DOSTOR存储在线 9月19日苏州原创报道： 戴尔企业级存储业务部门EqualLogic产品经理Keith Swindell在2012戴尔存储论坛展区向DOIT记者表示，EqualLogic在被戴尔收购之后，销售、渠道、市场与知名度的增长都是“飞速的”，EqualLogic产品的用户从几千家发展到了现在的几万家，戴尔公司的实力与戴尔对存储、对EqualLogic的重视，在这其中功不可没——换句话说，正是EqualLogic成就了戴尔存储的第一个里程碑，戴尔也成就了EqualLogic的一个又一个新的里程碑。
这也是戴尔存储与戴尔收购来的技术、产品与存储品牌的真实写照。
随着戴尔存储在收购（合适的技术）、集成（打造戴尔存储产品的基因）、创新（提供全新的客户体验）的三步走战略上走的越来越快、越来越成功，戴尔存储与收购来的技术、产品及存储品牌不仅实现了优势互补，也实现了品牌知名度、技术应用度以及产品普及度等三方面的双赢。
正是在这样的“双赢”环境下，2012戴尔存储论坛9月19日在苏州的成功举办，成为了戴尔过去几年在存储市场上不断加大投资与研发力度的缩影：从两年前的戴尔厦门EqualLogic用户论坛，到2011年的首届戴尔存储论坛，再到今日的苏州论坛，戴尔以EqualLogic起步的“存储事业”一步步的羽翼丰满，一步步的百炼成钢，直至今日以“流动数据 源于设计”为整改活动的主题——这就像是戴尔向存储市场的一声宣言：戴尔的存储，戴尔的流动数据解决方案，源自的、基于的是戴尔的设计，是戴尔的原生、原创技术。
“戴尔从OEM合作伙伴的产品，到现在成为拥有自己技术的公司，走过了很长的时间。” 戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas向DOIT记者表示，戴尔看到了自己拥有存储技术、存储设计能力之后的巨大市场机遇，因为现在的用户更愿意购买“完整的、端到端的解决方案以及融合的基础架构”，而很少有供应商像戴尔一样拥有从客户端到数据中心，从IP SAN到FC SAN的产品家族，他相信“这样完美的组合可以帮助客户获得完整的、行之有效的解决方案”——因此，戴尔现在正处于一个有利的地位来进一步拓展企业级产品市场。
戴尔企业级存储部副总裁兼总经理Derren Thomas
戴尔存储：流动之魅 源于设计
如果在几年前，不会有人向戴尔的存储总经理Darren Thomas提问有关存储系统设计或是存储软件许可证制度创新的问题，正如Darren Thomas所说：“那个时代是戴尔OEM的时代”，而现在，在接受媒体专访时，有记者问Darren Thomas：“你认为戴尔的流动数据架构设计与研发将持续到什么时候？”
这个问题的出现证明了两个问题：1、媒体与市场已经认可戴尔在“设计流动数据架构”；2、流动数据架构的设计周期与成效已经受到了普遍的关注。这也说明，如今戴尔存储不仅拥有自己的数据存储架构设计理念，也已经拥有了自己的设计理念与设计原则——戴尔原创自主设计的Compellent SC8000控制器在2012年的推出也就变得顺理成章。
当然，从目前戴尔存储产品家族的情况来看，戴尔流动数据架构及其相应解决方案的设计确实有太多有待完善的地方。对此，Darren Thomas表示：“戴尔会很快的完成这个进度，可能再有2~3年就差不多了，但对于流动数据理念来说，这一进程就像是一场没有尽头的长征，永远不会完成。”他表示，戴尔流动数据架构的理念就像是一条不停流动的京杭大运河，让“来往的船只可以自由的在海平面以上、不同的地域自由的徜徉”，这一架构、这一理念有一个根本的基础，那就是“以技术帮助用户的数据在业务中不断流动”为基础，与竞争对手往往倾向于和最终打造的僵化的系统做出明确的分割：“我们与竞争对手最大的不同是，戴尔打造的是开放的、灵活的架构，是把高端技术下移到中端市场，改变企业存储经济性的战略。”
