我们假设这样一个场景：客户需要安装视频监控系统以捕获关键视频数据，他们需要在消费级SSD和工业级 SSD之间做出选择。消费级SSD的优势在于可以节省一定的资金成本，但客户往往忽略了一个事实，那就是工业级SSD经过优化可满足高温与高要求的写入环境，同时拥有良好的监控能力以支持关键任务数据的存储与处理。如果客户选择消费级SSD，一旦硬盘出现故障或进入只读模式，他们将无法捕获或储存视频数据，甚至可能几天后才能发现这一问题。一些小型企业可能会因此丢失商店被盗的监控录像或违反HIPAA法案（视频监控系统确保只有员工才能访问相关健康信息）。
考虑到类似情况，美光于2020年推出了工业商数（IQ）合作伙伴计划（Industrial Quotient (IQ) Partner program），致力于提供质量上乘、性能强大、可靠耐用的产品，以满足更广泛的工业应用需求。该计划不仅彰显了工业级解决方案对关键任务应用的重要意义，还通过确保工业产品符合相关要求而破解了行业痛点，比如进行应用专属优化、强化产品性能、提高可靠性、进行质量测试、延长使用寿命及提升安全性等。满足这些特定的市场需求将有助于避免和解决上述客户遇到的问题。
为何消费级SSD不适用于工业应用
过去很长一段时间，工业市场的供求关系相对稳定，一些特定供应商会给客户提供工业级的解决方案。然而，在过去十年间却涌现出了大量的消费级解决方案，但它们无法满足工业市场的严苛要求。
通过与业内多位客户交流，我们了解到在制造、运输甚至医疗健康领域，消费级解决方案由于无法满足极端的工业环境而故障频出，导致关键数据丢失、运营中断，进而造成财务损失、品牌形象与信誉受损、甚至带来安全风险。在当今这个快速发展的数据经济时代，无论是医疗物联网设备无法获取必要的患者数据，还是火车制动管理系统发生故障，仅仅几分钟的停滞都可能对财产及人身安全带来极其严重的影响。考虑到这些隐患，美光推出了工业商数（IQ）合作伙伴计划，以提升企业对内存和存储的认知，从而更好地满足行业需求。
满足工业需求
通过美光IQ认可标志，我们能够向客户证明IQ计划中提出的工业解决方案符合严苛的行业标准。通过该计划，美光与合作伙伴承诺为客户提供以下服务：
- 应用专属优化——广泛与全球客户合作，深入了解应用场景并提供能够满足特定应用需求的产品与功能；
- 强化产品性能——确保产品在极端温度、热循环、冲击与湿度测试等严苛环境中也能保持性能稳定；
- 提高可靠性——在设计与测试流程中提高产品的耐用性与可靠性，以满足长生命周期嵌入式应用的需求；
- 进行全面的质量测试——通过严格的测试确保必要的产品和流程在嵌入式与关键任务应用中拥有稳定的性能；
- 延长产品使用寿命——通过“产品使用寿命计划”（Product Longevity Program）给符合条件的产品延长寿命。该计划在标准生命周期的基础上更进一步，适用于长生命周期应用；
- 提升安全性——集成美光最新的 Authenta™ 安全技术，使用闪存中的硅信任根为物联网服务提供强大的网络安全保障。
工业商数（IQ）合作伙伴计划以提高产品的使用寿命和可靠性为目标，旨在增强关键业务的运营弹性，确保数据完整，降低嵌入式解决方案的总体拥有成本。
拓展工业商数（IQ）合作伙伴
美光发起了工业商数（IQ）合作伙伴计划，并组织了一批同样尊重客户价值的生态系统合作伙伴，包括：研华科技（Advantech）、华腾微电子（ATP）、绿芯半导体（Greenliant）、宜鼎国际（Innodisk）、控创（Kontron）、水星系统（Mercury Systems）、光颉科技（Viking Technology）与世迈科技（SMART Modular Technologies）。除了这些头部企业，嵌入式和边缘计算模块供应商 congatec 与PHYTEC 也于近期加入该计划。congatec与PHYTEC 的主要业务分别是设计和制造模块式计算机（CoM）与模块式系统（SoM），产品广泛应用于医疗技术、工业自动化、可再生能源、航空航天和交通运输等领域。
工业商数（IQ）合作伙伴计划加强了美光与生态系统合作伙伴的紧密关系，确保我们推出的解决方案能够满足市场对产品质量、使用寿命和可靠性的严苛要求。这对工业项目实施十分重要，因为工厂需要能够平稳运行数十年的设备。该计划的合作内容包括定期分享产品路线图、提前访问新产品设计方案平台、优先使用美光最新技术样品、共享资质认证与技术数据，以及提前使用产品等。
congatec产品营销总监 Christian Eder 表示：“随着数字化时代的到来，工业物联网应用对嵌入式和边缘计算机设计提出了新的要求。自动化、医疗、能源、运输和其他关键基础设施领域的企业需要可靠性高的强大计算内核，美光的工业级内存对于实现同类最佳的模块化计算机至关重要。加入美光工业商数计划使我们能更密切地合作，帮助我们推出可承受极端工业环境的解决方案。”
工业商数（IQ）合作伙伴计划还促进了工业供应链中各个环节的协作。如今，设计一个工业解决方案需要整条供应链互相协调，因为在工厂自动化、能源与电力管理等项目中，会涉及许多部署长生命周期设备的参与者（如顾问、承包商、设备制造商以及供应商），同时还需要用到不同的组件。保持紧密协调并确保硬件兼容非常重要，因为所有组件都需要无缝协作几十年，在工业环境中的设备必须具有长期可靠性。
PHYTEC 技术 CEO Bodo Huber 表示：“自 1985 年 PHYTEC Messtechnik GmbH 成立以来，我们就致力于为客户提供能够满足极端工业环境、性能强大、可靠安全的模块产品。加入美光工业商数（IQ）合作伙伴计划后，我们将使用美光的前沿技术同步开发工业级解决方案，这将给客户带来显著的竞争优势。尽早获得新产品与新技术也能帮助客户加快产品上市速度。当今时代，我们需要美光这样强大且可靠的合作伙伴，以应对元器件短缺和其他来自供应链的挑战，减少对客户的负面影响。”
congatec与 PHYTEC 的加入，使美光的内存和存储解决方案在工业市场上能获得更广泛的应用。该计划让客户能放心地为自己的工业设计选择合适的内存和存储解决方案，从而最大限度降低总体拥有成本，而通过简化产品生命周期管理来确保产品具有长期可靠性与高质量，则是我们脱颖而出的关键。在先进技术与紧密生态系统协作的合力推动下，我们的客户能满怀信心、快速灵活地进行创新，进而在智能边缘的变革中抢占先机。
【作者：Taufique Ahmed，美光工业市场高级经理 】
