DOSTOR存储在线11月23日原创报道：1941年，世界上第一台电子计算机Atanasoff-Berry Computer 被正式开发出来；1946年2月14日，世界上第一台得到应用的电子计算机The Electronic Numerical Integrator And Calculator （ENIAC）问世。在当时，恐怕谁也没有想到，在六十余年后IT业会发展到如今这样的程度。而在未来的六十年里，IT又会发展到什么样的阶段？我们很难准确地去进行预测。可以说，IT业无时无刻不在产生着变革。
在企业级IT产品的销售方式上，数十年来也同样产生着各种变化。代理分销的模式是否已经到达了一个新的"分水岭"？在IT技术和方案突飞猛进发展的前提下，未来的IT销售模式究竟应该是怎样的？
服务于数据中心–代理、集成、运营三位一体
如今，我们已经越来越离不开IT了。对于普通人而言，IT不再仅仅意味着娱乐或者工作，生活中其实无处不在充斥着IT系统。银行，交通，通讯，甚至买东西都与信息系统脱不开干系。因此，在云计算、虚拟化等热点话题的引导下，已经有越来越多的人认识到，未来的IT构建将会是围绕数据中心展开的。这就如同我们所常说的："像用水电一样去应用IT。"
在这种背景下，IT厂商也都在以数据中心为目标推出自己的各类产品。然而，这并不仅仅是全部。一些厂商在销售产品的同时，还在向用户推广着自己的服务。道理很简单，IT产品的组合不是堆砌，构建同样是一门"艺术"。
VMware、思科和EMC共同倡导的虚拟计算环境（Virtual Computing Environment）联盟就是如此。尽管三巨头所联合发布的Vblock系列产品收获了更多用户的眼球，不过，我们依然不能忽略他们联合成立的那家公司–Acadia。
在虚拟计算环境联盟的设想中，Acadia并非是一家产品的供应商和集成商。三巨头实际上更愿意看到Acadia在服务提供方面的成就。Acadia的服务简单来说，就是构建，运营和移交。这 种流程解释起来，就是由Acadia通过标准化的Vblock架构为用户搭建好数据中心（这一步有点类似于系统集成），并进行一段时间的运维，然后再根据 用户的需求，移交给用户或者托管机构。
这种模式看起来很简单，但是实际上其却开辟了IT销售的一个新战场–数据中心。着眼于数据中心，这对于很多渠道商来说无疑是一个新的挑战。然而，在已经成立九年的怡德数码看来，这只是长远规划中的一部分。
做精品店，而不是大超市
谈到怡德数码的发展历程，上海怡德数码技术有限公司总经理余慧峰做了一个形象的比喻："我们不是那种大型的超市，顾客可以在里面找到几乎所有的商品，但是商品间的关系彼此割裂，很难联系；我们所要做的是精品店，顾客不但可以找到所需要的商品，而且能够解决IT部署中的所有问题。我们的联系更为紧密。"
正是在这种思路的影响下，2001年，怡德数码在成立初期，就定下了面向数据中心提供解决方案的长远发展计划；2004年，怡德数码正式进入存储行业，当时的业务范围以EMC产品为核心； 2008年至2009年，怡德数码同包括Data Domain、VMware等在内的知名存储及IT厂商建立起伙伴关系。2009年，怡德数码正式确立围绕数据中心服务的战略目标。
怡德数码认为，未来五年间IT行业将会面临两大变革：
一、 终端设备的发展速度加快。在未来的生活中，IT将渗透到生活的方方面面，在这其中，智能化的移动终端所扮演角色的地位将越来越重要。
二、 数据中心的计算性能提高。随着技术的发展，数据中心整合将成为新的趋势，计算能力也将大幅提升。在这其中，虚拟化将成为应用的一个基础。
余慧峰表示，在云计算的话题下，数据中心所涉及的行业和领域将会更加广泛，私有云和自建数据中心更容易被用户接受，因此，数据中心构建所面对的市场将会越来越大。同时，尽管目前用户还不太能够接受服务外包，不过这类模式终是一个大的趋势。
为了实现向数据中心愿景的前进过程中，九年来，怡德数码采取深耕细作的方式，逐步开拓起属于自己的一片天地。
愿景实现方式之一：与合作伙伴共赢
对于用户来说，数据中心的构建并非是朝夕之功。无论是项目实施前的招标评测，还是项 目进行中的调研实施，都需要专业的人员辅助。在遍及全国的客户需求下，产品代理商很难有精力去全部覆盖，因此，深入到各级地市，广泛地开辟专业合作伙伴， 成为了怡德数码发展过程中的重要一环。
建立有效地生态机制，怡德数码以这句话作为了发展合作伙伴的一个准则。基于此，怡德数码设立了横向和纵向两套方案。
所谓横向，也就是向不同区域深入挖掘合作伙伴的模式。在这一需求下，怡德数码主要追求的是一种服务性的合作，主要看重合作伙伴在当地的影响力。
与横向相交错的纵向，指的是对行业的认知程度。众所周知，不同行业的IT需求有着很大的不同，单一的方案和技术体系，往往很难满足用户的特殊需求。为此，怡德数码制定出了针对不同行业的各类解决方案，结合客户需求具有针对性的完成各种项目。
在这种纵横交错的网状结构下，怡德数码在全国的合作伙伴已经横跨了十几个省市自治区，基本覆盖了几大重点区域。同时，在包括教育、医疗以及制造等多个行业中，怡德数码已经拥有了多套解决方案及成功案例。
愿景实现之二：找到业务定位
2004， 在怡德数码确立以存储作为当前主要业务模式之后，其很快就成为了EMC?CLARiiON?AX100在中国的独家总代理商。尽管代理这款面向中小客户的 产品看起来并没有多少利润可言，不过从此开始，怡德数码真正打开了与领先存储厂商合作的大门。”EMC的产品更新周期基本在一到两年之间，我们自始至终在 紧跟他们的步伐。”余慧峰在介绍怡德数码同EMC之间的关系时说，”这对于我们自身来说也是一种成长。如今我们的方向是跟着Vblock的方案来延续，这 也和我们的数据中心愿景相符。可以说，二者是一种不谋而合。”
受益于同EMC的合作模式，怡德数码在今年推出了整套的VMware促销计划，依然是从面向中小企业的产品VMware?Essentials开始切入。
目 前，怡德数码已经形成了包括数据中心计算、安全、网络以及IT运营管理在内的四大核心业务领域，并形成了多套增值方案，与EMC、VMware、思科、 BlueCoat、Avocent等厂商形成了长期的合作关系。在存储方面，怡德数码已经在备份、容灾以及归档方面积累了一些成功案例。2009年，怡德 数码实现了50%以上的增长。
怡德数码的历程虽然只有九年，不过其发展速度却非常迅速。从某种角度上来看，这也是对其长远发展计划的一个肯定。代理商是否要转型和在什么时候转型的问题，其实并非什么实质性的问题，而关键就在于对当前业务发展的掌控以及对未来方向的考量。
在未来的IT发展方向上，余慧峰有着自己的观点：”IT正在从供应链时代向着价值共享时代发展，以产品为主导的方式并非是未来的长期发展方向。未来的IT构建运营，会越来越需要服务的支撑。”
