DOSTOR存储在线 4月5日原创报道：1996年从3M集团独立出来后，怡敏信近几年再次完成蜕变，陆续整合，收购多家公司，形成可扩展存储、移动安全和个人消费端的三条产品线，从而在商用产品市场获得了新的突破，RDX A8多磁盘存储系统的出现，可以直接取代磁带库产品，给备份市场带来新的市场机遇，同时其DataGuard系列=NAS+备份软件+磁带机，这在整个备份市场上也抢得了先机。从而怡敏信领导着RDX向前进 ，并欲统领NAS备份和磁带机的三位一体化。
商用市场：A8新发力 RDX呈新机
1996年后从3M集团独立出来后，Imation近几年再次完成蜕变，陆续整合，收购多家公司，形成可扩展存储、移动安全和个人消费端的三条产品线，从而在商用产品市场获得了新的突破。怡敏信大中华区商用产品事业部总经理王嘉在接受渠道在线采访时指出，怡敏信不仅仅只是做存储，在存储之外，也做过医学影像。但在1998年将医学影像部分卖给了柯达。目前专注石油、银行等领域，虽然大家对怡敏信磁带产品很熟，但通过收购TDK Life on Record，XtremeMac，Memorex等业务，从而形成了自身在市场的更强的竞争力。
事实上，RDX A8多磁盘存储系统能够模拟成一个LTO磁带库，类似于VTL，可以直接取代磁带库产品。A8的出现，给备份市场带来新的市场机遇，相信不仅国内的渠道商非常关注，同时许多领域的用户也非常关注A8，目前RDX技术的现状和前景对A8的发展也非常有利。
同时去年年底，怡敏信推出RDX A8多磁盘存储系统一系列产品，RDX A8多磁盘存储系统能够模拟成一个LTO磁带库，类似于VTL。可以直接取代现有备份环境中的磁带库产品。可以为中小企业带来方便的备份。目前定位主要为替换磁带用户，同时扮演成虚拟带库，同时用户对此投入成本相对较低，利用磁盘的速度为中小企业用户提供经济的备份方案。
对于A8做了相关的技术保护措施，在实验室里面测试过，1米高度左右自由落下测试了5万次都没有问题。
王嘉也表示，A8对于怡敏信的RDX战略意义很大。他指出，LTO兼容性存在问题，对于用户数据迁移转存带来高成本，那么在硬件成本和迁移成本方面，作为一个磁带厂商推出磁盘产品A8，也是希望给用户长期的数据兼容的格式，提供活跃数据归档架构，并具备可扩展存储的优势。同时，A8的VTL功能从而在成本上满足更多中小企业的采购需求。因此，对于A8的市场定位也就锁定在中小企业和油田、广电等领域方向。
提升存储优势和效率
在可扩展存储方面，怡敏信的存储解决方案可以为用户的存储容量做在线扩容，并且容量无上限限制。这样的优势对于用户来说，有非常大的吸引力。
怡敏信大中华区市场总监苏小龙表示，RDX调用数据的速度很快，在用户不读取数据时，基本不耗电，相比传统的VTL耗电来看，优势明显。过去几年国 内中小企的IT投入大部分不会有非常长远的规划，如果几年以后，随着数据累计，存储需求也就逐渐爆发出来，而A8可扩展存储功能可以带来简便的存储扩展， 支持用户的存储需求发展，带来存储灵活性和部署简化。
另外，分级存储是许多厂商都比较看重的方面，怡敏信在区分在线、近线、离线存储，提高存储利用效率方面具有自己的优势。王嘉补充道，虽然之前怡敏信 一直专注磁带方面的存储，但RDX出现，可以满足用户近线系统的存储需求，不过对于用户来说，其实对在线、近线、离线存储有整体的要求，RDX A8所带来的好处，正好可以解决用户在在线、近线、离线存储的整体部署上的痛点，满足其业务数据获得安全保护。
最关键的是RDX在数据归档方面也变现优秀，这与传统磁带库的归档却有本质区别。王嘉强调说：“A8设计，将每个槽位设计上和备份上有很大的灵活 性，和传统的磁带备份有很大的区别。”这也是考虑备份产品的灵活性成为了怡敏信关注的重点方向，因而可以带来比传统磁带备份更灵活的策略。
