与机遇并存的总是挑战

对于Avocent来说，虽然他们并不认为自己有竞争对手，但是外界普遍认为的Avocent的竞争友商们却在走着一条不是那么坦途的道路。

越来越多的分析师认为，用户现在比以往更加倾向于从一个IT供应商，IBM、惠普和戴尔都在完善自己在IT基础设施解决方案上的实力，而且这些厂商能够确实提供从产品到解决方案，从前端到后端的所有东西??Avocent所面临的压力即是如此，虽然他们与IBM等厂商有着良好的合作关系与流程化的合作模式，但谁能担保在IBM、惠普和戴尔等崛起之后，幕后英雄们能够获得比从前更好的收益？

或者说，在一个商业社会中，当一个厂商的生存维系在OEM业务和某些巨头的时候，这种生存的链条是否有些脆弱？

“无论是从OEM伙伴销售出去的还是从我们自己品牌销售出去的，我们都认为是我们的成绩。”Borman认为，那些巨头的发展只会给Avocent带来更多的发展，他将OEM和自有品牌的成功都作为Avocent自身的成功，因为“这确实提高了出货量，用户在用Avocent的产品，我们的东西已经进入到最终用户那里了。”??而他并不介意出货的途径在哪里。

但是Borman承认，硬件越来越难做，软件和服务正在快速改变着Avocent的面孔，“你知道我们硬件有很多，但是现在软件却变得更好卖了。”在过去两年，Avocent在收购方面的动作非常频繁，除了2006年收购了红极一时的LANDesk（蓝代斯克），今年仅在七月份就进行了两次收购，将Touchpaper和Ergo 2000收入囊中，“实际上他们都是软件和咨询服务公司。”Borman相信，通过收购与今后的发展，Avocent的软件和咨询业务会越做越好，直到做的比硬件还要大，确实，从目前的资料显示，Avocent拥有从统一的控制台、网络、安全、桌面等许多设备，到KVM、便携机、移动设备的一系列硬件产品??“尤其是我们有能力帮助用户管理和维护IT运行，我们有流程管理和一系列的软件。”

Borman认为，历经27年，Avocent已经成长壮大，就像Avocent官方所言，“Avocent能够帮助顾客管理从桌面设备到数据中心的IT复杂性，实现IT与业务目标的统一。”而现在的市场给了Borman和Avocent一个机会：趁着这个IT系统正在变得日益复杂的时刻获得更大的成功，而这个机会之于中国，显得更为庞大且十分诱人。