戴尔加码SMB:融合新技术 推出新产品
DOIT原创 崔昊 发表于:11年04月25日 10:57 [原创] 存储在线
DOIT多易网 4月25日原创报道: 近日,戴尔宣布向中小企业市场推出“一揽子”产品及解决方案,据戴尔方面向媒体宣布的情况显示,戴尔公司中小企业部门将向市场提供包括中小企业首台服务器(First Server)PowerEdge T110 II和R210 II、PowerVault NX3500和MD3600i、PowerConnect 5000及7000在内的多款型号和产品组合。
随着戴尔在保持其成功的直接模式的基础上,再度成功的开拓出面向渠道的销售模式,戴尔的中小企业部门在市场上获得了持续的成功,在去年,戴尔不仅推出了一系列面向中小企业的入门级塔式及机架式服务器,更同时推出了PowerVault MD3200i,与CommVault、赛门铁克公司合作推出了基于戴尔PowerVault DL2200磁盘备份设备的中小企业磁盘备份解决方案。
不过,在中小企业企业产品市场,戴尔虽然一直与竞争对手保持了差距较大的价格优势,但在软件、功能和产品解决方案层面,戴尔的竞争优势在产品上更为突出,而在软件及整合解决方案上,仍然有进步的空间,这也是过去两年戴尔虽然有大量面向中小企业的用户的产品,但是却主要被人认为是依靠价格和直销取胜的重要原因。
而随着戴尔在2009年扩展了其广泛的软件合作关系,并通过收购获得了多种——尤其是存储方面——的技术专利,以及对佩罗等服务性企业的收购,都让2010年之后推出的戴尔中小企业产品被寄予厚望。
于是,自2009年开始,戴尔不断开始加强其产品的“附加值”:仅以服务来看,自戴尔去年全面升级ProSupport服务,并由此拉大了与竞争对手在中小企业服务方面的差距之后,今年,除增强了产品家族、整合新的软件功能及专利技术之外,戴尔拥有了再次升级ProSupport服务的实力——据戴尔全球中小企业企业产品管理总监安东尼•朱利奥(Antonio Julio)所展示的新闻显示——ProSupport将升级为7x24全天候电话代理服务,用户同时可选择远程诊断后2到4小时的现场关键任务服务。
戴尔此举,明显其意图在中小企业采购复苏的阶段,获得市场的先机。“中小企业受到经济危机的冲击,他们是最先受到冲击的,现在他们的恢复速度非常的快。” 安东尼•朱利奥向DOIT记者表示,中小企业市场的采购巨大潜力正在随着经济复苏而被重新焕发,“中国是个独特的、令人吃惊的市场,但中国用户的需求却和全球其它国家的用户一样。”这让戴尔“感受到了其中巨大的机会。”