一体机的核心是软件

在数据保护领域，一体机现在是大家十分关注的一个产品种类。比如，爱数软件公司一直在大力推广其 容灾备份一体机产品，并且将一体机的概念延伸到云、 大数据等领域。再比如，赛门铁克从2012年起开始发力一体机市场，分别推出了针对企业级用户的NBU一体机和针对中小企业的BE一体机，并且都取得了良 好的市场反馈。

据张明介绍，和力记易的CDP容灾备份一体机包括两大系列、三个小系列共七个产品，可以满足数据容灾和应用容灾的需求，其中针对中小企业的CDP容灾备份一体机有存储容量的上限，而另一种没有容量限制的产品则适用于更广的范围。

面 对纯软件的容灾备份产品和容灾备份一体机，用户应该如何选择呢?张明分析说：“纯软件的产品，部署比较灵活。用户可以利用从生产系统中淘汰下来的 旧服务器，配合容灾备份软件，构建一个高可用性的容灾系统。当然，采用纯软件的解决方案，要求用户自身必须具有一定的技术和整合能力，还要拥有专业的技术 人才。对于那些缺少资金和专业技术能力的中小企业用户来说，他们比较适合采用高性价比的容灾备份一体机。另外，一些大中型企业用户在构建新的数据中心时， 也可以选择高端的容灾备份一体机，不仅方便部署与管理，而且可以有效降低整体拥有成本。”

现在，已经推出容灾备份一体机产品的厂商不在 少数，另有许多中国厂商对于一体机市场也跃跃欲试。那么，一体机的核心价值到底在哪里?各厂商之间比拼 的又是什么呢?中国用户的一个采购习惯就是对硬件情有独钟。因此，容灾备份一体机一经推出，就在中国市场上获得了热烈反响。张明认为，容灾备份一体机最具 价值的部分还是软件。容灾备份软件采用什么样的核心技术、具有哪些功能，直接决定了容灾备份一体机最终能达到什么样的容灾效果，如果软件只具有定时备份功 能，那么保证业务连续性也就成了空中楼阁。

此外，一体机还考验了厂商在软硬件方面的集成能力。通常情况下，一体机中都会用到虚拟化软 件。考虑到一体机整体的性价比，现在大多数一体机都会采用 开源的虚拟化软件，比如KVM，和力记易的容灾备份一体机也不例外。在硬件方面，和力记易会根据用户的需求与国内外一些知名的服务器厂商合作。

据 记者了解，目前许多软件厂商在销售其一体机产品时，基本沿用了原有软件的销售模式，即软件许可证销售模式，同时也会考虑硬件的容量、性能等指标。 张明表示：“一体机表面上看起来是一个硬件设备，但是它不能完全按照高度标准化的消费类硬件产品的方式来销售。它必须满足用户千差万别的需求。”

和 力记易的容灾备份一体机采用软件批量授权的方式。与同级别的纯软件解决方案相比，一体机的价格会更便宜。张明表示，并不担心一体机会冲击纯软件产 品的销售。“我们虽然销售的是一体机，但其实彰显的还是我们在软件方面的实力。此外，并不是所有用户都会选择一体机，纯软件的解决方案仍有用武之地。”

经历了2012年一年的筹划和准备，和力记易将2013年作为其容灾备份一体机实现突破的一年。