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Xyratex正在尝试减少固定成本，增加销售利润。比如说，在第四季度末它的职员总数为1931人，比上个季度减少了101人，减少了大约5%。

公司CEO史蒂夫·巴伯说：“今年下半年我们遇到的挑战十分明显。我们广泛的OEM客户的企业存储需求减弱，正好硬盘市场的需求也在减弱，我们两大客户也在节省资本开支。作为回应，我们决定减少开支，裁员5%，同时提高各方面业务的工作效率。”

他还提到高性能计算和大数据领域，Xyratex在这方面有Xyratex ClusterStor阵列产品，公司在这方面表现不错：“我们最近和戴尔和惠普都建立了合作关系，主要帮助它们开拓高性能数据存储和大数据市场。我们早与惠普有成功合作的先例，把我们的ClusterStor数据存储解决方案应用于美国联邦政府的网站中。“

他认为硬盘的需求将会上涨，尤其在大容量存储领域：“虽然在2012年，硬盘设备的出货量有所减少，个人电脑，笔记本，智能手机和平板电脑推动了基于闪存的存储设备的增长，数据存储仍然在以超过40%的年度增长率增长，这需要越来越多的高容量的3.5英寸硬盘。更大容量的存储设备被越来越多地应用到云存储产品中，这些设备的制造工艺，制造时间就变得非常重要，这将带来更多的产品测试需求，也就带动了我们产品的需求。“

OEM客户

惠普被认为是一个不错的客户：“现在，我们的硬件技术平台支持惠普最近推出的3PAR Storeserv 7000系列存储解决方案。“Avid也被认为是Xyratex的OEM合作伙伴。

然后还有一条消息：“2012年全年，我们都很努力想要争取一个新的一流的存储OEM厂商，支持它按计划将要在这个月发布的新的存储产品。那它是谁呢?“

一个新的一流的OEM厂商对Xyratex来说意味着新的开始，这个可能是推出新的VNX产品的EMC吗?对于这个问题，巴伯表示对于Xyratex来说它是一个新的客户：“新的客户……我们在2012年一直致力于它的产品，同时还研究应用于惠普产品的平台。惠普在假期之前推出了3PAR Storserv 7000，我们估计新的伙伴将会在1月份推出新品。”他说新伙伴不是高性能计算领域的厂商而是“传统的OEM存储厂商”。

然后我们又了解到：“我们现在已经和微软合作，在其最近收购了StorSimple之后，我们将会在未来支持它们云网关产品的供应商。“如此看来，微软很快就会推出云网关产品了。