VSPEX策略的精彩之处是允许渠道合作伙伴建立定制的堆栈(如果实际起到作用且渠道伙伴也真正参与了，或者没有被一级的服务器制造商某种程度阻止)，而自己不需要制造服务器或者交换机。Kahn比喻为“EMC提供食谱，合伙人一起做蛋糕。”

这是一个简单又明显的事实，下游渠道伙伴(不是IT设备或者软件制造商，不是Avnet、Arrow、Ingram Micro或者Tech Data的主管分销商)实际上和SMB客户有良好的关系。而不是和服务器、网络和管理程序所偏好的SMB客户竞争，EMC指定的方案是，利用这些偏好的同时锁定在自己的VSPEX配置的磁盘阵列上。

当然，现在真正的问题是，谁需要EMC做主导?谁希望EMC有条件的利用它们创建融合基础架构堆栈?可能Avnet或者Arrow应该建立自己的VSPEX，基于任何他们认为下游客户会大量购买的产品。

当然，如果发生了，你可以打赌IT设备和管理程序制造商将对回扣和利润不是那么慷慨，当然，假设它们最初是慷慨的。

Kahn表示，作为VSPEX实验室运营的一部分，EMC提供给客户访问系统用于测试配置的权限，并且提供合作伙伴EMC存储折扣和其它奖励，来创建和销售VSPEX配置。这也有交易注册指导方针，这样不同的转销商就不用一直追逐相同的客户。

真正令人惊讶的是一些没有创建跨厂商堆栈的第三方也得到认证，准备为下游合作伙伴兜售。这将是融合系统同时与服务器、存储、网络和管理程序的并存。

你想想，如果一个服务器只是围绕一个品牌组合各个授权的组件和一定的技术支持。云基础设施架构提高到机架或者多机架级别。

如果他们中的任何建立了自己的跨厂商的基础设施云，他们应该保持沉默并且向媒体告知。