中国约有4400万中小企业，数字化基础相对薄弱，缺乏专业人才等是中小企业的通病。如今，不少行业的龙头化企业借助数字技术的优势，业务创新实现了数字化转型、智能化升级，从而实现了竞争力方面的新突破。
面临数字时代新浪潮，中小企业同样希望紧抓数字化机遇，但是怎样才能够弥补数字化能力不足并实现创新发展呢?
站在巨人的肩膀上
显然，对于4400万中小企业，如果正本清源，让他们从数字化转型的全局入手，苦练内功，唯恐周期长、见效慢，并非最好的办法。所谓在游泳中学习游泳，站在巨人的肩膀上，不失为捷径。
这个想法和华为在“商业市场”的战略不谋而合。
在日前举办的“华为全联接大会2022”上，以《携手伙伴，共赢商业市场》的主题峰会备受关注。会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛明确指出，华为所说的“商业市场”是指华为NA(Named Account)以外的客户市场，对于这个市场，华为将采取合作伙伴自主拓展的策略。
我们知道，华为公司的愿景中提到要“构建万物互联的智能世界“。汪涛表示，这个世界不仅仅是大型企业客户率先完成数字化转型，众多商业市场客户跟上数字化转型的步伐也同样重要。
为此，对于商业市场客户，华为将坚定地赋能伙伴，使能伙伴，从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端适配，全方位支持伙伴自主拓展并已经取得了一些阶段性进展和成果。
实际上，“研发、营销、销售、供应、服务”也是合作伙伴和商业市场中小企业客户的短板。以研发为例，要做出有竞争力的适销产品，全面理解商业市场客户的需求至关重要，这需要深入用户现场，了解、总结、归纳用户的需求，并结合现有IT技术能力，创新的应用和实践。这需要花费大量的时间和精力，这也是合作伙伴的优势所在。
华为通过多平台、多入口来保障合作伙伴反应出来的需求、声音能够“上得来，下得去”，优势互补，从而为打造更多、更好适销产品和方案，奠定了基础和方法。
不仅研发，在营销、销售、供应、服务等层面上，合作伙伴都能够感受到华为带给商业市场的新变化，例如各种线上线下营销、精准数字营销等圈子性质的活动、涉及全流程10大环节的一站式自主交易平台、区域仓(RDC)报价和供货保障，以及优质快捷的服务体系。
通过牵引钻石、金牌经销商等能力型伙伴加大商业市场服务投入，建设面向商业市场的授权服务中心(ASC)，以及常用工具基于伙伴身份自动授权等，借助华为的赋能、使能，合作伙伴如虎添翼。
精品产品、方案库保驾护航
“不仅要扶上马，还要送一程。” 为了帮助合作伙伴自主拓展商业市场，华为更为合作伙伴提供了符合市场需求的适销产品和方案，提供了系统平台的支持。
华为企业BG副总裁陈帮华透露：围绕合作伙伴需求，华为已陆续推出了500多款适销产品和场景化方案；同时打造了面向伙伴的数字化作战平台——华为亿企飞APP和华为亿商APP，让众多合作伙伴感受到了可销售性、可服务性、开放性的全新改变。
以面向教育类用户的数据通信方案为例，华为推出的小行星网络方案通过安装位置从弱电间到教室的改变，将交换机与教室内终端布线距离缩短了75%；在面向中小企业的存储设备领域，华为推出的IT办公一体机将服务器、交换机、防火墙等功能整合为一，并预置了海量必备软件，从而将部署时间缩短50%；在面向智慧社区场景的机器视觉领域，华为推出了带声光报警的5寸球机、具备20层以上检测能力的高空抛物摄像机、成本更加轻量化但检测率高达98%的轻智能周界防范摄像机等众多新品；在智慧办公领域，华为也推出了搭载鸿蒙系统的IdeaHub新品并增加了75寸款型；同时基于鸿蒙系统和WIFI6的加持，用户只要打开WIFI，就能自动发现，实现一键投屏。
与此同时，华为亿企飞App也带来了产品库、方案库、成功案例库、智能配单、随时可视等众多新功能，让合作伙伴感受到了数字化作战平台的全新优势和价值。
谈到其中的经验与心得，十堰佳创科技总经理夏刚表示，十堰佳创与华为合作连续赢得了多个校园项目，不仅做到了“一房一纤、一纤多业务”，更实现了综合布线、人力资源成本的大幅节省，整体TCO下降明显。小视科技(江苏)股份有限公司吴明昌表示，小视科技已将华为面向商业市场推出的双光语音球机、高抛转款摄像机、轻智能系列等用于方案实践，获得了更多项目收益。与此同时，基于华为机器视觉产品开放架构，小视科技还实现了算法的快速迭代、按需升级、极简交付等诸多新能力，将交付时间缩短50%以上。
对于华为亿商APP，杭州益格网络科技总经理张宝利表示，它能够帮助杭州益格，高效完成组网、开局、调优与远程管理等项目工作，安装交付周期从过去的3-5天缩为0.5天，售后运维服务成本也下降了50%以上。益格见证了华为亿商APP持续优化、进步的过程。
小结
都说尺有所短，寸有所长，商业市场成长之计，就是要人尽其才，物尽其用。对于华为而言，一花独放不是春，百花齐放春满园，要想成就“构建万物互联的智能世界”的梦想，商业市场就需要借助合作伙伴的力量；对于合作伙伴、中小企业用户而言，因势利导，站在巨人的肩膀上，则是数字时代企业生存和创新发展的不二法则。
