在向云转型的时代背景下，ISV如何与时俱进？
ISV作为贴近行业用户的一个群体，既要懂用户需求，也要懂云计算等各种新兴技术。在用户面前，ISV就是技术大神。在云计算技术服务商面前，ISV与用户的关系更加融洽。
作为云技术服务商，亚马逊云科技以非常有格局的方式跟ISV进行互动，具体而言，亚马逊科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍了四点：
1，启发ISV做创新，亚马逊云科技把亚马逊总结的创新经验分享给ISV，启发ISV寻找创新点。
2，用广泛而深入的云服务帮助ISV做创新，亚马逊云科技的专家会帮忙把关开发的技术产品。
3，如何用云，如何熟练地用好云也非常依赖于各种技巧，如果ISV了解的够多，用户用的好，就能达到降本增效的效果。
4，最后一点最能体现格局，亚马逊云科技在营造创新的生态圈，这个圈子里有亚马逊云科技，有包括ISV在内的合作伙伴，还有用户。
在向云转型的时代背景下，亚马逊云科技想的似乎已经很周到了，那么，ISV是如何向云转型的？过程中，又是如何看待亚马逊云科技的做法的呢？
AdTiming：上云后既省钱又省心
AdTiming作为亚太地区领先的移动广告聚合平台，以大数据为基础结合AI算法，通过前沿的技术与全方位的专业服务为国内外广告主与开发者提供优质的移动营销解决方案。
海外广告业务发展较快且存在很大不确定性，IT系统需要更有弹性以适应业务的快速增长和变化。在使用亚马逊云服务之后，AdTiming不仅增强了覆盖全球的服务能力，同时还获得了更强的业务弹性。
AdTiming CTO张文涛在谈到上云后的感受时表示，上云后既省钱又省心。所谓“省钱”说的是按实际使用量付费的模式，可以根据实际需求而非预测来调整业务，从而降低过度预配置的浪费或容量不足的业务风险。所谓“省心”指的是，即使是把业务铺向全球，也不用跟全球各地的IDC服务商对接，在云上直接就可以部署和托管业务应用。
广告系统对于海量数据的处理能力，计算能力，处理海量业务请求的能力以及业务响应能力的要求都非常苛刻，在迁移到亚马逊云之前，AdTiming做了大量PoC测试来验证其性能表现。事实证明，在使用亚马逊云后的三年时间里，系统一直运行的非常流畅，三年以来，系统已经扩容了好几倍。
互道信息：体验到了云技术弹性扩容的好
互道信息是一家成立于2014年底的企业技术服务商，其创始人兼CEO王华是零售行业的老兵，曾在SAP工作了十几年，所以，互道信息也主要为零售企业打造智慧中台，帮助企业实现数字驱动的经营模式。
互道信息的业务架构从一开始就是云原生的，它考虑的是如何帮助用户进行转型。互道信息的切入点很朴实，就是从业务的角度出发，为零售行业的门店提供一整套基于云的数字化零售运营系统。
互道信息给人的感觉就是技术底蕴很强，王华的分享也是从技术侧的解读。在他看来，云最有价值的是在面对扩缩容需求的时候。上云之前，当业务量急速增长，增长到规模特别大的时候，为了保障业务平稳运行，甚至需要专人全天候监控资源情况，出问题的时候赶紧解决。
在使用亚马逊云服务之后，云平台的动态缩扩容能力让互道信息的基础架构管理变得非常方便，这是云计算的核心优势之一，体验到这一便利优势更坚定了用户上云的决心。
中新软件：以专业性打消用户顾虑
中新软件专注于做制造业的数字化和智能化升级工作，帮助包括电梯、空调等制造企业构建知识图谱机理模型，实现从研发、销售、订单处理到售后的，端到端数据自动化和智能化。在工业互联网、智能制造、数字化转型等趋势和技术的驱动下，在用户需求的推动下，中新软件开启了云上之旅，云能带来的是更高的效率，更快的响应速度和更高的安全性。
从中新软件运营总监李淼的介绍中了解到，中新软件服务许多全球五百强企业，这些企业本身就有较好的数字化基础，对于这类企业，中新软件只需配合做数字化转型即可。而对于许多中小企业而言，信息化基础薄弱，IT运维基础较差，而云计算会带来商务和营销模式的变革，带来的是迫切需要的降本、提质、增效。对于中新软件来说，云转型之后如何需要向用户承诺安全性和稳定性也是个问题。
李淼表示，由于跟亚马逊云科技的合作关系，在推进的过程中，中新软件和亚马逊云科技一起用专业性向客户证明其专业性，打消了用户的许多顾虑。
索贝数码：帮助传统媒体应对来自互联网的冲击
索贝数码是一家专注在广电行业的视频技术解决方案提供商，在各种媒体新技术领域都有较强实力，它服务于包括中国央视在内的各种大媒体，也包括路透社、NBC和德国之声这种国际知名媒体。
索贝数码副总裁杨琛表示，在看到其服务的媒体受到互联网的挑战后，索贝数码开发了基于云架构的服务平台，新平台不仅省去了直播大型赛事时准备大量设备的麻烦，还为索贝数码解决更多用户提出的新需求奠定了基础。
杨琛表示，媒体行业对于时效性的要求非常高，每一帧的延迟都有严格要求，上云之后，需要做更多工作来优化用户的使用体验，同时兼顾成本和效果。经过许多努力之后发现，索贝数码在行业内有了更大的竞争优势。
索贝数码的云上转型也在逐步深入，在经历了早期的云上部署集成阶段后，在亚马逊云科技的帮助下，索贝数码也逐渐衍生出了SaaS业务。
在杨琛看来，SaaS化这条路非常好，但这条路并不是一蹴而就的，需要不断地进行探索和演进。
亚马逊云科技大中华区产品部计算与存储总监周舸表示：很多ISV都提供了SaaS服务，而SaaS离不开Serverless。
SaaS化服务是ISV服务的进阶阶段，包括AdTiming、索贝数码等众多ISV都提供了SaaS服务。在周舸看来，SaaS是商业模式的变化，它对于技术架构的要求也发生了变化，很多ISV在转向SaaS的时候都会优先使用容器和无服务器等新的技术架构。对于许多ISV而言，无服务器架构的价值非常明显，它不仅能让原来用天为单位的开发和部署过程变成分钟级，而且它毫秒级的弹性伸缩能力，还能带来好的业务体验和成本收益。
在跟许多ISV沟通中周舸了解到，原本ISV需要花费很大精力在基础架构的运维上，只有20%的精力是放在业务应用本身，而在有了无服务器架构之后，可以把更多精力释放出来，把精力放在业务应用开发本身。
结合亚马逊云科技的发展经验以及对于ISV转型过程的观察，周舸总结了三类用户的上云路径，覆盖处于各种不同上云阶段的ISV。
对于使用了容器等新兴技术架构的ISV，可以以最快的速度上云；对于有传统架构积累的ISV，想要充分利用云的优势，需要在架构上进行重构，在应用层面进行拆解和解构；对于已经大规模上云走向微服务化的ISV而言，需要利用云服务来提高管理效率。
