戴尔不想成为IBM，似乎和惠普有点像，但是它是希望能够在数据中心打败后两者，并且成为像微软、Red Hat和Oracle那样的最佳系统软件提供商——这就是昨天在硅谷举行的戴尔发布会所传递的信息。
1984年Michael Dell在德克萨斯大学的宿舍里创建了戴尔公司。起初是以个人电脑直销为主，然后扩大到服务器领域，创建起PC和服务器业务背后的庞大供应链，使得以渠道为驱动的IBM和惠普等公司感受到严峻挑战。
过去十年中，一切都开始发生变化。IT开始需要更多集成的软硬件堆栈，他们提出一个问题，为什么让服务器、存储和网络协同工作那么难?
经过数年的不佳表现之后，戴尔发现他们需要有网络和软件业务，不仅仅为了辅助硬件，还是为了更有效地帮助客户消费这些硬件。
作为戴尔公司首席执行官，Michael Dell在发布会主题演讲中表示：“现在我们与客户之间的对话真的不同了，以前只是关于设备。”
戴尔公司创始人、首席执行官Michael Dell
但是现在，IT需要能够快速解决复杂问题的系统，Michael Dell这样说。这也是为什么戴尔在过去3年中收购了18家公司的原因，当然：是为了在那些可以让戴尔永久地从零开始构建这些功能的领域加强其专业性。 Dell表示：“戴尔实际上不是一家PC公司、或者一家PC与服务器公司了，而是一家了解客户的端到端IT公司。”
对于踏上第3阶段的戴尔来说，会遭遇到与惠普、IBM、思科和Oracle等正在完善软硬件堆栈的厂商的竞争。这就是为什么戴尔在存储领域收购了 EqualLogic、Compellent和Ocarina，在网络领域收购了Force10 Networks，并致力于打造PowerEdge服务器。
戴尔的端到端IT定位
除了12G服务器和升级的EqualLogic阵列之外，戴尔还准备开始端到端部署Force10网络设备：在服务器上配置10GbE端口、在机架之上配置10GbE交换机，在核心配置40GbE聚合交换机。
虽然思科和Mellanox在大谈40GbE交换技术(对于Mellanox来说，甚至有运行在FDR InfiniBand上的56GbE，速度达到每秒56Gb)，但戴尔服务器平台总经理Forrest Norrod表示，只要交换机有一个非阻塞的架构，就没有必要超量配置——至少对于具有重负荷传输的工作负载来说，例如服务器虚拟化和基础设施云。
Norrod表示：“我们认为，目前10GbE是适合于机架内的拓扑，而40GbE适合于核心架构，随着时间的推移速度不断增加。”
你也许会说，既然现在戴尔已经有了Force10交换设备，那么一定会出售他们自己的产品，排除Juniper、思科和博科等合作伙伴。但Norrod给出的回答是否定的。“我们不会将客户锁定于一种选择。”
长期的情况还有待我们观察，但是戴尔的想法和Oracle采用自己“设计的系统”的做法是很类似的。如果你全部采用戴尔的解决方案，那么集成堆栈能 够最好最容易地协调工作，但是有一种方式足以开放到让客户转而采用非戴尔的交换机、存储或者管理功能。按照戴尔企业战略和营销副总裁Preveen Asthana的解释，这种方式叫做Virtual Network Architecture，与戴尔六个月前收购的Force10有很大关系。
戴尔还表示会致力于vStart Private Cloud的开发，并将在第二季度提供这种云产品。Norrod表示，vStart Private Cloud会帮助客户快速部署私有云，从搭建基础设施到运行大约5小时。
vStart Private Cloud与戴尔去年4月推出、上个月升级的vStart云有何不同我们尚不清楚，但是戴尔暗示说，vStart Private Cloud是基于密度更高的刀片服务器、Compellent磁盘阵列以及Force10交换机(目前vStart采用PowerConnect交换机、 EqualLogic阵列以及机架服务器)。
戴尔和微软在发布会上明确表示，双方将合作推一款名为QuickStart Data Warehouse Appliance的设备，它是基于新的PowerEdge 12G服务器、微软Windows Server 2008 R2操作系统和SQL Server 2012数据库，并将采用戴尔的Boomi数据集成服务将这款设备连接至生产数据库。目前戴尔正在对这款数据库一体设备进行测试，将在第二季度供货。
虽然所有这些发布听上去都很有趣，戴尔甚至请来了曾经负责IBM中间件业务的John Swainson担任戴尔软件业务总裁，但问题是，在收购了Perot Systems并加强服务业务之后，戴尔仍然摆脱不了设备转售商的影子。
戴尔需要做的和惠普一样，那就是搭建一个软件生态系统，但还没有资金雄厚到这个地步，因为软件公司通常十分昂贵。也许，我们得观望一下戴尔是否会收购Red Hat和EnterpriseDB、搭建一个真正的堆栈……
但这么做意味着要疏远微软，相信无论是戴尔还是惠普都没有勇气也不打算这么做。