在符合客户需求方面，苏小龙如是说，目前也与赛门铁克等厂商的软件有了很好的兼容和对接，在归档部分，特别是医疗行业用户都使用磁带作为归档媒介， 但要求做到随时调阅归档数据，磁带归档需要超过1分钟才能调阅归档数据，而RDX却只需要1秒时间久可以做到。可见，A8所呈现出的存储优势和效率是十分明显的。
NAS备份磁带“三位一体”抢跑市场
不过，对于怡敏信新推出DataGuard系列=NAS+备份软件+磁带机，这在整个备份市场上抢得了先机。怡敏信大中华区市场总监苏小龙介绍说， 在RDX技术的市场前景方面，2011年全球低端NAS的市场规模为60亿美元，并且每年以百分之十的增长率增长，在2015年市场规模将达80亿美元， 怡敏信DataGuard系列NAS产品就是定位于这一市场。除去传统NAS所拥有的RAID数据保护，快照，支持多文件协议外，怡敏信 DataGuard系列产品还拥有RDX备份模块，并将备份功能代码直接写入Firmware。因此，怡敏信DataGuard系列一个产品可以完全满足 现有SMB系统环境—-NAS+备份软件+磁带驱动器。
从DataGuard特性明显看出，满足了中小企业客户对于一种可以同时确保数据保护、法规遵从和灾难恢复的应用系统的典型需求。怡敏信DataGuard解决方案提供了一种高性价比的网络连接存储(NAS)设备，无以伦比的将数据安全、灵活性和简单性结合在一起。
可见，通过帮助用户充分利用现有的备份基础设施，怡敏信提供了一个跨介质的解决方案，为用户目前解决备份方面的挑战，同时作为他们未来将数据保护和存储在云中的桥梁。
不过，从传统意义上来说，王嘉指出，用户备份策略会考虑全备或日备、周备等，但是，DataGuard R4和DataGuard T5R系统兼容于许多云存储API，包括Amazon S3、Dropbox和基于OpenStack的云提供商。DataGuard可以轻松实现远程备份，数据可以自动得到保护，因为数据备份到云存储在初始配置完成后是无需人工干预自动执行的。
苏小龙也明确表示，许多中小企业客户对云计算很好奇，认可云存储能带来成本效益和工作效率，但是被如何整合云到现有的备份基础架构所困 扰，DataGuard会依托RDX技术来发展更高端的云备方案。怡敏信的DataGuard解决方案提供了进入云的一扇门，帮中小企业轻松保护他们的重 要数据。怡敏信的DataGuard系列将解决这个问题，客户可以通过将RDX卡带物理运输到云存储服务商进行‘播云’，并且集成的管理软件将周期性的检 查以确保云备份保持最新状态。
怡敏信2012渠道政策深入区域
根据怡敏信的规划，王嘉将2012年的渠道政策分为两个部分，一是区域渠道拓展，一是行业渠道拓展。在区域渠道拓展方面，在华北、华东等区域设立总 代推广，如上海软盛信息技术有限公司将作为华东区的总代理负责怡敏信商用存储产品在该区的业务。另外，杭州新拓信息技术有限公司、江苏巨鸿电子信息科技有 限公司、广东瑞普信息科技有限公司武汉分公司作为钻石级代理商将分别负责浙江、苏皖、华中区域的分销业务。同时怡敏信计划在2012在华东地区招募约50 家金牌代理商，全面覆盖华东一、二线城市。
另外对于油田、广电和大的金融行业方面，会根据新产品给予不同的策略，对于A8等中小企业产品，还是基于分销来推广。对于行业用户的需求给予解决方案产品方面的推广，从而也会结合BE、IBM System X AIX等合作伙伴来推广怡敏信新的产品线。
苏小龙也表示对于怡敏信在各个领域的解决方案的不断丰富，会通过不同的销售渠道，全面布局渠道体系，发展产品和推广品牌。同时在国内更新自身的官网，使得合作伙伴和用户能够最快获得最新的产品更新和方案资源。
