以“百年感恩、融聚海量、突破未来”为主题的IBM海量产品活动在2011年3月举办，在这次活动上发布了对渠道合作伙伴的六大支持举措，传递给海量合作伙伴切身利益相关的政策，奖励计划，产品更新，市场趋势以及技术支持等信息。时隔一年，海量产品“蓝海计划”的核心精髓如何体现，在这一过程中，得益于蓝海计划的有效实施，IBM海量产品为实现渠道海量业务突破，IBM制定具体举措全面激发合作伙伴业务转型，针对产品的市场推广以及行业市场的挖掘，使得CFT从由产品销售向解决方案销售的转型。
在IBM海量产品的整体渠道体系中，CFT(面向最终用户渠道)是重中之重。2011年，IBM重点出台了六大支持计划以打造一个健康的CFT生态系统。为实现海量业务突破，IBM以区域市场为突破点，逐步实现资源下放，从核心代理商结构、价格管理体系、方案组合及奖励计划等方面制定了具体举措，作为IBM海量产品部门的“掌门人”林建平详细介绍2012年如何加快CFT向方案商转型，以及产品渠道相关策略。
得益于海量产品策略，09年作为起点海量产品持续高速成长，销售增长超过了20%。另外，小型机在低端这一档，也就是Power720产品上，2011年呈三位数的增长，Power的刀片方面2011年增长率超过30%。而时隔一年之后，IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平表示，由于六项对渠道合作伙伴的支持措施，使得整个CFT生态系统建立成熟，其中按级别区分，已经发展8家钻石，26家金牌，52家银牌。
另外，种子机计划帮助合作伙伴获得更多的商机，也为他们提供实际操作技能培训，在技术认证方面投入了相当多的人力和物力，设立了专门支持合作伙伴的技术团队。除了有正常面向客户的工程师，设立了专门技术团队工程师针对合作伙伴的技能培养。通过奖励计划让合作伙伴获得奖励，即合作伙伴员工个人累计超过2600人/次。
此外，CFT销售管理系统，维护CFT数据2295家公司，登录使用公司654家。蓝海计划对于CFT覆盖的城市达到87个，培训439场，涉及1800家合作伙伴，建立面向最终用户合作伙伴的生态系统。
2012渠道目标和策略
谈及2012年目标与策略，2012年目标是要达到28%的成长，林建平表示需要CFT合作伙伴的成长来支撑，比如钻石从8家发展到12家，金牌的26家发展到35家，钻、金、银三档核心合作伙伴要突破100家。
除了之前提到延续奖励和培训，在渠道策略方面，IBM帮助合作伙伴加快从产品销售向解决方案销售的转型，在产品管理上通过打造两款明星产品，一款 P740 16C"中端之王"，一款P720 4C“海量之星”这些产品无论是在数据库应用、云计算的应用等方面，对合作伙伴产生的大数量、大规模的销售态势。
延续2011年发展趋势，2012年IBM将围绕五大渠道策略深化蓝海计划，海量产品的团队会不断壮大的，从实现区域拓展，行业深入以及方案的推广，同时海量销售的模式成功经验计划向其它发展中国家进行推广，细化和区域的管理人员的投入。
对于海量产品业务，最大业绩来源并非传统意义上的电信和金融，而是政府和中小型企业，IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平表示，这两个行 业一直是针对合作伙伴进行更广泛的合作的基础行业，是IBM海量产品很注重的市场区域，特别是中小型企业是多行业里贡献最大的。
从区域角度来谈，林建平谈到2012年IBM海量产品要对整个区域的拓展开始一个新的里程碑，分四个区拓展从之前只是一线、二线城市，到未来三线、四线外围城市纳入覆盖发展计划中，CFT从118家增长到180家，覆盖的城市希望从301个城市达到360个城市或者县。
另外，在管理以及人员投入方面，在2011年基础之上深入核心的合作伙伴，以及对各个业务进行一个更完善、更细致的管理。跟MM渠道团队紧密合作， 加大针对MM市场的奖励计划投入，以及核心合作伙伴的开发，从而推动整个中小企业市场的发展。其次，通过更好的技术、服务和价值解决方案，深挖掘一些重点 客户的潜在商机，通过核心分销商、核心CFT，以及销售代表三位一体向区域外围拓展。
在存储方面，从中端存储V7000提供存储平台管理IBM所有存储设备，到中端销量冠军DS5020维系渠道生态。在存储方面，IBM也对一些增值的产品，NAS&DCS3700这种高密度存储的设备进行推广，提供那些高端的合作伙伴进一步的培养。
可见，蓝海计划针对中端小型机和存储，帮助中小企业在业务上寻找商海，利用IBM强大的资源提供市场上的支持，包括产品和技术方案，进入核心CFT代理更好获取IBM在资金、培训各个方面的支持，开拓企业用户在市场业务发展，引导企业共同发展。
