在IBM刚刚公布的2012全年财报中，云计算业务在去年大幅度增长的基础上再次增长80%，但全球存储业务小幅下降5%。财报出炉后不久，同时也是中国农历新年伊始的时候，IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理Laura Guio来到北京接受媒体记者采访，借此机会传递IBM在2013年的最新存储战略。她明确表示，2013年IBM存储将围绕着一个主题展开：云存储。
众所周知，云存储并不是一个新鲜的话题和技术，那么从2012年力推智能中低端存储，转向2013年大谈云存储，是出于什么考虑?有调查显示，90%以上的企业即将考虑启动云项目，但大多数的企业对于云能带来怎样的价值并没有清晰的认识。因此Guio解释说：“存储环境确实非常复杂，我们的友商也在谈存储复杂性。但今年我们的存储战略是帮助用户在云环境里更简单地利用这些存储资源。”
Guio女士在中国工作过三年，去年升任STG群组副总裁及存储系统部总经理之后就回到美国，之前多次接受国内记者采访，彼此已经熟知了
IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新补充说：“IBM再次强调云存储的原因很简单，在过去两年云存储谈的很多，但真正落地的很少。客户真正从认知、接触、了解，到最后落地，2013年可能是一个云的落地年。”
“以前大家还是在准备阶段，今年我们看到一个真正的实现阶段，很多企业已经开始着手做这方面的储备跟实施，在解决方案上包括在业务层面的咨询，都需要厂商给他们更多的帮助，所以我们今年重新把云存储这个话题做更深的强调。”
那么怎么做才能让用户发现云的真正价值?“云环境从前端到后端是一个整体。要让用户真正接触到云，不需要关心后台的复杂性。”Guio认为，与公共云不存在竞争，用户只需要使用服务而不用考虑后台状况，私有云更多地注重具体的应用使用情况。
“目前国内的大部分需求还是以私有云为主，公共云的整体建设和客户对服务的接受度相对国外还是较低，特别是一些规模较大的企业，他们更倾向于建立自己的私有云，提高内部管理效率和节约成本，而部分中小企业也会用到公共云方面的服务”，黄建新这样说道。
从竞争的角度看，惠普、EMC、HDS等主流厂商和一些初创公司都在做云、云存储以及大数据方面的研究和开发，“有些友商在谈大数据分析时更多强调的是处理器能力，但没有谈到存储这一面。我们更多的是说存储要具备怎样的能力来配合服务器，帮助这个整体以最快的速度进行大数据的分析。”
高中低端存储的此消彼长
“2012年IBM高端存储市场份额增长50%，在接下来的一年，IBM高中低端整个产品线的管理和研发团队都会在中国做全线的计划”，黄建新这样 说道。尽管高端存储的市场占用率是在增长的，但从调研报告来看，不管是全球还是中国的高端存储市场需求增长幅度都要小于中低端。在看到这个趋势变化之 后，IBM特别是在去年的主要产品发布都集中于中低端，高端存储的软件功能也逐渐被应用于这些产品中。
而谈到在中低端存储市场与中国本土厂商的竞争时，黄建新认为，本土厂商在价格等方面有他们的优势优势，可能会在设计上走定制化的路线。“但是从整体上看还存在很多不足的地方，包括效率、安全性、可管理性和易用性等技术方面还存在差距，短期之内很难追赶上国外厂商。”
就在几个月前Guio女士接受媒体采访谈IBM高端存储战略的时候，曾介绍过IBM最新推出的DS8870高端存储系统和、专门针对中国市场的低端 V3500、集成了虚拟存储中心的SmartCloud，以及通过收购TMS的闪存技术将其应用到需要高性能的环境里，对大数据分析提供很大的帮助。
当时IBM全球存储解决方案及新兴业务销售总监Mike Doran就曾向记者表示，每年数据量增幅在40%~60%之间，绝大部分来自于非结构化数据，尤其是x86和低端Unix环境下的数据，与此对应的都是 中低端的存储。“从整个市场成长来看，其实高端存储成长的并不是很快，而中低端成长却是非常快的，这正好与IBM存储业绩的成长是相吻合的。”
