是硬道理”的华为同样也是“善于捕捉市场变革”的华为，因此其基本上同时选择了在这两条增长途径上实现“共同发展、共同繁荣”，但无论是在哪一条发展道路上，华为都无可避免的需要构建完善的合作伙伴体系与健康、发展的生态环境。

在IT市场，没有高傲的孤狼可以独自生存，一只闯进鬣狗群的雄狮同样有可能命丧黄泉，这也正是范瑞琦所说的“坚持被集成，为客户、合作伙伴创造更大价值。”的关键之处，而“被集成”也成为了华为存储，乃至华为企业业务产品线的座右铭。