DOIT云计算频道原创：著名的“二八定律”在IT市场上被演绎的淋漓尽致，无论是X86与RISC处理器的架构之争，还是苹果iPad与谷歌Android的平板与智能手机之争，市场上最重要的产品、技术的市场份额尽管可能只有20%-30%，但其却创造了70-80%的市场收入和利润。“二八定律”在企业的数据中心内同样起着奇妙的作用。
无论是业界大厂，还是IDC、Gartner这些分析公司，几乎所有的针对企业CIO的调查，都显示出一项结果：IT投资的20-30%被用于业务创新，而剩下的那绝大多数，被用于数据中心内的运维和管理，CIO需要投入极大量的人力、物力和财力，去维护数据中心的正常运营，保证与IT相关的企业业务获得良好的支撑平台。这也难怪，IT应用、运维与管理仍然是绝大多数CIO的核心工作——创新，在很多CIO看来，虽并非遥不可及，但实用性仍然是考量企业采购目标的核心要素。
即便是创新，CIO们也不会选择华而不实甚至是超前太多的产品。就像是在企业软件市场，Office 2010在2011年才开始获得CIO们的青睐，而直到今天，微软的Windows 7还要大作广告，目的是为了让CIO更换老旧的Windows XP。CIO们希望的不是版本号的提升，而是稳定的平台、实用的功能与创新的体验，在他们眼里创新要基于实用性和可控性而非只是为了追赶潮流。当然，CFO与CEO也不会仅仅为了“创新”而批准CIO的财务报告，他们要的不是“低调的奢华”而是“实用的办法”。
云计算的落地问题之所以悬而未决，过去几年的云计算发展之所以被大多数人斥之以泡沫过多，与CIO的实用性选择存在着密切的关系，CIO们希望云计算——或者是别的什么——只要是实用性较强便好，任由云计算的宣传与炒作天花乱坠，回到落地的问题，CIO对企业IT采购实用性的追求如今成了云计算普及的一道障碍，或者说是云计算普及的一道门槛——即便餐馆的装修与风格很好，但还要饭菜好吃才是光顾的硬道理。
戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana对此深有体会，他认为，戴尔的企业级解决方案如今涵盖了服务器、存储、网络、云、软件和数据管理，但核心的价值必须要体现在“实用性”上。在中国市场，这一点更为重要，尤其是“中国对戴尔来说是很重要的市场。”他表示，对于中国市场的关注体现在迈克•戴尔的每一次高层会晤上，“每次迈克•戴尔跟我们会面的时候，十分关心中国市场情况。”
戴尔企业级战略：既创新又实用
“我们战略的目标是可以提供既具备创新性，又具备实用性的解决方案。” 戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana表示，戴尔企业级战略的初衷，就是提供以实用性为基础的技术，无论是云计算技术还是基础架构技术，戴尔在为用户提供应用市场上最新技术的机会的同时，兼顾所有技术的实用性。
“我们跟很多客户对话，我们清楚的知道他们的实际需求，我们的客户采用新的技术的同时，他们并不希望扔掉现有的技术或者产品，也就是说他们希望自己购买新的技术和产品能够兼容现有架构。同样，他们也不希望一项新技术的运行，非得用非常专业化的IT技能。”在Praveen Asthana看来，企业的CIO们更希望在新技术得到部署的同时，原有的技术、产品和基础架构能够派得上用场，而同等重要的，还有“不需要再对自己的员工进行重新培训，只需要利用现有技能。”
戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana
Praveen Asthana表示，戴尔之所以将实用性放在重要的位置，是因为看到企业的IT应用正在发生转变，CIO对减少人员培训、加快技术部署速度的需求只是其中的一个体现，对于CIO来说，他们需要“最好的、最有效的解决方案”。
事实上，CIO们对实用性的追求与近几年来CIO角色的变化紧密相关，从CIO的发展前景来看，当前的市场是一个更加具有活力的市场， IT部门已经远离以往那种用来节省成本的定位，并且开始思考该如何通过IT来帮助企业使其投资更加精明，并且为企业带来更大的价值。这意味着CIO关注的重点已经从原来的流程改进、效率提升，转移到信息生命周期管理，这也就意味着，CIO越来越多的工作需要被业务加以验证。CIO不仅要实现先进的企业IT战略——比如私有云或是混合云——还需要将云计算这一“潮流”真正用的起来，发挥其实用性的特征。
“我们在云计算领域同样也是秉承实用性的理念。我们的战略就是必须把私有云和公有云结合在一起，搭建成混合云，这就是我们的云战略。”Praveen Asthana表示，戴尔的云计算同样以实用性出发，戴尔并不就私有云、公有云或是混合云为用户做“三选一”的区分，而是做“多样化的选择”，而另一方面，戴尔将云计算与现有数据中心的融入看的非常重要，因为这是“实用性的最基本的体现”。
“我们知道，很多公司都已经宣布了有关公有云的战略，但是戴尔与众不同的地方，就是戴尔相信公有云和云的整体架构都应该运作在一个公司里面。很多云服务的提供商觉得云是孤立和不同的内容，戴尔认为如果云的服务要想取得真正成功，就必须把服务兼容到现有的数据中心当中。”
Praveen Asthan表示，去年戴尔收购Scalent，就是一次戴尔“实用性的云计算战略”的体现：戴尔收购Scalent的目的就是为了实现“提供整合基础架构，把网络存储以及计算功能整合在一起。”而且Scalent公司的产品“能够跟其他公司提供的硬件进行很好的兼容，因此他们提供的服务可以很好的整合在现有架构里面。”他认为，这体现了戴尔实用性的精神，体现了戴尔对整合的基础架构、云计算的多样化以及搭建私有云的基石是“整合基础架构”的最佳体现。
