年销售收入达到了7.57亿美元，销售收入的15%投入研发，申请专利达1400多项；

引领全球路由器和交换机的发展，是全球路由器产品系列最为全面的厂商之一：

IP存储连续6个季度取得国内接近一半的市场份额，领跑亚太区市场份额；

今年上半年发布了802.11n的产品，无线产品已经覆盖了30多个“无线城市”的建设；

到本月底，预计H3C监控产品在“平安城市”的大规模应用会超过100个城市；

拥有目前全球最高性能的万兆防火墙之外，今年还发布了UTM、应用加速和安全管理中心等产品……

在成立不到五年的时间里，华三通信技术有限公司（下称H3C）已经从默默无闻的后来者，稳稳站立在网络通信领域的巅峰。从基础为零的初期积累，到深受客户信赖的业界先锋，这个过程，H3C经历过哪些风雨，成功的奥秘何在？

IP机遇暗流萌动

要了解H3C如何抓住IP的机遇，首先要知道中国自主研发网络产品发展过程中，几件重要的事件。

1997年，几件大事让整个网络通信领域的发展，展现出较为清晰的脉络。比如，千兆以太网的出现，在性价比上彻底与ATM之间拉开差距。1997年之前，整个网络处于“春秋战国”时代，很多种标准和协议并行。而1997年之后，千兆以太网开始广泛使用。这意味着，以太网技术以及IP技术将成为未来整个网络界关键的核心。事实上，从1995年开始，互联网协议与应用一共有八千多个协议和功能，形成一个大的网络的操作系统。它不是一个纯技术理论的领域，而是技术实践的领域。

此外，还是在1997年，贝尔实验室推出软交换技术，彻底改变了传统通迅的模式。软交换技术的出现，其核心意义就是，由互联网作为核心承载，加上一些相应的信令技术，使得语音、视频和文本作为多媒体交换，将承载在互联网上。而且，“存储网络工业协会”（SNIA）推出了三个标准——FC SAN、IP SAN和ATM SAN，这就说明，未来只要IP技术成熟，那么，存储的主流承载技术也会迁移到IP上。

“从概念上看，IT和CT统称ICT，主要涉及到三个领域。还有一个很重要的领域，就是计算。”H3C市场部副总裁王巍表示，同样是在1997年，微软也做了一件很冒险的事情——XML语言。“从这个标志开始，整个计算模式以网络为核心，开始做网格计算以及云计算，计算也开始把互联网做为核心。”

在这种情况下，“国内各个IT厂商开始慢慢看清方向——几乎所有的技术都开始以互联网技术为核心进行整合，”王巍说。

从“糖葫芦”到“夹心饼干”

在1998年到2005年期间，几个重大的变化也对网络通信领域产生深刻影响。

首当其冲的，是互联网泡沫。它影响了很多厂商的观点。互联网是一个尽力传递的技术，怎样才能提供有品质保障的QoS服务？这是最弱的一点，安全技术、运营都面临着难题。IP是非面向连接的技术，但是有很多业务是要求面向连接的，如何解决又是一个难题。

于是，互联网开始发生变化，吸纳通迅技术、ATM技术和很多计算技术里优秀的元素。“其实，互联网相关设备由非常简单的路由转发计算，开始转入复杂的多业务保障和多业务提供的计算。”王巍指出，2005年，性能上万兆网络、千兆接入比比皆是，整个网络服务质量提升了很大的一步。“它的提升也带动了软交换技术，即IP的通讯技术带动了IP的存储技术和IP的云计算技术，也带动了网络本身的技术走向成熟。”

2005年之后，IP互联网的技术越来越成熟，IT、CT这四大领域也慢慢以IP为标准进行整合。这时候，出现了一个新命题：融合通讯。使用共同的标准，做统一的IT基础平台。实现数据与存储相分离，存储与计算相分离，而这些东西又与网络相分离。

对此，王巍做了形象的比喻：“以前的IT体系垂直的像串糖葫芦一样，为了上一套ERP系统，就要买一个存储，上一个特定的数据库，开发一个特定应用，绑定一个特定的网络，然后用相应的安全。”这种“糖葫芦串”要把企业资源做一个整合，就面临着许多问题。因此，垂直建设已经不能满足要求，需要标准化进行水平建设，就是由“糖葫芦串”模式变成“夹心饼干”或者“汉堡包”模式。企业买相应的存储，但它不是给特定的应用买的，是标准化的存储，就可以虚拟化。它可以动态分配资源，可以给ERP系统，也可以给财务系统，水平建设模式就要求基于共同标准的平台建设标准。

基于这样的理解，H3C提出IToIP理念。“严格来讲，它是一种架构。它尽量扩展IP协议，以做为各个IT构件的标准协议，由它搭建出来一个标准化的、可虚拟化的、可动态调度的IT基础平台。”