从某种意义而言，集成化产品的推出意味着集成工作从之前的前端转移到了厂商这个后端。过去传统的方式是厂商提供产品，解决方案的各项测试、调优工作 由集成商来完成;而现在由厂商推出的集成化产品则在厂商环节就完成了产品的集成、测试与性能调优，使得用户拿到产品时即可开机即用，大幅缩减了用户部署和 调试的时间。甚至某种程度而言，集成化产品是在压缩了集成商的空间，比如Oracle的Exa系列产品。现在，EMC推出的VSPEX战略，实际上是给渠 道或者集成商提供了一个舞台，让经验丰富的渠道或者集成商能够打造出自身的集成化产品，并且通过与渠道紧密捆绑，加强集成化产品在用户中的推广。

图二：EMC VSPEX对合作伙伴的支持内容。

目前市场上，几乎所有的集成化产品都会有用户不满意的地方，比如服务器或者存储，异或虚拟化软件、管理软件等等。VSPEX则让渠道合作伙伴建立定 制化的堆栈，在服务器、网络、虚拟化软件提供灵活多变的选择，当然在存储方面只能选择EMC的存储产品。根据EMC介绍，VSPEX验证架构及产品主要面 向为中小企业客户，而VCE联盟的VBlock集成化产品则主要面对企业级客户。当然VSPEX验证架构中可能会出现与VBlock配置相似的产品，那么 EMC会如何避免这类竞争?EMC COO 帕特 基辛格则表示：“VBlock其实开机即用的产品，面向的是企业级用户，而VSPEX则是面向中小企业客户，融合了更多渠道自身的东西，两个产品定位的市 场并不相同。”

世界上没有任何一家IT厂商，包括以直销著称的戴尔，能够完全不依靠渠道合作伙伴来出售设备。显然，在IT走向融合与集成的时代，渠道合作伙伴也在 面临着变革与挑战，摆脱过去依靠出售设备，需找更多的附加值成为渠道们的新出路。EMC的VSPEX计划无疑是给渠道合作伙伴提供了一个新的舞台，犹如 EMC提供各种食材，让其渠道合作伙伴尽情发挥，制作出更加符合用户需求的IT佳肴，渠道们在这个过程中也完成了自身的转型。