据戴尔的一位官员称，公司将利用收购来拓展连网功能，扩建VNA战略以及为推出SDN产品做准备。
戴尔在过去两年一直在寻求从一家硬件设备厂商转型为一家企业IT解决方案供应商，由于收购了EqualLogic和Compellent等厂商，它得以在其服务器产品上增加强大的管理软件和存储功能。
一年多以前，戴尔通过收购Force 10 Networks，开始在其数据中心解决方案计划中增加一个关键元素：连网技术。据戴尔官员称，收购Force 10实现了公司的希望，即获得了一项强大的连网业务，它可以填补公司的PowerConnect产品欠缺的东西，建立另一个数据中心解决方案。
戴尔连网业务部连网产品管理和营销副总裁Arpit Joshipura最近在接受eWEEK采访时称：“我们的连网业务拥有全球性规模和产品组合，与其他的产品线一样，戴尔正大力投资开发连网产品。 我们显然会推出更多的创新，我们会推出更多的产品和策略。”
戴尔官员在2011年7月宣布公司将收购Force 10的时候，业内分析师普遍持肯定态度。外界认为戴尔正在寻求收购一家连网公司。戴尔的PowerConnect连网产品瞄准着中端市场，但戴尔一直在寻求收购一家能够为它提供企业级连网功能的公司。戴尔以前与Juniper Networks和博科等公司保持着合作关系。Force 10填补了戴尔在大型企业IT解决方案和服务领域的空白。
Endpoint Technologies Associates的首席分析师Roger Kay在戴尔收购Force 10时对eWEEK说：“戴尔此举是想填补其企业产品线中的空白。 戴尔一直在扩展它在存储领域的实力，它以前一直专注于服务器， … 现在它把目光投向了连网产品。”
顶级数据中心厂商们在拓展产品线时必须这么做，思科在向传统连网业务之外拓展时将服务器作为其统一计算系统战略的一部分，惠普先是通过收购3PAR获得存储业务，后来又收购3Com获得了连网业务。如果戴尔想与这些厂商竞争，它就必须建立自己的连网业务，收购Force 10就是为了这个目的。
自从收购Force 10以来，戴尔对连网业务研发(包括Force 10和PowerConnect产品)的投资增长了1.5倍，戴尔的数据中心客户数量几乎翻了一倍。另外，Force 10给戴尔提供了一个更优秀的端到端数据中心产品，并提高了戴尔的收益。戴尔今年第二季度的连网业务营收较去年同期增长了94%，戴尔自己的连网产品营收在公司总营收中的占比超过了50%。 连网业务已经连续7个季度保持增长。
Joshipura还说，戴尔现在已经成为第三大10/40Gigabit Ethernet厂商，这说明它在高端数据中心产品市场也一直保持着增长。另外，他说戴尔连网业务部门员工的数量也由400人增加到600多人。
他说：“2012年是10G技术年。”
许多分析公司也有同感，Infonetics Research指出，戴尔的Ethernet交换机业务在第二季度实现了两位数的增长。
戴尔在4月份召开的Interop 2012展会上展出了它的第一款40GbE交换机产品，该产品就是它利用Force 10的技术研发而成。一个月之前，戴尔发布了它的Virtual Network Architecture开放连网平台。戴尔官员称，VNA将涵盖传统的基于硬件的基础设施和较新的虚拟化连网环境，并将配备公司的Dell Distributed Core计划。那项战略可以让企业用户利用相对较小的、更具成本经济效益的交换机来替代思科等厂商提供的价格昂贵的连网产品。Joshipura认为戴尔的VNA还可以帮助戴尔解决市场对软件定义网络(SDN)的需求不断增长的问题。DSN可以将工作负载从物理网络中分离出来，将网络中的智能控制从交换机和路由器转移到基于软件的控制器，比如引导流量和最小化延时。 SDN还可以降低客户对价格昂贵的、复合交换机和路由器的需求，让企业用户可以购买更简单、更廉价的连网设备。另外，网络也会变得更有活力和更易于管理。
Joshipura说，从价格昂贵的交换机迁移到商品化产品大概需要3到5年的时间。VNA将在虚拟和现实世界中架起一道桥梁，推动SDN趋势的发展。 如果不发生变化的话，象谷歌和Facebook那样拥有大量数据中心的云服务公司和互联网业务公司希望它们的基础设施能够以非常快的速度和非常高的能效运行。虚拟化服务器和存储设备在这个过程中起到了非常重要的作用，虚拟化网络和SDN是下一步的发展方向。
戴尔的目标是保持虚拟化世界里的管理程序中性，让企业用户能够使用从VMware到微软Hyper-V的任何一种虚拟化技术，以及同时使用OpenStack开源产品和戴尔自己的连网技术。
Joshipura说，虽然戴尔将大力投资开发基于Force 10技术的新产品，但公司仍将继续升级它的PowerConnect产品。最近，戴尔在8月份推出了PowerConnect8100交换机产品，该产品可以为中型企业和大型企业园区提供拓展能力、性能和灵活性，满足它们对桌面虚拟化、统一通信、视频会议和BYOD等发展趋势的需求。