力推对不同类型云计算——无论是私有云、公有云还是混合云——的因地制宜的选择，加上对云计算融入到现有数据中心架构的重视，Praveen Asthan认为这就是“戴尔公司云战略和其他公司云战略的一大区别”，同时也是戴尔的云计算、数据中心战略实用性的体现，而正是在实用性上的追求，让戴尔获得了业内许多云服务商、大型企业的青睐。
“戴尔在云计算服务方面具有丰富的经验，戴尔也给世界顶级云计算服务提供商提供云计算基础架构，全球25家顶尖级云计算服务提供商里，戴尔已经给23家服务商提供云计算架构。我们清楚的知道，对于云计算的服务商而言，他们究竟需要哪些最好的、最有效的解决方案，我们都非常清楚。” Praveen Asthan戴尔的云包括私有云、公有云和混合云，戴尔的云计算的基础是整合的、可延续的基础架构，戴尔的战略的基础，就是在云计算的创新上兼顾用户对实用性的需求。
存储与大数据：关键是帮助企业做出决定
“存储方面，我们有一个基本的战略，就是流动数据架构。所谓流动数据是指一级存储到存档之间，数据都应该能够轻松自如流动。”虽然仍然不忘在提及存储时，谈到收购Ocarina“仍然是戴尔对企业级应用实用性的追求”，但Praveen Asthan重点强调，在存储及大数据战略上，戴尔存储的关键是“帮助企业利用数据做出最正确的决定”。
随着大数据趋势的日显明朗，大数据的三个关键点：数据量的大幅度激增，非结构化数据占比日益增多，数据分析与商业智能遭遇难题，也成为了三个大数据时代亟待解决的问题，随着戴尔对EqualLogic、Compellent的成功收购，应对数据量大幅度激增的问题戴尔已经绰绰有余，而对于后两者，Praveen Asthan则在戴尔企业级战略层面给出了答案。
“我们购买了像Ocrina的公司，提供先进的去重技术或者压缩技术。” Praveen Asthan表示，收购Ocarina有两个原因，一是“Ocrina提供的多媒体数据最好的技术”能够在非结构化数据的大数据集内减少数据的存储量；二是Ocarina“可以进行去双重化或者压缩的技术，而且可以体现在各种存储类型中，包括一级存储、文件存储、备份存储、存档存储。”——这也就意味着Ocarina不仅将出现在如今的DX系统中，也会出现在未来的戴尔主存储系统和文件存储系统、统一存储系统中去，而Ocarina将帮助戴尔在很大程度上解决数据量大幅度激增和非结构化数据占比日益增多的问题。
而对于数据分析的难题，Praveen Asthan表示，这“正是戴尔存储与大数据战略的核心议题”。
“所谓大数据，就是这些数据集已经达到很多TB级别了，规模非常大，可以对这些数据进行分析，从而获得自己企业运行可以使用的信息。比如说有一家游戏公司，每天他们都会接触到50TB的新数据。他们会对这些数据进行分析，希望提高游戏质量。” Praveen Asthan认为，“数据规模本身并不是重要的，关键的是真知灼见，也就是说从这些数据里面究竟能够获得什么信息和知识。”
据Praveen Asthan表示，戴尔的战略“不是看重数据本身，而是数据带来的有用价值，不管是数据规模多大，戴尔都希望帮助你们进行数据分析，从而做出最好的业务选择。”——就像是一只实力均衡的棒球队并非对冠军难以企及，而只靠25个明星的棒球队，其实并非对胜利稳操胜券——他表示，除了数据分析的能力，戴尔同时还为数据提供最好的存储、保护、归档以及用户对于数据的轻松获得，这一切构成了戴尔的存储及大数据战略，戴尔意图通过“所有因素的结合，能够带来最好的数据解决方案。”从而在存储和大数据的话题上，仍然能够体现戴尔创新兼具实用的企业级战略。
云计算的哑铃：前端与后端并重
戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳在采访会上，提出了“云计算的哑铃模型”，她认为，云计算将是前端与后端并重的商业模式，这对于戴尔来说，不仅是戴尔体现端到端解决方案能力的最佳时机，也是戴尔创新与实用性兼顾的企业级战略的实施良机。
戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳
“云计算不是一个技术上的讨论，更多是一个商业模式的讨论。”她表示，云应该是哑铃式的结构，哑铃式后端是企业级数据中心，而与云相关的行业应用、移动应用，是云计算的前端，是云计算的哑铃模型的前端，只有前端和后端平衡互补，共同作用，云计算才是一个“完美的哑铃”。
孙秀芳认为，云计算哑铃的后端——企业级数据中心——无论是公有云、私有云还是混合云或是数据中心的基础架构，为了实现一个云服务，都要考虑最好的数据中心规划和基础设施建设，服务器、存储、网络、安全，都要考虑如何搭建、如何规划以及是否符合标准；云计算哑铃的前端，最直接的就是网络，网络是否能够真正的传输，智能终端是否有好的设计和规划，则切实影响用户对云服务的应该用。
“我们在数据中心这块，我们的模块化数据中心上是很强的，我们的存储、数据中心搭建都是很强的实力。而在前端我们现在在市场上与许多客户探讨，前端行业应用到底应该是什么，满足所谓的互动性，带动大家共同培育。”
孙秀芳表示，戴尔希望与独立软件开发商、行业解决方案供应商以及其他的软件与行业方案的实施者，共同探讨如何做好“云计算哑铃”的前端和后端，因为戴尔注重的是“真正做到的应用”，是在云计算创新商业模式下，到底是否能够为企业所实用。
