Dot Hill和Xiotech

Dot Hill和Xiotech的技术合作会带来什么？Dot Hill表示"已经与Xiotech签署了进行技术合作的意向书，将开发新的虚拟存储解决方案......涉及智能存储网络（iSN）软件平台"。

Xiotech的首席执行官兼总裁Alan Atkinson表示："部署桌面/服务器虚拟化的终端用户，或实施云存储解决方案的终端用户要求高性能多功能的存储平台，他们要求这种存储平台可以跨越 物理存储架构和第一代虚拟存储系统的边界。"

 "我们希望这次同Dot Hill的合作能够为市场带来激动人心的新创新，以便满足这些客户的要求。"

ESG高级分析师Mark Peters表示："通过智能存储元件（ISE）和基于标准互联网访问与管理接口的CorteX环境，Xiotech已成为高可靠度存储解决方案市场的领 导者。Dot Hill/Xiotech的合作关系将带来强大而创新的解决方案，可以满足如今许多最关键的商业需求。"

这里我们能看到什么？一方面是一家高利润率且拥有虚拟化存储管理控制器软件平台的磁盘阵列公司，一方面是一家高可靠度和高性能磁盘驱动器封装器（Xiotech的 ISE）供应商。

从Xiotech同赛门铁克及其FileStore产品的关系，我们可以看出ISE定位于作为新的阵列构件块，需要传 统阵列控制器之上的存储堆栈中的超控制器功能来告诉它需要做什么。

CorteX到iSN的接口

这里看到的是Xiotech和Dot Hill构建一个ISE CorteX接口，以便iSN控制器可以管理和协调SE（存储元件）存储"砖块"和Dot Hill自己的阵列产品。这样做的好处是小型的贴牌厂商可以藉此构建更加复杂先进的存储阵列，以便同七大厂商竞争：EMC、戴尔、日立数据系统、惠普、 IBM、NetApp和Sun。

Xiotech首席战略官Jim McDonald在今天的一封邮件中确认了这一点。他表示："通过将CorteX整合进iSN（Cloverleaf软件），我们有能力像管理ISE那样管理虚拟SAN（存储局域网）。我们正在扩展CorteX的领域，而且这一努力已经取得了很大成效。例如，仅仅是利用同样的API（应用程序编程接口）来创建存储和服务器上的卷就可以大幅减少配置上的麻烦。"

Xiotech有可能实际上供应上层的存储控制器软件。

我们 估计大型厂商不太可能使用Dot Hill的iSN，因为他们已经有智能控制器软件和许多老客户，而且他们也正在转向X86控制器硬件平台。

Dot Hill和Xiotech的赌注就是七大厂商以外的存储阵列供应商为了增强竞争力将使用iSN/ISE组合来在更低的价格条件下提供和七大厂商同等的功能性、性能和可靠性。这对于Xiotech是有利的一面。看iPhone的演示就知道CorteX接口很容易编写，同时ISE的销售势头也很好，很多首次购买的客户会继续购买ISE。

Dot Hill可能需要更多的努力，因为iSN是新技术。不过Dot Hill有现成的贴牌渠道。我们认为这个渠道将很快向Xiotech开放。

如果Xiotech或另一个Dot Hill iSN合作伙伴可以带来很高的IOPS性能、足够的可靠性和耐用度，同时比前七大供应商更快推出产品，那么Dot Hill的策略将取得成功。Dot Hill的贴牌厂商将愿意推出新的适合虚拟化服务器使用的阵列产品，而不是"同质化"的阵列产品。这样的结果将非常有利于Dot Hill。