伴随着技术的成熟与成本的下降，闪存市场实质上已经走入一个全面、细分的市场，而每个细分市场的特点与需求并不相同。比如存储系统或者服务器之中的固态硬盘驱动器，关注往往在接口、带宽、制程工艺等方面;而基于PCI-E的闪存卡除了这些基本的硬件参数之外，更加关注控制器技术、软件功能和整体解决方案等。作为“去IOE”化趋势中“取代”存储的一项重要技术，基于PCI-E的闪存卡在最近两年获得了空前的的关注，就像某位技术专家在接受 Watchstor采访时表示：“基于PCI-E的闪存卡会在未来几年改变服务器和存储的现状”，PCI-E闪存卡已经成为厂商们现阶段和未来一块重要的竞争领域，无论是LSI、EMC、Fusion-IO，还是惠普、戴尔等厂商，无不开始在这个领域开始角力。作为一家拥有着大量OEM业务的公司，LSI 公司最近推出了Nytro全新系列加速解决方案，其在闪存细分市场上战略也随之浮出水面。
LSI Nytro：全面以满足细分需求
相对于其他厂商而言，LSI将Nytro系列产品划分为三个产品线，包括高端Nytro WarpDrive、中端Nytro XD和低端Nytro MegaRAID，利用这三个系列产品来涵盖所有基于PCi-E闪存卡的细分市场。值得关注的是，LSI Nytro三个系列产品全部采用了来自Sandforce的闪存控制芯片，这是LSI自从收购Sandforce之后第一次全面采用其控制芯片技术。
根据LSI公司介绍，高端Nytro WarpDrive闪存卡提供从200G到3.2Tb容量不等的型号，采用了PCI-E 2.0协议，不过LSI加速存储事业部总监张立翰表示：“在今年下半年，会推出采用PCI-E 3.0的WarpDrive产品。”而中端Nytro XD则是一套软硬件结合的产品，即作为针对服务器内及服务器外应用数据的缓存产品，之前LSI在RAID卡上提供CacheCade缓存软件，现在 Nytro XD则是将这款软件与硬件整合，该模式与EMC的VFcache产品类似(即为写通模式)。低端产品Nytro MegaRAID将不足100GB的NAND闪存与RAID控制卡结合，也是一款缓存设备，但由于是与RAID控制卡结合，所以在部署上相对简单。
图一：LSI Nytro应用加速架构，该架构下分为高端Nytro WarpDrive、中端Nytro XD和低端Nytro MegaRAID三个系列产品。
LSI加速存储事业部总监张立翰还表示：“目前Nytro系列产品的闪存制程工艺仍然为34纳米，不过稍后今年下半年的产品会采用25纳米的制程工艺。” 张立翰还着重强调了LSI Nytro系列产品在市场上的竞争优势：“LSI Nytro在最大容量上超过了竞争对手，而且具备嵌入式可卸载多核闪存存储处理器技术，能够不影响服务器CPU和内存使用率，这是其他竞争对手所不及的。同时在容量选择、操作系统支持度等方面也是非常全面，并且加强了智能化处理数据的能力。”
图二：LSI Nytro XD产品解决方案对于Oracle数据库应用的性能提升，Nytro XD通过软件能够自动检测出需要最高吞吐性能的数据，并将这些热点数据放置在闪存之中，从而降低用户响应时间。
LSI加速存储事业部总监张立翰还表示：“LSI Nytro闪存加速解决方案是目前市场上最为快速、智能和容易的解决方案，并且LSI提供了最为全面的产品组合，以此来帮助用户满足了加速的需求。”
Nytro系列产品市场策略解析
LSI公司一直是一家非常具有特点的技术公司，其OEM业务是公司重要的收入来源，即使出售了Engenio存储系统产品之后，LSI在芯片和控制器上的业务仍然倚重OEM合作伙伴。对于PCI-E闪存卡而言，服务器厂商是一个巨大的OEM合作伙伴群，那么LSI Nytro 系列产品在每个产品线上会采取何种策略呢?
首先，对于高端Nytro WarpDrive系列产品而言，目前EMC公司已经在其闪电计划之中采用了Nytro WarpDrive。而根据LSI透露的Nytro定价信息，我们会发现高端Nytro WarpDrive比中端Nytro XD价钱要低，LSI加速存储事业部总监张立翰的解释是：“高端Nytro WarpDrive仅仅是出售硬件，而中端Nytro XD则是一款软硬件打包的解决方案。”与此同时，张立翰还透露：“EMC闪电计划仅仅采用了Nytro WarpDrive，而软件则是EMC自主研发的。”对于当前PCI-E闪存卡市场而言，仅仅依靠硬件是完全不能在市场上立足的，用户仅购买单纯的 PCI-E闪存硬件并无过多实质意义，这也就意味着LSI 高端Nytro WarpDrive可能会重点以OEM业务为主。
在被问及LSI今后是否会高端Nytro WarpDrive和中端Nytro XD软件进行组合销售以及通过WarpDrive组合成闪存阵列时，张立翰否认了会出现上述情况的可能。再次从侧面LSI Nytro WarpDrive今后的市场重点将会是类似EMC这种计划杀入PCi-E闪存卡、却不想生产硬件的OEM合作伙伴，并且可以肯定的是LSI不会再次成为一家存储系统厂商。
张立翰还强调：“目前全球十大服务器厂商都开始采用LSI的加速解决方案，包括IBM、Cisco、Oracle等。”
对于中端Nytro XD而言，它是一个软硬件综合的解决方案，并且相对于EMC的闪电计划产品，Nytro XD在灵活性上大大领先。首先，LSI强调了它广泛的操作系统和服务器支持，更加关键的是这种写通模式的解决方案对于后端存储系统的支持很关键，EMC闪电计划产品现在透露的信息当然是只支持EMC的存储，而LSI Nytro XD解决方案对后端存储产品品牌的支持将会更加丰富与灵活。低端产品Nytro MegaRAID则同样类似，并且是与RAID控制器结合，在产品使用上更加简单。
因此，LSI在针对中端Nytro XD和低端产品Nytro MegaRAID在OEM合作伙伴业务之余，会将一部分精力放在渠道和用户推广之上，特别是针对渠道和那些拥有较强自主性的用户，这两个系列的产品会成为LSI的市场重点。