而正如此次戴尔存储论坛的主题“流动数据 源于设计”所展示的，以改变企业存储经济性为目的的戴尔流动数据架构，来自于戴尔存储过去许多年积累的“设计经验与设计理念”，Darren Thomas表示，戴尔的八大存储系统设计理念，贯穿在戴尔流动数据架构中，贯穿在戴尔Compellent、EqualLogic、PowerVault、DR4000、DX对象存储等全面的产品线设计中。
展示戴尔存储八大设计理念
“戴尔存储系统秉承八大工程设计原则：动态分层、完美互补、原生的云集成、最大化的效率、创新的许可模式、横向扩展的设计、自我保护、最佳拥有体验。”Derren Thomas谈到，戴尔存储将继续保持这八个设计原则，并以这些原则为基准实现更好的“存储集成和存储创新”。
稍微了解戴尔EqualLogic存储系统的人不难看出，这八大设计理念，与EqualLogic的贴合度非常之高，看起来就像是来自EqualLogic的产品思路，在回答DOIT记者这八大设计理念是否来自于2007年对EqualLogic的收购时，Derren Thomas却出乎意料的予以了否认。
“你说的很对，戴尔存储设计理念很多都与EqualLogic非常相像，但是很遗憾，戴尔存储设计理念却并非来自于EqualLogic，来自于那次收购。戴尔存储设计理念在购买EqualLogic之前就完成了，只是随后有些修补而已。”Derren Thomas透露，这八大设计理念中的最大化效率和完美互补，来自于此前对Compellent的收购，这不仅是对戴尔存储设计理念的丰富，也是对戴尔整个存储产品线技术、功能集成方法的丰富。
“我们尽可能模糊不同产品间的设计界限，我们尽可能提供具备全面设计理念的产品。”Derren Thomas认为，关键是如何把收购来的技术、产品，融入到这个设计理念中不断发展，把特色的、优秀的技术，以这样的设计理念融合到戴尔现有的以及未来的存储产品线上。
Derren Thomas在此次论坛上首次谈到RNA公司，他认为，戴尔现在在RNA身上所做的事情，正是这样设计理念与设计方法的体现：“RNA让我们有能力把Flash放到服务器中去，但仅仅是快是不够的，如果服务器崩溃了、不稳定肯定是不行的，但RNA自动拷贝的功能能给把数据复制到邻近的RNA Flash中去，但如何完成呢？戴尔将RNA与Compellent的快照功能完美互补，从而RNA的数据放到Compellent的快照池中去，这就是戴尔收购RNA这样的特色技术与存储技术的互补，也就是戴尔存储技术的设计原则之一‘完美互补’。”
存储软件许可证制度的创新
虽然表示“希望所有的产品都采用同一套相同的许可证模式”，但是Derren Thomas在谈到戴尔在存储软件许可证制度上的创新时表示，当下统一Compellent、EqualLogic和PowerVault的许可证制度比较困难，戴尔倾向于为不同的用户、不同的产品线制定适合其主流用户群体的许可证制度。
作为戴尔存储设计理念中重要的一部分，Derren Thomas表示，创新的许可模式是戴尔差异化竞争中不断追求的，EqualLogic的许可证模式——全部包含在存储系统中——可以让用户在采购存储系统一开始就拥有丰富的功能，虽然价格比较高，但是会让用户获得最好的软件功能体验；Compellent的许可模型则把选择权交给用户，以比较低的初始价格。
“让用户随着业务增加来增加功能，增加许可证。”他认为，很难说哪一种更好，但戴尔希望提供尽可能丰富与适合不同业务对象的许可证制度。
“有一点是肯定的，我们会将许可证模式作为一个卖点和其他存储公司区分开来。” Derren Thomas表示，EqualLogic的“全包”许可证模式，正是EqualLogic这个IP SAN存储系统成功的秘诀之一。
除此以外，在接受采访时Derren Thomas透露，戴尔投入6000万美元设立初创存储企业基金，不断寻找在存储行业具有潜力——尤其是符合戴尔流动数据架构的——的存储初创企业，了解、支持并且吸收他们的创新存储技术，戴尔每年将力图实现2~3笔投资的目标。
