Blue Coat：用户的策略就是我们的策略

从去年以来，Blue Coat正在积极支持一些业界标准的服务器设备和越来越普及的虚拟化环境，其产品乍看上去正在走软件化、虚拟化的道路??年初以来，随着许多新产品的发布，这样的势头已经越来越明显。

这是否是Blue Coat战略的调整，又或是出于何种目的有意为之呢？杨马修给出了答案。

这位亚太区总裁表示，他认同软件和虚拟化是“世界范围内的趋势”的理念，尤其是对许多分支机构而言，取消那些硬件化的广域网优化、安全设备，让这些功能运行在一个基于标准服务器的VMware虚拟机上，在整合Blue Coat的产品方案，肯定是一个更好的选择。

但不断的软件化、虚拟化发展却并非是Blue Coat的战略转向或是从此抛弃硬件的信号，杨马修表示，这只是Blue Coat顺应客户需求所作出的产品调整，Blue Coat对待客户的核心理念并不会让其一股脑的导向软件化和虚拟化的阵营??杨马修重申，Blue Coat的产品是否软件化、虚拟化，完全“取决于客户的策略”，而非Blue Coat的意愿，“我们只是提供多种选择。” 杨马修表示。

“单纯只卖软件或是应用设备抑或是混合方式，我们主要依据客户的想法，Blue Coat只提供解决方案不断满足客户需求，但并不注重形式。” 杨马修表示，Blue Coat提供从软件、应用交付到硬件系统、整套解决方案等不同的供给形式，客户如何选择拥有完全的自主权，Blue Coat不会说把任意一种方式作为唯一的方式，他说，Blue Coat是“按照客户的需求来做，以客户为中心的。”所以在web安全网关、广域网优化等市场上做到业界第一，其实也就并不稀奇了。