昆腾在中国：永远不会走向市场饱和

谈到大数据的数据保护话题，张金华认为，仅就备份恢复去谈大数据是远远不够的，“大数据太大了”，单靠某一个层次去解决大数据的保护问题是不现实的，所以对于昆腾来说，大数据是贯穿在昆腾各个产品线上，并利用分层存储技术去实现的。

“我们基于策略帮助用户把数据分散在各个层中，自动搬迁到适合的存储设备里，然后就可以对数据进行一系列备份恢复、归档。”张金华谈到，这也是昆腾的物理磁带库发挥效能的机遇，“半年或一年前的数据，被访问的可能性越来越低，我们甚至可以把磁带库里面的磁带拿出来放在磁带架上，实现离线保护。如果企业考虑大数据的安全性比较高，还可以在磁带库里面把数据复制多份，一份放在本地、一份放在异地。”

张金华表示，昆腾在大数据时代所做的最重要的改变在于，以StorNext为核心框架，将软件和硬件整合起来提供一体化的设备，推出了昆腾自己的大数据一体机、一体化解决方案，这其中包括StorNext Q系列磁盘存储系统、StorNext AEL500 Archive等一系列产品。

他认为，随着大数据对企业用户的影响越发深入，企业会越来越多的去看整体解决方案的受益，会倾向于简化的解决方案，而不是从昆腾购买了StorNext之后，再去与系统集成商去搭建复杂的硬件架构体系。

因此，在StorNext业务上，昆腾未来的战略重点也会发生变化，“面对用户的焦点会慢慢从核心技术转向提高用户的使用经验”：“所以我今天和昆腾的销售人员讲，我们跟客户不要谈产品，要从客户的需求来引出今天的话题。”

基于对企业用户需求的把握，张金华认为，中国市场不会出现饱和，虽然这其中原因复杂、需求也五花八门，张金华表示：“还是有一些规律可循”。

从行业发展情况上，张金华认为，政府用户、高性能计算存储、广播电视和石油行业会是明后两年昆腾具有极大发展潜力的市场，他认为，即便是经济形势下滑，这几个行业的用户——尤其是政府和高性能计算用户——对IT、对存储的需求都是很稳定的。

另一方面，张金华认为，这些行业都是大数据市场最重要的需求方，是大数据热点行业。以石油行业为代表，无论是结构化数据还是非结构化数据，无论是大规模、高性能共享文件系统还是数据保护，都需要面对和解决大数据的问题，他表示，“这是昆腾在大数据上的增长点”。

张金华同时认为，昆腾在中国的中小企业市场还有待挖掘，未来几年昆腾会将借助企业级市场的经验，迈向中小企业市场：“中国有非常大量适合昆腾的中小企业，不管这些企业会受到多少经济的冲击，但总体来讲中国市场对昆腾来说有非常多的中小企业。”

他谈到，中小企业对数据保护、存储的需求比大企业不一定低，往往从复杂性来讲更是如此，只是应用的规模相对较小，但是无论是中低端磁带库还是vmPRO、Dxi产品，昆腾都有面向这些中小企业的低端、入门级的产品，完全能够符合他们的需求。

除此以外，张金华再次提到中国市场对备份恢复重视程度的增强，他认为这将会带给昆腾显著的市场机会和增长保证。

“昆腾没有走到一个饱和的阶段，很多用户对于数据备份的重视实际上才刚刚起步不久，前面的五年谈到存储，备份都只是一个跟着走的东西，但是现在人们意识到（备份）是一个非常专业的话题，应当单独列出来加以考虑。”张金华表示，以某移动运营商为例，两年前他们已经认识到备份恢复的重要性和专业程度，把备份恢复解决方案单独打包整合出来进行招投标。

他同时认为，磁带对于备份恢复的重要性仍然举足轻重，“并不是某些供应商说什么就是什么”，张金华认为昆腾还是相信从法规遵从、总体TCO、解决方案成熟度的角度来看，物理磁带库都有不可替代的作用，也会和很大量的用户需求相吻合，而更进一步，昆腾现在提供的也是虚拟磁带库、物理磁带库、重复数据删除设备等完整的产品线，这些产品相结合会产生更好的结果。

“我们总结出的两大特点就是，第一，你一定要是专家，第二，在技术创新上要坚持。”张金华在回答DOIT记者提问时谈到，在五年的客户跟踪终于攻克下某银行客户后，他产生了如此的感想，他相信，客户会越来越的选择“在某个领域长期坚持最为专业的企业”，这对于昆腾来说，是一个“不错的趋势”。