“笨笨”的积累

任何一座大厦都是从坚实的地基一层一层的建设起来，H3C所取得的成绩，也是一步步积累而成。王巍表示：“我们的产品路径就是从二层做到三层，再深入到四层到七层。整个路径的灯塔般的指引者，就是用户需求。”

IP技术是名副其实的实践技术，它是为了要解决生活和工作中难以解决的问题，而逐步发展起来的。软件技术跟硬件相配合，从长远发展来讲，这是所有IT企业最核心的竞争力。“很多人会觉得，H3C是卖硬件产品的厂商。其实，H3C的软件开发人员远远多于硬件开发人员。”王巍说，“能让硬件完美配合起来、完成很多功能，就需要做很大的软件包，比如H3C的commware软件包。”H3C这些延展出来的IP技术，如果扩展到监控体系，那么，监控体系基础功能又会需要接近2000个。所以，监控、存储和数据管理等方案，也都是很大的软件包。因此，这些年来，“H3C在硬件产品形态不断完善的同时，又能够快速推出产品，具备相应的核心竞争力，能够在用户需求到来的时候很快的提供相应的产品，最核心的是，及时积累出来一个大的软件基础平台。”

这些创新的思想和实践，在H3C看来，不是灵机一动的产物，也不是聪明绝顶的人的发现，而是整个工程师团队长年累月在成千上万的代码行上，一个个代码添加而成。对此，王巍总结说：“因为创新始能积累，因为积累才能够更大的创新。”现在的H3C，不是单个的做某个发明专利，或者再做一些核心技术，“真正的核心技术，是别人短期内难以模仿、难以复制的技术，就是以IP技术为核心，不断的在上面积累，积累出来数以千计功能的大平台。这个大平台无论放在中国，放在哪个行业，还是放在海外国家，90％以上的特性是适用的。新的一些需求出现的时候再做相应的开发，是在原来庞大的基础之上再向前走一步，就可以变得很快。”

为谁而来的创新

基于IP的 技术发展到今天，很多产品都早已“改头换面”了。比如路由器，跟十年前相比，现在的路由器已经是两个不同的概念了。今天的路由器要做更多事情。首先，要对 无线接入做控制，即“有线无线一体化”，如果不能实现一体化，那么，很多在三层以上的功能的管理，就会变得异常的复杂，固网和移动网的管理就会成为“两张 皮”；其次，现在的路由器不只是简单的转发，还要检查数据包是否有危险，要范防攻击，还要做一些安全的4-7层的限制；第三，现在的路由器插入了OCS软件功能，绝大多数中小企业打电话、用即时通讯发手机短信、召集会议等功能，也由路由器附带出来。

对此，王巍表示，H3C所提出的“创新?为你”的理念，即便在普通的产品上，也能得到体现。“H3C努力的方向，是以IP平台为核心，把路由器慢慢做成企业综合网关，多项技术去融合。作为业务插件，无论是软件的还是硬件的，用户可以自己打勾去选择，就会变成很灵活的产品。”

再比如H3C的开放应用架构（OAA），也是H3C“创新?为你”的具体体现。“任何IT都不是终极目的。IT的意义不在于信息的计算、产生、传递、存储和交互，其终极目的是服务于政府的管理与服务、企业资源重整与调度以及流程的优化。这样的话，H3C做的是IT基础架构，必然要服务于不同行业的不同的上层建筑和上层应用。”是不是完全标准的底层建筑和上层应用平滑能够对接？基本不可能。初步分析一下就知道，H3C目前有110多个重要的行业客户，包括税务、电力、运营商和高校等，他们的上层应用对“下层建筑”的要求各有不同。基于这种情况，H3C在夯实标准层之上和上层应用之间，做一个开放地带。“比如监控，H3C向全体合作伙伴开放一个庞大的SDK API接口，在这个接口上，基于底层标准的资源，合作伙伴可以自己编程序调度，调度之后可以形成上层的网管界面，于是，特定的行业解决方案就形成了。”这就是OAA所带来的好处。

OAA是一个“三赢”的解决办法。首先，由于这种方式做出的解决方案更贴近用户需求，因而，最终的用户会很满意；其次，合作伙伴不是简单的靠转卖H3C的产品去赚钱，而是有了增值服务的内容，提升了自身在价值链条的地位；最后，H3C也会有机会提供更为量体裁衣的解决方案。从用户需求到渠道适配到H3C自身，进行不断的改良，形成一个良性的循环。事实上，这就是“创新?为你”的精粹。



H3C对于新技术的方向的判断与把握，是其目前高速发展的重要原因，而其内在的根本，则是对于产业的理解、对用户的了解以及深厚的积累。王巍说：“我们有理由相信，H3C能够为中国的用户，提供更多更好的技术、产品和方案。我们也有理由相信，H3C能够在信息化发展过程中，担任勇先锋，实现其企业价值。”