DOIT原创报道： Exar公司曾经是一家提供通用型量产芯片的半导体供应商，其产品并非处于产业链的高端且价格低廉，但随着在近几年的收购，Exar拥有的不仅仅是从设计、测试到生产的全系列高端专用芯片的供货能力，更拥有包括网络、通信和存储应用在内的板卡和系统设计制造能力，而在数字电源这个看似并不出奇的业务上，Exar现在已经成为了市场数一数二的供应商。

Pete Rodriguez在2008年就任Exar公司的总裁兼CEO。两年之后，Exar公司的规模从350人发展到600人，通过在任期间兼并和收购多家公司，Exar成长为横跨网络、存储、通信、消费电子，甚至是数字电源等不同行业的产品线越来越丰富的公司。

在中国，Exar不仅有华为、中兴这些紧密的合作伙伴，更通过对Hifn的收购，在中国的存储、网络、通信市场提供芯片、配件和系统产品，同时，在整合Hifn中国杭州研发团队的基础上，拥有了数百人的研发中心，从而拥有与本地合作伙伴强大的合作能力。

Pete Rodriguez

但Pete Rodriguez仍然认为，Exar是一家“小公司”，他说，对于Exar“这样的小公司来说，每一个几十万、几百万的业务都很重要”，而且，这也让他定下了Exar未来几年的目标——继续成长一倍——之所以说是“继续”，是因为自Pete Rodriguez就任CEO以来，Exar的业务规模在短短的不到三年的时间里，确确实实的成长了一倍。

Pete Rodriguez说，就像Exar与华为长达十年的合作一样，许多的合作伙伴甚至自Exar成立就是他们的客户，Exar在成长，客户也在成长，作为总裁兼CEO，他希望，在Exar所涉及的每一个市场领域——通信系统、企业存储、行业芯片、移动设备——在未来都拥有长期固定且持续增长的客户，而这更需要公司能够如他所愿，在未来几年，继续成长一倍。

收购战略：进入高增长产品市场

“（我们收购Hifn后）以前Hifn设计的芯片转交给Exar进行测试和生产，能够节省6个月的时间，节省数百万美元（的花费），性能提升30%。” Pete Rodriguez表示，Exar正在通过收购把技术补充在一起，扩充前端和后端的能力，从而提供完整的解决方案给客户，Exar不断购买公司，是“在布局自己的产品方向和业务能力。”

去年，Exar收购了Hifn，获得了Hifn在存储市场上领先的数据精简、压缩和加密技术，对Galazar Networks的收购，则扩充了Exar在运营商级以太网产品线上的优势，两项收购极大的增强了Exar在存储应用和运营商网络上的能力。

或许是受益于华为和中兴这两大客户，以及Hifn此前在中国市场所做的多年积累，Exar在中国的业务超过了其它任何一个区域，而已经有所透露的Exar在中国市场的部分产品目标及业界合作伙伴计划，或许会在未来几年，让中国市场的份额再上一层楼。

今年，Exar出人意料的收购了为虚拟化环境、服务器和存储设备生产万兆以太网（10GbE）适配器的厂商Neterion，这一惊人举动，把Exar直接推向了在万兆以太网适配器市场与Broadcom和英特尔与即将展开的直接竞争，但Neterion在万兆网络，以及虚拟IO方面的能力，却让Exar在产品技术方面先胜一筹。

在万兆网络、虚拟IO与数据中心存储系统越来越多的一同出现的时候， Neterion的虚拟IO技术与Hifn的数据压缩，安全和重复数据删除技术有着天然的互补作用，意味着这大幅提高了Exar在数据交换和存储设备整合数据中心方面的能力。

而在前几年，Exar通过对Fyrestorm的收购进入了数字电源市场，现在仅是电源业务已经超过2007年的业务额，2007年，通过收购Sipex，Exar则在UART和桥接解决方案产品上，获得了市场的领先地位。

从存储到企业万兆网络，再到运营商网络和数字电源，Exar的每一次收购都进入了一个高增长的市场中，Pete Rodriguez说，这正是Exar的收购目的，而他也为Exar制定了一个收购公司的策略：“第一是看是不是在公司的四个主要产品方向（通信系统、企业存储、行业芯片、移动设备）上；第二是看收购后能不能把产品做成功；第三是能否降低产品的成本，共享收购公司的全球平台以减少自身的运营成本。” Pete Rodriguez认为，只要对此照做，收购之后就能够成功进入一个高增长的产品市场。

事实证明，Pete Rodriguez及董事会所决定的每一个收购现在来看都是正确的，2008年到200年的经济危机，Exar并非遇到如同行业的竞争对手一样的大幅度下滑，公司很好的控制住了业务下滑的幅度，但是，越来越频繁的收购与整合，却对公司的销售、产品研发、市场拓展，乃至高层管理，提出了新的挑战：Exar如何管理如此庞大而又复杂的广泛产品线？