自2010年9月成功收购3PAR公司后，惠普对于如何整合PAR的事一直避而不谈。2010年12月，新任惠普公司存储产品部营销总监CraigNunes在北京与媒体首次谈起了惠普收购3PAR后的新策略。
互补性强
3PAR是一家专注于虚拟化和云存储的公司。惠普收购PAR，弥补了其在云存储产品方面的短板。
惠普与3PAR的互补性很强。3PAR是一家以技术见长的公司，虽然在存储市场上摸爬滚打了多年，但其规模和品牌知名度有限。惠普在品牌、市场和渠道等方面，可以为3PAR的产品提供更广阔的发展平台。因此，从商务的角度看，惠普收购3PAR可以实现双赢。
惠普拥有完整的存储产品线，包括高端的XP系列、中端EVA系列和低端MSA系列。但是，这些产品都是基于传统的存储架构，并不能完全满足云计算时代客户的存储需求。近两年，惠普通过一系列收购，拓展新的存储产品线，其中对3PAR的收购是一次重大的战略收购，目的在于将产品线延伸至云存储领域。“存储的核心是技术架构。3PAR存储产品的架构符合未来10年存储架构的发展趋势，可以用单一平台覆盖中、高端产品市场，并且可以满足客户对云存储的需求。”CraigNunes表示，“在IT即服务的时代，存储系统应该具备三个主要特征，即可以实现多租户共享，具备更高的效率，并且可以实现自主调节。”3PAR云存储产品与惠普原有的存储产品具有很强的互补性，既可以满足用户对容量、性能的需要，也可以满足用户对智能化、安全性和易扩展性的需要。
保三争一
IDC的统计数据显示，惠普在外部磁盘存储市场上排名第三(按市场占有率)。“惠普对这个成绩很不满意。”CraigNunes表示，“惠普的目标是成为存储市场的第一。”为了实现这个目标，惠普将在未来加大对高增长的细分市场的投资。
其实，早在两年前，惠普就逐渐加大了对新兴产品市场的投入。以前，惠普将精力主要放在PCSAN存储市场上。近几年，随着非结构化数据的快速增长以及云计算市场的兴起，惠普将存储投入的重点逐渐转移到NAS、iSCSI存储、云存储以及数据保护等方面。惠普通过收购LeftHand、IBRIX和PAR等，陆续推出Pd000系列iSCSI存储、X9(X~系列集群NAS以及3PAR云存储产品等。“未来3—5年，NAS、iSCSI、云存储以及数据保护等产品市场都将保持快速增长。2009–2013年，全球基于磁盘的数据保护市场的年复合增长率将达到3196。HP Store Once D2D就是针对这一市场研发的。”CraigNunes介绍说，“传统数据中心架构已经逐渐转向虚拟化和云计算架构，存储的发展也要跟随这种变化。现代化的存储设备必须具备以下技术特色，即内嵌虚拟化，具有某种自动化控制功能，采用集群技术，可以实现自由伸缩。”
“在重点投资新兴产品市场的同时，惠普不会放弃传统的存储产品市场。”CraigNunes举例说，“EVA在全球拥有10多万用户。惠普还将继续在EVA产品上进行投资。”2010年11月，惠普发布一系列新产品，包括P4800、X1000、X3000等。P4800很好地诠释了惠普融合基础设施架构战略(CI)，它将刀片服务器、存储、网络等全部集成在一起，并且可以更好地支持VMware虚拟化软件。多年来，惠普一直坚持走开放和标准化的道路。Craig Nunes表示：“3PAR独特的虚拟化与云存储技术和惠普的标准化技术将碰撞出更多的火花。未来，惠普将遵循CI战略，注重发展存储系统。”
