“厂商要想成功，需要做出一些应用的样板——样板的力量是无穷的。样板可以是不同的层面的，比如说是一个部门、一个市、一个省的都可以。”宁家骏这样为包括华赛在内的盯着电子政务市场的厂商支招，他同时强调，厂商在做样板的时候，要跟客户很好地合作，要真正能够满足客户最急迫的业务需求，在应用上取得显效，“这个效果不仅仅是指经济上的，也包括有实际的效果——确实提高了政府的执政能力和服务水平。”

华赛可谓深得此中真味。在深入了解政府用户诉求其资源的基础上，力求用自己的技术和解决方案满足其现有需求乃至开发了其潜在需求，让信息化建设走在前面。山西省电子政务外网应用“云”的模式建设共享电子政务平台，建立了基于云存储的省级云存储灾备数据中心，以及贵阳市电子政务外网平台建设项目，都为华赛解决方案的先进性和实用性提供了极好的诠释。

电子政务案例先行一步

山西省电子政务外网最初之所以想到用云的方式来建立共享灾备中心，也是出于节约资源的角度，希望藉此减少今后各个厅局、地市在电子政务上的投入。预计新的灾备中心10月份投入使用后，能够为超过50个单位机构和2000名政府公务员提供在线存储和备份服务，且能够满足政府机构重要数据的备份和恢复需求，同时具备后期随着业务增长而灵活扩展的能力。这样，可以大量节省各级政府或者是各个厅局单位单独建设及维护灾备中心的投入。

与此同时，通过云存储建立起来的灾备中心安全性相对也更高。据华赛技术专家介绍，在云存储数中，存储是以碎片的方而非文件的方式进行存储，因此黑客没办法看到完整的数据文件，只有在恢复到用户端的时候才能够看到原来的数据文件。在可靠性方面，由于写数据的时候是写双份甚至多份的存储数据，所以一个硬盘损失了以后不会对数据造成很大的影响。

贵阳市电子政务外网的建设同样体现了华赛解决方案的实力。据贵阳市信息办副主任胡滨介绍，贵阳市电子政务外网在去年九月份规划的时候提出了“1135”的建设思路，就是建立一个出口，一张网络，三个服务中心，整合五个应用。一个出口是说全市政府部门统一为一个互联网出口，出口带宽为1000M。一张网络是指在之前电子政务网络的基础上进行改造，，把全市六十多个政府部门原来分散的网络连成一张政务网络，提供统一的安全保障体系和统一的信任体系。三个服务中心包括网络中心、安全中心，和运维中心。五个应用指全市的数字交通和数字城管和其他的信息系统。

同一个互联网出口和同一张网络使得网络安全与管理问题凸显出来。贵阳市电子政务外网解决问题的方法之一是建立统一的存储，对所有数据进行集中化管理，同时做了一个备份中心，由此使数据的安全性得到了比较大的提升。胡滨介绍说，采用了华赛的存储解决方案及多业务路由网关的贵阳市电子政务外网，解决了性能和安全的双重问题，在达成既定建设目标的同时，避免了组网复杂度，也节省了投资。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”面对电子政务建设的机遇与挑战，找准节奏的华为赛门铁克将交出一份又一份完美的答卷。