在重复数据删除市场上，一直以来，惠普都在坚持，基于此，惠普在2012年开年之际特别抢先友商在中国市场上发布了具备横向扩展和高可用性的重删新品StoreOnce B6200。不仅如此，中国惠普有限公司存储产品部总经理蔡志刚还特别表示：对于B6200的推出不仅在性能上超越了友商很多，同时在渠道策略上也将采取开放的办法，借力渠道伙伴更好地开拓重删市场。
备份速度超友商3倍以上
对于惠普的重复数据删除技术和产品，相信业内人士都并不陌生，但对于近日刚刚推出业内第一个提供全自动高可用性的大型重复数据删除设备惠普 B6200 StoreOnce 备份系统，大家更希望知道它到底优越在哪些方面。中国惠普有限公司存储产品部产品经理张梅生则指出，惠普 B6200 StoreOnce 备份系统实现了创纪录的性能，其数据处理和存储速度达每小时 28 TB，超出竞争对手三倍以上。
去年，惠普针对重复数据删除用户发布了StoreOnce中端D2D的产品，据张梅生透露：经过一年的时间StoreOnce D2D2500和4000系列的业绩在全球范围内取得了三位数的增长。
针对去年惠普对于StoreOnce重复数据删除的愿景来说，中端D2D的产品解决了第一代重复数据删除的问题，以前EMC、Avamar, Data Domain, Quantum等都提供了不同的重复数据删除技术，或者是基于软件的或者是基于硬件的，或者是基于分支机构的，有些是基于数据中心的。这些设计都是基于不同的技术，如果说用户想在自己的企业中使用这种技术的话，就会面临如何整合和消除管理的复杂性的问题。StoreOnce正好就解决了这第一代重复数据删除技术的差距。惠普可以通过单一的技术, 消除不兼容的孤岛，而且在常见的使用中可以帮助解决扩展性受限制的问题，还有就是关于备份速度和恢复速度的问题，尤其是恢复速度方面如何来满足用户的具体要求。
张梅生介绍说：“惠普在StoreOnce家族里提供了联合重复数据删除技术。StoreOnce联合重复数据删除是由惠普实验室创新，而惠普实验室是一个世界级的实验室的研发机构，它旨在研究一些对现实世界有比较重大影响的技术，并解决难题。StoreOnce采用了一个统一的架构，跨软硬件平台、跨企业、从分支机构到数据中心的数据移动中实现不同系统之间的相互关联和相互沟通，而在移动的过程中无需进行数据重组，这样就可以为用户达到管理简化的效果，同时也实现了数据存储的高效与可靠。”
(中国惠普有限公司存储事业部产品经理张梅生解读StoreOnceB6200性能优势)
横向扩展和高可用性突出
在中国惠普有限公司存储产品部总经理蔡志刚看来，B6200本身的技术给用户带来的获益或者是价值是多方面的。他进一步强调横向扩展方面，其实现在很多用户备份系统尤其是大型高端用户面临着一个很重要的问题是备份的数据或者是做了保护的数据，不知道需要的时候能不能恢复。为什么？因为没有办法做恢复的演练。他认为绝大部分用户尤其是高端用户，大量用户做数据保护的都面临这样的问题。比如说银监会对所有的银行大型数据中心是有恢复演练的要求的，这就是用户的具体需求所在。
实际上，对于用户备份数据的恢复速度将是一个非常大的挑战，一般情况下，用户在做数据保护和备份的时候，一个小时的备份数据通常是要求4到5个小时的时间来进行恢复，这是传统的比例。如果按这样的要求，大型数据中心的数据备份和恢复的演练就是不可想象的。蔡志刚非常有信心地对笔者表示：“我们为什么反复强调恢复的速度可以媲美备份的速度，就是这个原因。我并不认为现在的友商就是我们的竞争对手，从备份的恢复速度上面来分析，友商和我们就不在一个数量级上，要知道惠普B6200的恢复速度比最接近的友商高出了7倍。何况我们能给用户带来的价值远不止这些。”
对此，蔡志刚非常有兴趣地打了一个比方：就好像老式的列车和比动车组更先进的技术。有一些友商和一些老的基于磁盘的重复数据删除技术的产品，好比是老式列车可能只有一个车头，谈不上什么高可用性。在增加容量的时候就不断地增加后面的车厢，可以想像这个列车的速度会越来越慢，因而可用性和可靠性是没有增加的。
