发展归档：在“早期市场”埋下成功的种子

在深化行业和推动中小企业市场发展的同时，徐永兴说，在加入CommVault六年后的今天，他仍然在不遗余力的做的事情还有一件，那就是“教育尚处于早期市场阶段的中国数据管理市场”。

“虽然我加入CommVault已经有了六年，我们的一体化数据管理方案也有了上百个客户，但是我仍然要说这是个早期市场，我们仍然处于数据管理应用的早期阶段。”徐永兴距离说，在某个保险行业的用户中，仍然在采用硬件复制的方法，“保护”生产系统的数据，但这虽然能避免硬件出错造成的数据丢失，但是如今出错概率最大的不是硬件，而是逻辑错误、软件错误。

CommVault全球产品营销总监梅立宏的数据支持了徐永兴的说法，据梅立宏介绍，最近十年来，数据管理的错误中，硬件错误的概率降低了超过12%但是逻辑错误却呈现不断上涨的趋势，加之自然灾害所造成的数据丢失只占不到3%，因此，CommVault作为软件厂商，自然而然的要不断地提醒用户，注重包括软件、人工及策略方面的逻辑错误，同时，避免用解决硬件出错的办法——如硬件复制、HA集群——来解决逻辑出错的问题，否则，错误的数据或已经出现数据丢失的数据集，会在经过复制和HA的过程中会被不断重复，错误则将会不断放大。

不过，虽然国内的数据保护、数据管理市场仍在处在初级阶段，但CommVault的眼光仍然会放的更加长远——“98年的时候，我们就预计10年后的数据量可能是当时的100万倍，并且数据分散在不同的地方。这些现在都实现了。”

徐永兴说，企业数据预计未来将以每年6倍的速度增长，同时，重复数据占据超过70%，在市场飞速发展的情况下，CommVault必须将眼光放在更长远的未来——即便CommVault获得Gartner的认可，位列2011年企业级磁盘备份与恢复领导者地位。

作为放眼未来的战略之一，徐永兴表示，CommVault的客户有超过一半都会有归档系统，因此用户需要的不是一个简单的备份恢复产品，而是集合了备份恢复、快照、镜像、重复数据删除与归档等不同功能在内的集成的一体化解决方案，同时，数据管理长期的、低成本的保护需求，当备份无法满足数据保护的需求时，归档将成为重要的手段之一。

“我们的CEO就曾说过，数据管理的工作中，最重要的应用可能就是归档。”徐永兴表示，在早期市场推动归档的发展确实有一定难度，但是早进入市场就更具有机会，因此CommVault会把归档作为备份恢复之后的又一个价值增长中心，他认为，由于目前CommVault在归档方面的技术优势能够针对不同操作系统或平台进行归档，因此具有竞争对手无法比拟的优势。

此外，当然，CommVault也没有忘了云存储——虽然在国内云存储仍然受到概念普及、安全保障和IT意识方面的困扰——但CommVault也在不断的尝试，徐永兴说，很快CommVault就会在云存储方面有更新的尝试。

而在与竞争对手在中国市场的竞争上，徐永兴这样说到：“我们100%的客户是与对手竞争的，但我们要获得50%以上的年增长。”他表示，CommVault中国最重要的策略就是面向客户，推出E3解决方案是如此，教育早期市场是如此，加大归档技术实力筹划归档市场也是如此， CommVault的战略一定是紧跟市场面向最终用户的，从备份恢复到数据保存，再到数据的访问与检索，无一例外。