Quest Software为什么要卖?除DELL外谁是可能需要Quest的?

附耳倾听互联网，针对戴尔收购Quest公司主流的声音要么是戴尔收购完成所带来的直接效益;要么是戴尔在企业级软件产品得到了怎样的充实。但转观被收购者，为什么要卖?而这个所谓“卖”的过程又有怎样的波澜，其中还有很多的地方值得我们关注。

按照Quest软件公司的董事会主席兼首席执行官维尼·史密斯(Vinny Smith)的说法：“很显然，戴尔的发行、影响力和品牌都在业界得到了认可。与Quest公司的软件专家和一流的系统管理产品相融合，戴尔将能够为我们的客户和合作伙伴提供强大的整合服务。在此交易之后，Quest的产品和员工都将成为戴尔重要软件业务的基石。”我们也曾就硬件厂商合作意向的 问题与副总裁Richard Moseley进行过交流， Quest公司过去并无特定硬件公司产品的限制也就更容易为所有硬件供应商的产品提供支持。也有人说联姻戴尔是Quest公司“大树底下好乘凉”的举措， 我却认为是Quest公司寻求更多资源更广泛市场的一种方式。相对Quest软件过去的市场覆盖，戴尔有着更加丰富的资源和优势。

戴尔方面认为Quest公司软件解决方案和关键技术都与戴尔的软件战略非常一致，此次业务并购将为戴尔拓展系统管理、安全、数据保护和工作区管理等 方面的软件能力提供重要的动力。另外，Quest的软件组合也将对戴尔大规模的设计方案提供重要的补充，戴尔当前的大规模的设计方案可以开发出与客户需求 相配备的解决方案。戴尔软件集团总裁约翰•斯文森(John Swainson)表示，昨日宣布的对Quest软件公司(Quest Software)的收购，旨在将戴尔的业务拓展到系统管理和安全等软件领域，并为未来交易创造一个平台。

除了戴尔外，还有谁需要Quest这样的公司?戴尔最终以每股28美元赢得竞标，使得该公司估值为今年预期盈利的17倍，而对手CA和BMC的市盈率只有11到12倍。尽管相对于BMC、CA、以及IBM的蒂沃利(Tivoli)部门来说，在系统管理业务上是较小的实体，而BMC和CA与Quest 公司在产品上并存在很多同质化情况，尽管传言甚广但是无论从产品层面还是从经济层面实现的可能微乎其微，反而Oracle出手的传言更具可行性。

而对于早些时候传言戴尔与Quest公司的收购洽谈破裂，后者接受IVP的收购要约一事，有分析人士给出这样的评论：收购作为资本市场运作的一种方式，既得利益往往是老板们所关心的第一要务。而为了达到某种利益水平，买卖双方其实都在使用着各自的手段。关键就是否真正达到心理预期。从资本市场的运作 方式来看，靠“买大”已经不是新鲜事，而戴尔的目的也非常明确，Quest公司被传的如此“左顾右盼”也有情可原。从收购的方式来讲，股权收购并不会让目 标企业的法人地位消失，也不一定会让Quest公司退市，反而是股票大涨的刺激消息。不过据可靠消息称，目前Quest公司内部已经接收到来自戴尔公司董 事会主席迈克尔·戴尔(Michael Dell)，的欢迎邮件。