随着企业信息化进程的不断深入，各种结构化数据和非结构化数据呈海量增长趋势，日益增长的数据在逐渐成为企业重要资产的同时也对企业在数据管理的专业性上提出新的、更高的要求。这其中占中国企业总数99%以上的中小企业因为用于IT信息系统建设的预算相对有限，IT管理人员严重缺乏，技术力量不足，往往缺乏一套完善有效的数据保护机制。如何建设一套兼顾成本低廉、简单易用、可靠以及高性价比的备份系统成为困扰所有中小企业的一大难题。
企业级备份方案在中小企业水土不服
目前市场上有众多针对大型企业IT环境的备份方案，一定程度上保障了此类企业的数据安全。然而企业级备份方案因其自身特征与中小企业的备份方案需求相差甚远。
企业级备份方案往往根据大中型企业的信息化特点来制定，主要包括专业的商业数据备份软件、存储设备以及相应的IT架构建设等，针对大中型企业的网络环境、体系架构等I应用现状，对应的备份方案往往需要具有支持异构环境，高效的自动化智能备份恢复技术等特点。
然而中小企业因其业务规模和有限的资金限制，决定其在选择备份软件时，对投入产出比更加关注，面向大型企业IT现状的企业级备份方案往往因价格高昂，让中小企业望而却步。另外，针对大中型企业复杂IT应用环境的企业级备份方案，部署维护也较为繁琐，无法适应中小企业简易的IT应用环境以及管理水平较低的现实情况；再者，大中型企业的IT应用环境相对较为成熟，而中小企业较大中型企业灵活，企业未来的信息化需求多变，企业级的备份方案在应对中小企业备份需求时出现了前所未有的"水土不服"。
探究中小企业长尾市场供应短缺之根源所在
大中型企业虽然实力雄厚，但数量只占到企业总数的1%不到，处于众多企业类型梯队的金字塔尖，然而数据备份厂商只顾瞄准该类企业市场，对于广大的中小企业 "长尾"市场，依然缺乏真正适合的数据备份方案。这一现象具有深层次的原因：
从备份厂商角度来看，由于其在技术研发、渠道拓展、市场推广等方面存在较大资金和技术压力，加上各个备份厂商在技术方面的不断竞赛，使得企业级备份方案定位也一路水涨船高，纷纷定位在信息化建设要求高，成熟程度较大的大中型企业，以获得最大的市场利益。而广大的中小企业"长尾"市场由于其信息化滞后以及资金短缺等原因，其信息化建设的还有很长一段路要走，因此备份厂商需要中小企业备份市场的培育、拓展等方面做长期的投入。
从合作伙伴环节考虑，在IT行业的B2B市场中，合作伙伴是连接厂商和最终用户之间最主要的桥梁。由于合作伙伴较为注重市场快速回报率，备份厂商对中小企业的长期投入以及该市场的相对低利润率在一定程度上降低合作伙伴的积极性，备份厂商不愿意因涉及中小企业的低端市场而损害渠道利益，因此也不得不暂停或者放弃对中小企业备份市场的涉及或者拓展。
从最终用户方面考虑，备份其实是企业为明天的灾难买单，往往大中型企业具有较强的综合实力能承受高昂的建设、维护以及管理成本。而大多数中小企业由于自身的生存环境恶劣，无暇顾及也无力承担企业明天的风险保单。
中小企业备份市场真空 摆脱同质竞争的蓝海
面对中小企业目前的备份市场处于"真空"状态，如何填满这个巨大的备份市场是众多备份厂商需要考虑的问题。随着备份厂商之间的同质化竞争愈演愈烈，中小企业市场必将是兵家必争之地。真正了解中小企业的需求并且为之而不断调整自身策略的备份厂商将在未来中小企业备份市场中占据更有优势的地位。
