DOSTOR存储在线 1月14日原创报道： 2011年9月，戴尔在张家界举办了中国的第一届戴尔存储论坛。随着这样一场以戴尔存储为名的论坛的成功举办，戴尔在中国宣布了这样一个信息：戴尔已经成为存储市场不可小视的重要力量。
四年前对EqualLogic的收购是这一切的开始，仅仅四年，戴尔已经不仅限于通过存储提高利润，将更多地利润提升寄托在存储产品线上，更不仅限于将存储作为其核心的服务器业务的补充，存储产品线如今已经成为了戴尔全新的利润中心和核心业务线，这一切仅仅在四年前还是不可想象的。
十年前，戴尔和EMC还是一对难兄难弟，一方没有存储产品，销售X86开放架构服务器的过程中，不免丢掉一些对存储重视的客户，也无法通过完成的“服务器+存储+网络”的解决方案，获得更高的利润；另一方没有服务器，在服务器仍然是敲门砖的时代，EMC尽管花费极大心血运作“存储独立采购”的理念，但终是收效甚微。戴尔与EMC携手走过的十年，对于戴尔来说，从了解到熟悉存储，从转销到创造存储，走过了成长与成熟的十年。
如今十年光阴荏苒，戴尔用了7年的时间学会了“存储之道”，又用了三年时间，完成了自身存储产品线的整合与融合，无论是收购EqualLogic、Compellent、Ocarina和Exanet实现整合的产品线，还是如今将不同的技术融合成为各具特色的产品线，戴尔的存储之路用了七年的卧薪尝胆和三年的奋发图强，已然不可同日而语。
对于戴尔来说，存储产品线在2011年的全面成熟，意味着其不仅可以在企业IT市场获得丰厚的利润——这显然将远远超过X86开放架构服务器——更意味着其获得了全面整合及融合企业解决方案的能力，这一能力对于未来的云计算来说显得无比重要：无论是公有云、私有云还是混合云，云计算要求无缝的、融合的解决方案，以及标准的、模块化的产品。
从收购整合到技术融合：戴尔的“三年图强记”
戴尔在2007-2011年，完成了对四家重要公司的收购，它们分别是EqualLogic、Compellent、Ocarina和Exanet，其领域分别对应存储行业的四个细分领域：iSCSI SAN、FC SAN、重复数据删除和文件存储系统，包括了块存储、文件存储和数据精简这三项基本的用户需求。
与Ocarina和Exanet不同，EqualLogic和Compellent是完善的SAN产品线，同样基于横向扩展架构，是横向扩展架构领域比较早的产品，分别对应SAN的两种主要形态：iSCSI SAN和FC SAN，但是两款产品的核心价值观都是一样的，那就是通过横向扩展带来容量与性能的同步提升，在这一点上，它们解决了原本SAN架构最大的难题：随着容量的提升，SAN的性能会开始下降，并出现更高的复杂性，以至于成本与管理难度都让用户负担严重。
因此，戴尔将EqualLogic和Compellent成为第三代SAN存储，但而这也有所区别：EqualLogic的自身特点是能够随着热数据的提升，自己调优支持数据的提升，而Compellent能将冷数据很好的放到第三、第二层数据架构上。
这也就意味着，EqualLogic对于虚拟桌面（VDI）有很好的适应性，由于VDI存在大量虚拟终端同时开机带来的“启动风暴”效应，而EqualLogic根据自身的调优机制，能够与虚拟环境无缝的配合，将压力分散到所有的虚拟IO当中，降低启动风暴带来的延迟。而Compellent则更为适用于传统的SAN环境中，在传统的“数据产生初期都需要高性能，热点数据不断变冷”的应用模式中有很好的应用体验。
戴尔存储市场经理张少庭
“如果我们说，要上VDI，或者虚拟化，可能在最有效的基础上，EqualLogic是最合适的。我们又要考虑到存储，又需要保证关键应用，又能够最有效的保护成本，可能Compellent最合适，性能最能保证，成本很低，流动数据往低的部分流动，比全是高速的Sas盘最便宜。保证性能的情况下，成本最低的是Compellent。”戴尔存储市场经理张少庭表示，EqualLogic与Compellent的不同理念，很好的配合了戴尔对于不同用户需求的把握，两者各司其职，一个面向虚拟化、云计算和iSCSI SAN市场，一个面向传统的高性能的FC SAN用户，形成了完善的戴尔主存储产品线。
Ocarina和Exanet：戴尔“三年图强记”的主角
但戴尔的“三年图强记”并不仅仅是在主存储产品线上得到显著增强，如果仅仅是增强住存储产品线，最多也就是“对EMC原有的CX4产品线”形成合作结束后的弥补，还不能说戴尔在存储产品线上有强大的实力——仅从产品销售的角度来看，销售EqualLogic和Compellent对于戴尔来说，并非能够比卖EMC的产品销量更好或是利润更加。
