2020年三季度，达索系统SOLIDWORKS在中国市场的增速超过了20%，渠道数量在稳定中略有增长。这一数字超出了大多数分析师对中国市场整体产品生命周期管理增长率的预测。
在疫情影响下能取得这样的成绩，达索系统是怎么做到的？在SOLIDWORKS 2021发布会上，达索系统中国区技术总监胡其登对此进行了诠释。
持续增长的三大秘诀
胡其登表示，一个重要的原因就是客户的长期支持。这些客户分布在航空航天、汽车、船舶、高铁等大型行业，以及传统的机械装备设备行业，其中民营企业的快速发展也是重要的因素。其次，机会是留给有准备的人，SOLIDWORKS拥有得力的渠道政策支持，使得渠道队伍从100多人发展到2000多人，并且保障其强大的战斗力。而最重要的一点是，公司持续更新产品，让SOLIDWORKS解决方案充满活力、永远处于领先地位，为所有的用户带来源源不断发展的动力，并且确保没有后顾之忧。
值得一提的是，SOLIDWORKS 3D体验平台的代理商正在自主建设一个体验中心，在体验中心让企业客户了解到设计验证、设计电器一体化、数据管理的内容以及如何短时间之内进行复制和应用。这给缺乏资金和技术人员、之前失败概率较高的民营企业带来了福音。
2019年，SolidWorks的第一百万份商业许可证售出。
“当然，中国疫情控制有效，经济全球率先复苏，在这个大前提下，企业才敢投入，才敢于继续做创新。”胡其登说。
巧合的是，雷神山医院的建设中流体计算采用了达索系统的仿真软件Simulia，SOLIDWORKS的兄弟产品。
产品持续迭代，功能不断完善
达索系统的旗舰产品SOLIDWORKS CAD是一个拥有500万终端用户的强大生态系统，单位客户数超过30万家，80%以上的工程技术院校都在开课讲授这款软件。SOLIDWORKS不仅是专业课程的一部分，也是很多尖端实验室的必备软件，成为工程技术世界最通用的一种语言。
一年一度的产品更新，是SOLIDWORKS坚持了10多年的传统，今年也不例外。
达索系统为新版SOLIDWORKS 2021添加了无数的增强功能，扩展了可简化和加速工作流程的功能，而且更加注重性能、可靠性、并优化了现有工作流程，以使其完全按照客户的预期工作。
归纳下来，SOLIDWORKS 2021具有如下十大新增功能改进：工程图出详图模式改进、装配体建模增强功能、干扰检测报告、装配体简化、性能提升，改进了电气布线，能够更灵活地进行零件设计，增加了用户体验新功能，以及带来了更可靠的仿真、顺畅的数据管理以及云中互连的设计到制造生态系统等。
早在三年前，达索系统就为SOLIDWORKS融入了很多人工智能能力；与通常人们关注的语音识别、无人驾驶之类的人工智能不同，前者是在制造业的管理软件、设计软件、仿真软件中嵌入AI算法，优化运算过程。
不过，胡其登提醒说，企业效率和管理水平的提升，并不能全面归功于工业软件的功能，软件只是一个工具而已，最重要的还是企业自己的管理理念、思路、策略；达索系统在软件应用过程中会提供一些指导建议，引导客户特别是中小企业走向正确的数字化转型方向。
关键变革：以产品为导向转型为平台服务
谈到SOLIDWORKS公司未来战略规划，SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi表示，要保持乃至加快现有的发展速度，更好地服务于那些始终渴望创新的客户，同时占领空间仍然很大的潜在市场。公司今年2月在美国田纳西州纳什维尔市举办的3D体验全球用户大会上提出了应对策略，即：从一家产品导向的公司转为一家面向平台型的公司，通过平台为客户提供他们真正所需的产品和服务。
在战略初期，达索系统各兄弟品牌的应用程序都将集成到产品组合中，从而为客户提供所有应用的最佳体验，为客户的成功助力。这款名叫SOLIDWORKS 3D体验平台的产品组合，将为客户以数字化形式连接，从概念形成到实际生产的整个流程。
该平台集成了多领域、多行业的应用，包括机械工程，电气设计，实时多物理场模拟功能，以及大规模协作框架下的制造设计等。可以说，该平台涵盖了产品开发的各方面信息，而且这些信息触手可得，稳定可靠。
Gian Paolo Bassi特别强调其面向中小型制造企业的DELMIAWORKS产品，作为唯一内建MES的ERP系统，提供从销售到生产的流程，打破了传统企业数字化建设中流程断点的难题。
Gian Paolo Bassi认为，这是一次关键性的转变，意味着公司向现代理念的制造业生产设计又迈进了一步。
当然，这个过程不是一帆风顺的。虽然SOLIDWORKS发展至今已经成为了一个平台，但全部转为3D体验平台或云端还存在三大挑战，一是桌面产品还没有把企业的研发管理、生产运营等全部迁移上云，客户还需要一段时间来接受云端产品，二是因为客户要求非常复杂，即使转入到云平台或者3D平台后，客制化的要求也暂时无法全部实现，三是云平台难以支撑成百上千人设计团队的协同和管理。
“目前达索系统所做的一切，都是为了建设一个可持续发展的世界。”Gian Paolo Bassi相信，经过这次全球性疫情危机后，经济将会异军突起、变得更加强大，人们将更有智慧，更懂得关注客户的需求，社会将会更好的发展。
