数字经济与实体经济融合发展的加速，让传统的制造业向先进的、数字化、智能化转型的进程变得更加急切。
而制造业的数字化转型不仅体现在企业的业务结构、工作流程、生产、组织方式和商业模式、竞争格局上，还需要在技术层面对IT系统进行智能升级。
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”
这不就有一家计划转型的制造业企业，由于经验少，在选择产品和解决方案上差一点走了弯路，好在福州新光雄信息技术公司（以下简称：福州新光雄）的销售人员及时发现问题并指出问题所在，并进行抢救性补救，事后他们甚是感激，这到底是怎么一回事？
破难题只需找到关键点
原来事情是这样的，某制造业企业正经历着数字化转型过程中的重重关卡，如何将虚拟化技术无缝嵌入到现有数据中心，成了他们当下最大的难题。
效率，效率，这是我们开会说的最多的一个词。时间紧任务重，我们进行过调研，发现能与我们业务匹配的产品真的少之又少。
客户向我们诉说衷肠。加上客户对友商的服务器产品进行了考察，产品也让其心之所动，想要弯道超车有些难度。很快福州新光雄销售团队就发现问题所在。
用当时销售团队常说的一句话说：“当局者迷，旁观者清。”
福州新光雄销售团队最终了解清楚，让客户放不下的实际是VMware虚拟化技术。友商就是看准备客户在虚拟化方面缺少经验，只说好处不讲难点，难怪客户一门心思认准友商的产品，而没有真正意识到友商提供方案的天生缺陷。
福州新光雄清楚的知道，对于这家企业来说，转型选产品不是难题，而真正的心结则是因其缺乏经验深陷迷途之中。
福州新光雄销售团队向客户解释说：
VMware虚拟化技术是有难点的，包括部署过程繁琐、认证流程麻烦、售后维护需要多方确认等等，不仅如此，一系列流程走下来，还会增加维护与管理的成本，还可能对后期维护增舔困难。
客户若有所思。
福州新光雄销售团队知道留给自己的时间不多了，他们拿出杀手锏：
戴尔科技集团与VMware有着软硬一体的关系。同友商相比，戴尔科技集团第三方的虚拟化系统售后服务的专业性和时效性都有提升。
不仅如此，福州新光雄作为戴尔科技集团渠道合作伙伴，戴尔科技集团还增强解决方案赋能和一站式合作，帮其提升解决方案设计能力和生态系统搭建能力。
攻心靠手段更靠实力，该企业深思熟虑后，放弃原有的计划，选择与福州新光雄携手前行。
解心结最终还要靠实力
此次福州新光雄为某制造业企业提供了一套VMware虚拟化全就绪方案
方案采用，PowerEdgeR740服务器，配置英特尔®至强®Gold 6240处理器，该处理器计算主频为2.6GHz，最大睿频频率为3.9GHz，拥有18个计算核心和36个线程，支持增强型SpeedStep®技术，可实现性能和功耗之间的有效平衡。加上配备SC智能优化分层存储产品，帮助客户简化IT部署流程，节省了IT维护时间和人力投入。
就连客户关心的VMware虚拟化技术，戴尔科技集团也早早做足了准备。
在工厂将VMware预装进服务器，预激活License，并且提供一站式服务，软硬件全部由戴尔科技集团提供售后服务和技术支持，免去客户的部署困扰，做到开箱即可用，项目反转，助力合作伙伴赢得订单。
这家制造业企业如今的数字化转型之路正如火如荼，福州新光雄帮助客户在数字化转型的道路上，做出正确的决定是应尽的义务和责任。
但赢单的背后，却离不开戴尔科技集团的支持，作为渠道合作伙伴，获得戴尔科技集团赋能，使其有能力解决客户难题，有信心攻克客户心结，赢得订单，为客户提供实质性的解决方案，助力企业数字化转型一步到位；赢得市场，让弯道超车不再是梦。
