戴尔还没有分配股利不是因为它的业务太好而是因为虽然业务比较艰难但是它还是相信可以做得更好。

戴尔在过去12个月中已经进行了8次并购，以便增强它在数据中心市场上的影响力。戴尔的产品工程师数量已经增加了一倍，销售人员队伍也比2008财年戴尔创始人兼首席执行官迈克尔 戴尔阐述计划的时候扩大了两倍，达到了6600人。

在这个季度结束的时候，虽然看起来戴尔在削减价格以促销，但是该公司有31%的收入和50%的毛利来自“企业解决方案和服务”。这就是为什么戴尔一直在努力向IBM看起的缘故。

从软件开始

戴尔首席财务官Gladden在分析师大会前的声明中表示，到2016财年以前，戴尔预计企业解决方案和服务业务将以10%的年均复合增长率增长。

Gladden在大会中表示：“我们在这里说，从现在到2016财年的营运利润和收入将分别有8%和10%的年均增长率”。他这里指的是企业解决方案业务，包含服务器、存储和网络。

“至于软件，我们才刚开始。现在，根据我们的并购速度以及我们目前所持有的资产，软件业务大概是4亿美元的业务。我们可以说通过并购和自身增长，我 们的软件业务可以达到或超过20亿美元。显然是一个很强的增长率和良好的利润率。随着我们的扩展，我们将获得更高的利润率并使其成为更大的业务。”

服务业务应该会以每年6%的增长率增长到105亿美元。企业堆栈的其他业务将会增长得更快，使未来4年的平均增长率达到10%。戴尔在2008年收购Perot Systems之前只有50亿美元的服务业务，现在2012财年服务业务已经增长到83亿美元。

当然，PC业务就看不到这种增长率了。实际上，戴尔预计未来PC业务的年均复合增长率只有2%。

这就是为什么戴尔将削减成本。Gladden告诉华尔街说戴尔将在未来3年内削减20亿美元成本，以便能够支持研发工作和为股东支付股利。

他表示戴尔已经在着手降低人力资源成本，提升供应链效率，已经在2013年第一季度削减了1.8亿美元的营运开支。其中大约一半的成本削减将来自PC业务。PC业务的成本削减方式包括降低SKU和不同组件的购买数量，货运合并和优化，以及将生产基地迁到中国西部地区。

戴尔没有说用裁员来作为削减成本的方式，不过根据El Reg上个月的报道，戴尔的英国分部已经裁减了数量不详的员工。如果戴尔真的想成为IBM这样的公司，那么它将会持续进行“工作人员重新平衡”，前门通过并购增加员工人数，后门就把这些员工裁减出去。

戴尔还没有计划推出PC市场——或更广泛的“终端用户计算”业务——预计它的这块业务将在2016财年底以前增长到大约470亿美元。戴尔在2008财年实现了472亿美元的PC销售收入，在2012财年只有434亿美元。

戴尔很可能会继续进行并购。自2008财年以来，戴尔已经进行了18次并购交易，支付了总共108亿美元现金。这些公司在过去3个财年中一共带来了93亿美元的收入。自从被收购后，这些公司的收入都接近翻了一倍。