在IBM从业二十余年，历任i-系列和p-系列服务器产品线的总经理、IBM公司软件事业部全球销售副总裁，Michael J. Borman的经历足以让他在任何一家IT厂商获得不错的职位和薪水，但是最后，他在今年7月份加入了Avocent公司，并成为了这家公司的CEO，在来到中国的时候，他认为，Avocent拥有着一个前景广阔机会均等的市场，而在这个市场中，中国的地位尤为重要。

“现在是一个令人兴奋的时候。”Borman将今天越来越复杂的IT系统认为是Avocent发展的绝好沃土，对于这样一个庞大市场，这位曾经管理着超过150亿美元市场的高层管理人士相信，Avocent是一个“没有竞争对手的公司”，外界所认为的那些竞争对手对于Avocent来说丝毫不具有威胁，尤其是在“端到端的整体解决方案上。”

“没有竞争对手。”这句话经常能从那些总裁、CEO、CTO或是其他什么企业高层口中听到，但问题是，Avocent有如何的资本和怎样的市场能够让Borman能够在媒体面前轻松的流露出这句颇有些自负意味的话？

Avocent公司首席执行官Michael J. Borman

令人激动的中国市场

虽然没有直接谈及Avocent中国区管理团队的业绩，尤其是没有一些具体的数字，但是Borman仍然将“非常好”给予了Avocent的中国团队的管理人员，他觉得，对于Avocent来说，中国市场是一个特别的市场，而这个特别的市场令他本人十分兴奋，而且“做起来很轻松。”

“中国的IT起步比较晚，但是这有一个好处，那就是十年或十五年前的产品不在中国用户的数据中心中，他们能够更加容易的采用我们的产品。”Borman觉得进入中国市场将比北美竞争激烈并且问题更为复杂的市场更加容易，他对于帮助中国用户进行IT管理显得十分有信心，“正如过去17年间我在中国和亚太地区的走访经历中所亲身感受，亚太地区一直是Avocent一个重要且不断增长的市场。在2008年第二季度，Avocent取得了1.592亿美元的创记录营收额，同一期间，亚太地区在我们的品牌产品销售业绩上创造了较去年同比49%的增长率。”

Avocent公司在官方新闻中谈到，“Avocent对中国及亚太地区业务的承诺从本周在新加坡正式成立的公司亚太区总部这一举措可见一斑。新的亚太区总部办公室将为整个区域内的客户提供扩大的销售、支持及服务。Avocent在上海、北京和香港早已建立办事处，并计划通过扩展客户支持与产品研发来增加公司在这一地区的影响力。”

很显然，Avocent认为中国市场能够带给他们更多的回报，而且这个市场或许做起来也更加容易，Borman认为对于Avocent来说尤其是如此——“中国以及全世界的公司在解决他们面临的复杂IT问题和通过更好的IT与业务关联性以降低总拥有成本时，都可以从Avocent获得帮助。说明我们兑现承诺的一个重要例子就是在9月份发布的一套电源管理硬件与软件产品，它们帮助IT部门降低从桌面设备直到数据中心的能耗。”

不过，现在的Avocent在我们看来正面临着极大的挑战。