Ocarina和Exanet其实才是戴尔“三年图强记”的主角，收购Exanet和Ocarina分别是在2010年的2月和7月，随后在2011年9月推出了结合对象存储系统DX6000的Ocarina数据压缩产品DX6000G，在2011年7月推出了基于Exanet技术融合的EqualLogic FS7500和PowerVault NX3500。在一年半左右的时间，戴尔完成了对Ocarina与Exanet技术的消化整合，开始基于其原有的EqualLogic及PowerVault硬件，提供结合重复数据删除与文件存储系统技术的产品。
从戴尔目前所透露的计划来看，Ocarina将出现在新的磁盘重复数据删除系统DX4000上面，而EqualLogic、Compellent上面可能实现的主存储重复数据删除功能也是指日可待；另一方面，Exanet文件系统——如今叫戴尔可扩展文件系统——实际上就是和EqualLogic整合，结合其原有的iSCSI SAN硬件，扩充EqualLogic产品线提供了文件存储系统及文件与块存储融合的统一存储系统。
戴尔存储市场经理杨长城
而随着戴尔对Ocarina及Exanet产品技术的进一步深入，搭配EqualLogic和Compellent的可能性将不断提升，无论是将戴尔可扩展文件系统进一步扩充，还是将Ocarina的重复数据删除和压缩技术融合到现有的主存储上，戴尔对Ocarina和Exanet的收购实际上对EqualLogic及Compellent形成了明显的放大效应：如果仅仅是单纯的两个SAN产品线，戴尔存储不会如此快的在2011年提出自己的流动数据理念，也不会引起多大的波澜——毕竟提供的都是原来业界都熟知的产品。
从这一点上看，戴尔的“三年图强记”体现了这家公司在存储市场上的成熟：戴尔已经拥有对不同软件功能、硬件产品和底层技术进行融合能力，而不仅仅是当年对LSI提供的OEM产品做简单的改动和优化的能力，举个不恰当的例子，戴尔真正的从“PowerVault产品线的能力”上升到了原有“DELL EMC CX4和AX4”产品线的能力，这对于戴尔来说，是对EMC产品线的弥补，也是做了很多当年碍于与EMC合作而不能做的事情——当然，这不仅指的是推出PowerVault MD3600fc这样的产品。
戴尔存储不平凡的2011
2011年对于戴尔是非常不平凡的一年，在这一年中，戴尔提出了迄今为止其在存储行业最重要的策略：流动数据，而在这背后，是戴尔在2011年的完成的全线战略布局，“要记得，戴尔是一个具有全面存储产品的‘选手’。”张少庭说。
“今年的6月份，在戴尔收购Compellent之后，Compellent的强项就是他们在系统上非常好的技术，就是基于分层处理的流动数据，戴尔将流动数据的理念吸收过来，放在戴尔整个存储产品线当中，并且作为一个戴尔产品线最核心的架构理念，以及我们将来所有的戴尔存储解决方案的大纲。”张少庭表示，“戴尔的价值观，是提供高效IT完整解决方案给予我们的客户。”而要实现这个愿景，流动数据解决方案是其关键。
而流动数据解决方案的核心思想，就是“在恰当的时间，把恰当的数据，放到合适的地方，而且是以合适的成本。”——“流动数据解决方案，就像血液一样，把合适的数据在合适的时间放到合适的位置上，很重要的一点，就是用非常合理的成本实现的。流动数据实现的是把合适的数据在合理的时间，合适的位置，以合理的成本放入高效企业环境当中。”
张少庭表示，随着戴尔不断推进存储产品线，流动数据解决方案的“流动”更加顺畅，速度更快、行为更智能，不仅是对企业数据存储的能力有很大的提升作用，更给整个企业的IT基础架构带来了前所未有的“高效、灵活及弹性”，因此为“数据存储正在成为企业IT的核心”。
纵观2011年，戴尔完成收购Compellent，扩展其核心的流动数据理念到整个戴尔存储产品线，形成戴尔存储的独特价值；发布PowerVault MD3600f，在FC SAN领域补齐了最后一环；发布EqualLogic FS7500以及PS6100/PS4100，这不仅是对EqualLogic产品线更新，更是对EqualLogic产品线从块存储到文件存储跨越；完成收购Ocarina后的产品亮相，推出DX6000G数据压缩解决方案，不尽完善了对象存储系统，更引发了人们对于Ocarina的极大兴趣；vStart解决方案让戴尔进入了虚拟集成系统这个潜力无穷的市场——这一切都让戴尔在今年结束与EMC的合作变得顺理成章。
“这是戴尔的一个愿景，能够通过高效的IT实现高效的企业，高效的IT架构，就像我们人的身体一样，有一个强健的身体，企业才会高效。存储就像高效IT的血液一样，数据就像血液一样在身体里面流动。我们有一个很强健的身体，良好的血液循环，很好的数据管理，这个企业才能实现高效。”张少庭说，戴尔存储，希望通过帮助客户实现智能化的数据管理，迎接2012年即将到来的数据快速增长的挑战，迎接高效IT的挑战。
