这些工具都安装到了Quest的FogLight物理系统管理工具(Quest在2000年收购)中。Quest还在2007年收购了用于虚拟桌面监控的Provision Networks，和去年10月份的ChangeBase——用于其工具临时看管应用虚拟化和从服务器中安装虚拟桌面基础设施。Quest也销售Toad 数据库管理和NetVault备份、vRanger虚拟机复制、FogLight应用性能监控、一系列的服务器管理工具，Quest单用户身份和访问管理以及Quest工作区。

一旦收购完成，按照2011年的收入流计算，这些软件堆栈将占戴尔软件收入的72%。重要的是对于戴尔来说，从现在到2016财年，这个企业软件板块将拥有300亿美元的市场规模，预计复合年增长率在10%左右。

在与华尔街的电话会议中谈到此事，戴尔的CFO Brian Gladden表示，这笔交易已经获得公司和管理部门组成的董事会以及股东的认可，Quest的收购案会在戴尔的第三季度完成，也就是11月份前后。

Gladden表示Quest的大部分收入用于定期维修或者牌照费上，除了软件专家和广泛的产品阵容，Quest还给戴尔带来了4000个渠道合作 伙伴，在2011年为Quest贡献40%~45%的销售额。戴尔有2万个直销人员和10万个渠道伙伴，但是Quest的这些直销和渠道伙伴将会成为戴尔 软件增长的基础。当然，戴尔希望通过它的广泛销售团队和渠道依靠交叉销售和垂直销售来帮助推动Quest产品。

Quest首席执行官Vinny Smith 表示2011对于Quest来说“是一个多灾之年”，收入受到地震、日本海啸以及一些产品过渡时期的影响。此外，缓慢发展的2009年过后，2010年是 一个丰收年，且形成鲜明的比较，这也就是为什么去年Quest在追求自己的收购同时受到当前的销售影响，导致公司的软件许可证销售下降。但是第一季度追回 到正常水平，实现8%~10%的平均增长，Quest的21世纪的第一个十年发展还不错。

戴尔和Quest软件堆栈

交易还尚未完成，所以戴尔还没有完全找出一个适合它的软件产品的路线图，但是早在今年2月，雇佣了在IBM长期从事软件执行同时也运行CA技术的John Swainson，希望能有一些帮助。

Swainson在电话中表示，“我们不是寻找随机的软件利润点，”但是期望能够在戴尔的PC、服务器、存储、网络和服务领域发挥优势。“这是现在我们软件业务的核心资产。”

Swainson表示SecureWorks和SonicWall安全产品之间有明显的协同效用，SonicWall是戴尔刚刚从Quest收购的 身份管理产品;同样还有最近收购的AppAssure和NetVault备份和归档产品。Swainson表示这笔交易就产品和客户基础而言“高度协 同”，并补充说最初的各种戴尔产品以并肩作战的形式走向集成化销售是有意义的。Quest已经建立了集成框架用于它的多种管理工具，这也是最吸引戴尔的地 方，它想在产品中引入更多的工具。

至于这笔交易的支付，Gladden表示戴尔正在仔细考虑Quest的知识产权和操作，并且超过50%的价值用于资产发展或者控制美国境外的资产，因此美国之外的部分现金可以用来投资一半以上的收购。