实际上，如果容量越大，可用性应该是越来越低的，因为数据量太大了，可用性意味着什么？要求访问一个数据和要求恢复一段数据的时候在给定的时间之内要能拿到这个数据，这是所谓的可用性，如果是数据量比较大时，原来是4到5倍，现在是6到7倍，所以实际上它的可用性在下降。但惠普的横向扩展技术尤其是B6200可以做到容量、性能、可用性成比例线性增长，意味着容量越高、总体性能越高、可用性越高。这好比比动车组还要先进的一种技术，整个系统不因系统的扩张、容量的增加而产生任何的瓶颈，包括性能、可靠性、可用性的瓶颈。由此分析可见，给用户带来的远不止横向扩展的好处，这也是为什么惠普定位成高端数据中心的数据保护环境。现在越来越多的大型数据中心的备份系统或者是数据保护系统本身也是要求高可用性，不可以想象当一个数据一旦出现灾难的时候，这个部门或者是整个一个单位的数据都存在这个地方，“你告诉他们我这个不是高可用的，我的数据可能现在拿不到或者是永远拿不到，这是不可想象的。”或者因为“老式”列车的技术瓶颈，是只有一路但那一路是不可用的，最后数据就是不可用的，整个数据中心就不可访问。显然，这对大型的数据中心越来越不可接受。
更好的市场机遇
(中国惠普有限公司存储事业部总经理蔡志刚出席StoreOnce B6200产品发布会)
既然StoreOnce D2D去年在全球有三位数的增长，那么对于B6200这样的针对高端行业的重删新品，其市场拓展目标是不是更多地关注于金融和教育系统呢？对此，蔡志刚否认了笔者的看法，他说：“StoreOnce D2D针对一些中型企业，面对中型企业和区域数据中心部署D2D。具体的行业我们现在不方便透露详细的信息。简单来说这款B6200就是面向高端客户，只要有数据保护和数据备份要求的客户，它并不分是哪一个行业的。当然我们在开始做的时候，肯定是要有一些主和次的，有一些策略需要考虑的。”
这就意味着惠普将会借助 B6200 StoreOnce 备份系统对各个行业遍地开花，当然，这应该也是惠普所想要的结果。
对于惠普推广磁带和磁盘两类产品的策略方面，他也明确强调：“惠普不会像做磁盘就只推磁盘，做磁带库就只推磁带库，我们是应市场和客户的需求来给用户推解决方案。”
可见，惠普也不会因为B6200 StoreOnce的优势突出，而降低对磁带产品的重视度。其实应该说无论是磁带还是磁带库依然有自己特定的市场定位，有特定能够满足的需求。所以对于惠普这样一个规模的公司，具有最完整、最完善的产品线，肯定是要平衡地发展。
只不过，惠普也非常看好磁盘备份的市场，特别是在用户重复数据删除的市场。对此，惠普还发布了用于数据中心转型的全新存储咨询服务，该服务通过改进信息管理，帮助客户最大程度地降低成本并优化他们的存储基础设施。惠普数据分类和分层服务按数据对企业的重要性进行数据分级，然后将数据与适当存储解决方案相匹配。这会提高可用性，更高的性能和保护，并降低成本。
HP Data Archiving Service帮助客户制订高效归档策略，以确保未来轻松访问数据。HP Backup Efficiency Analysis能够识别客户体验服务等级效应的低效现象及根本原因。
惠普 B6200 StoreOnce 备份系统是“瞬捷”企业核心要素惠普融合基础设施的组成部分。因此，“瞬捷”企业能够帮助客户、员工、合作伙伴和公众立即获得他们想要和需要的任何服务。
开放的渠道策略
对于这样一个定位在高端重删市场的产品来说，惠普如何借助渠道商来进行更大的市场扩张？什么样的合作伙伴更能胜任这个市场推广？
对于渠道策略方面，蔡志刚表示，惠普分两个部分来考虑。“第一，我们肯定是要借助现有的渠道平台，因为惠普有众多的优质的合作伙伴，而且有一些合作伙伴在整个IT行业从事多年，也是和惠普合作很多年，有很强的能力，要发挥现有平台的优势。现在，我们同样要重点拓展渠道合作伙伴，尤其是专业从事于存储、数据保护和备份的合作伙伴。所以在渠道策略这方面，我们总体而言是开放的策略，并不是说要求一个合作伙伴只做存储、只做数据备份，如果不做PC服务器或者是UNIX服务器就不是作为重点的合作伙伴来考虑，所以整个的策略都是非常开放的。”
当笔者问到从目的来看是更多地借助于之前做惠普存储和StoreOnce的合作伙伴还是希望和友商的合作伙伴争取一些渠道资源来推广B6200时，蔡志刚笑着说：“我还是那句话，两条腿走路，我从来不认为友商的合作伙伴就是我们的竞争对手，友商的合作伙伴为什么不可以是我们的合作伙伴呢？它如果是系统供应商或者是解决方案供应商，惠普有这么好的技术，为什么不可以把他们的技术集成到解决方案里，我们没有理由排斥他们，我们的大门和策略是完全开放的，我们热诚欢迎他们加盟。”
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