DOSTOR存储在线 11月9日原创报道： 在10月27日接受DOIT记者采访时，日立数据（HDS）亚太区解决方案、产品及服务总监Phil Gann表示，HDS的高端产品非常成功，收入的增长非常快速，且保证了领先行业竞争友商的销售利润，而随着HDS在明年年初，推出“与竞争对手的产品完全不同”的统一计算平台Orchestration，HDS在高端存储及数据中心市场的领先优势将进一步扩大。
“我们具备了其它竞争对手不一样的能力。”作为负责亚太地区的解决方案、产品和服务的负责人，Phil Gann管理着亚太地区——包括中国市场——的最直接面向客户的业务，他并不认同高端存储市场日渐式微的看法，并认为虽然随着硬盘——传统硬盘和固态硬盘——的价格逐步下降，以及高端产品在过去10~12个月的利润率有所下滑，但是，HDS仍然在相对应的软件、服务和解决方案上，不断的获得快速的收入增长和利润率的增加。
而随着新一代高端存储系统Hitachi Virtual Storage Platform（VSP）和数据中心管理平台Hitachi Command Suite的推出，Phil Gann认为，这不仅将加强HDS在高端存储市场的领导力，提升产品利润率，更能够让HDS获得超越存储之外的，对数据中心的管理和整合有更高要求的客户的青睐，在当天举办的“2010日立数据存储科技峰会”上，Phil Gann向近千位与会嘉宾表示：“二者的结合，将会树立企业级虚拟化数据中心的行业新标杆”。
向标准化靠拢 但坚持“真正核心”
“CPU技术是我们的VSP中唯一用到服务器公用的技术，之所以我们用英特尔的芯片，因为英特尔的芯片在功耗和性能上更高，同时成本也更低，非常适用于做作业工作的编排。” Phil Gann在接受采访中谈到了VSP中仍然不为人所详知的“2.33GHz 至强处理器”——按照推测其应该是一款四核的至强5400处理器——Phil Gann认可业界使用X86芯片的趋势，同意媒体有关存储产品可能采用更多X86处理器的猜测，但是，Phil Gann认为，VSP的“真正核心”——一个合格的、高性能的、高扩展性的HDS存储系统——仍然是HDS所推崇的ASIC芯片。
传统的存储系统——尤其是高端系统——ASIC是当之无愧的主流，X86虽然不断的提升其性能和功耗表现，但是对于存储中的大部分工作——基本上是如RAID一样的重复工作——ASIC仍然是最佳的选择，这是行业的共识，更是技术上的最优选择。但是，随着最近几年英特尔至强处理器发展的突飞猛进，HDS的竞争对手们，正在开始向X86转移，或高或低，或快或慢。
但是HDS显然是不是X86发展道路上的激进派，尤其是对高端存储系统来说，VSP作为接替HDS的USP V的新一代高端新品，注定其不可能成为X86这一方向上的“试验田”——Phil Gann的说法很好的印证了这一点——VSP仍然将是ASIC为核心的高端存储产品，X86处理器在其中，更多的是一种辅助作用，比如Phil Gann所说的工作编排，当然，用至强5400四核处理器（暂且可以认为是）取代800MHz的AISC处理器的话，还是绰绰有余的。
日立数据（HDS）亚太区解决方案、产品及服务总监Phil Gann
在之前的产品对比文章中，我们已经谈过了VSP和竞争对手产品的不同设计理念，对于VSP的设计，Phil Gann认为，X86处理器、核心的ASIC芯片和新一代的产品架构设计，是组成VSP的三个重要方面，体现的是各个不同方面最突出的部分，“我们这一代的产品架构进行了全新的设计，以前的架构下，我们必须自己设计CPU（而不是X86）来做到某些功能化的实现，但是，现在我们这一代产品做出了架构的调整，所以才能够用标准化的X86处理器达到目的。”
Phil Gann的观点十分明确，他认为，既然作为HDS的高端存储产品，VSP，甚至包括它的“后代”，必须具有“真正核心”的能力，X86显然不具备这一点，自己设计的ASIC处理器和独特的架构，才是核心——X86可以加以利用——但如果全盘标准化，最后只会丧失HDS的独特优势，当然，对于用户来说，如果全是标准化的X86配件，Phil Gann认为，这就是为什么VSP是“只需要两个节点的高端存储系统”而且控制器之间的数据共享、工作编排和IO性能，才会高于竞争对手——“我们的节点之间是松耦合的，而他们（指竞争对手）是松散耦合的。”
延续优势：高端仍是主要战场
在存储市场，HDS是为数不多的提供高端存储系统的供应商之一，尤其是在对于主机系统的支持上，VSP及其前辈USP V，都提供了极佳的支持，而在销售情况上看，HDS的高端存储系统不仅占据高端存储的一片河山，更长期的在收入和利润上??与其他的竞争友商不同??超过自家的中端存储系统。
在谈到中端和高端产品的发展情况时，Phil Gann是这样向媒体表示的：“AMS2000也是很成功的，但是，（中端市场）收入虽然可以做大，利润也是很难的，竞争对手很多。（同时，）高端的产品面对的客户，需要高性能、高可靠性，（HDS）在高端卖出的确实要比中端多，但是数量是在下降的，因为高端和中端的系统在成本和价格上差距正在缩小。”
不过，Phil Gann认为，HDS在高端存储市场的发展仍然是稳定的，并且仍将是HDS最具有竞争力的市场之一，这部分市场对于HDS来说，重要性依旧不言而喻??Phil Gann在谈到HDS的高端存储系统发展情况时表示，比较2009年到2010年上半年的情况，HDS的高端存储系统的销售上，收入基本上是“持平的”，虽然IDC和Gartner都认为高端存储市场的增长不快，甚至是下滑的，但是HDS能够在高端存储市场的销售中，持续的保证收入的快速增长
HDS在高端市场获得持续增长的原因，得意于其在软件和服务方面狠下的功夫，Phil Gann表示，“高端存储系统的硬件销售确实增长不快”??如上文所说，只是持平或是小步伐的增长??但是服务和软件方面的增长是不断地快速增加的，而HDS之所以如此重视高端市场，也是和这部分的快速增长有关系的。
“中端和高端（硬件）的利润日趋持平，但是中端的软件和服务收入还是稍低于高端。”Phil Gann承认，他也看到有些竞争友商在谈论中端市场的服务和软件的发展，希望更多向中端用户的销售更具利润的软件和服务产品，但是他认为，高端存储系统的用户，对于软件和服务更愿意花钱，而且花费也更高、更全面，同时，与中端存储系统的用户相比，高端用户的需求更加复杂、严格和细微，这对于HDS将硬件产品、技术、软件和服务下移，也是有很大好处的。
虽然仍然在高端和中端的存储市场获得良好的收入增长，但是这种增长显然已经“趋于平稳”，在长期可见的未来，保持一个匀速的增长，这显然是HDS所不能够拘泥的现实，因此，HDS在今年年初也宣布将要2011年推出自己的统一计算系统。
对此，Phil Gann表示，HDS将未来收入的希望很大程度上放在了“统一计算平台”UCP??即将在2011年上半年推出的Orchestration平台。他谈到，之所以将统一计算平台作为HDS的下一个系统战略，主要原因是硬盘价格的下跌??“硬盘作为一种存储的介质已经越来越商品化”??HDS着眼于真正的存储价值。
他表示，存储系统未来的真正的价值，将“来自于管理的构成”，所以，HDS将在未来把高速增长的法宝，压在统一计算平台的上面。
