DOIT原创报道： 戴尔公司在6月正式宣布通过与博科的合作，向其用户提供PowerConnect B-RX管理型以太网机箱式交换机、PowerConnect B-DCX 4 Slot 8 Gbps Backbone模块化/聚合机箱式交换机以及PowerConnect B-8000管理型万兆CEE/DCB 以太网交换机——对于戴尔来说，随着Dell PowerConnect B系列交换机的交付市场，戴尔通过与博科的合作，进一步加强了其在园区网络和数据中心网络的交付能力，尤其是在园区网络最核心的部分——核心以太网交换机上，戴尔羽翼渐丰。
与博科的自1998年建立的合作关系，在2010年终于拓展到了以太网市场，对于戴尔来说，博科曾经是三大数据中心产品的支柱之一：戴尔的PowerEdge服务器、与EMC合作的中端存储系统（光纤通道连接）、博科的光纤通道网络，但随着戴尔在EqualLogic的IP存储之路上越走越远，越走越顺，戴尔和博科在光纤通道网络上的合作越来越受到局限。
在2009年，博科划分了其三大未来网络发展方向：城域网络、园区网络和数据中心网络，这三个从小到大的网络划分，揭示了当时博科融合Foundry之后的发展方向，而Foundry在以太网上强有力的补充，不仅加强了博科与老对手思科竞争的砝码，更让博科能够在拓展到更大范围网络应用的同时，更能延伸其局限在存储网络和企业数据中心网络中的光纤通道业务——作为全球最大的光纤通道网络供应商，博科此时想的不仅仅是在以太网上有所作为，更希望能够保证光纤通道网络市场能够继续高速增长下去，显然，博科认为以太网在一定程度上能够帮助其完成这个目标。
博科与戴尔的此次合作，都具有非常重要的意义：与戴尔合作，博科获得了业界第二个重量级的企业IT供应商的合作机会；对戴尔来说，博科的园区网络和企业数据中心网络融入了光纤通道网络和以太网络，对于拥有两条截然不同的存储产品线的戴尔来说，这是一个打造全互联企业IT的绝佳机会。
与博科合作：打造全互联IT
在博科的战略中，为了延续并扩展光纤通道网络业务，以太网作为从数据中心到园区网络、城域网络的必要补充，随着对Foundry产品的逐步深入整合，正占据越来越重要的地位，因此，博科在聚合网络适配器（CNA）、10GbE以太网方面，都投入了非常大的精力，这也让博科在保证原有光纤通道网络收入和市场份额的同时，进一步的扩大了市场收入。
也正是由于博科在多个网络上的多样化技术和产品提供能力，随着业界对网络融合理念的广泛接受，博科拥有整合多种网络——包括以太网、光纤通道、Infiniband等——的先天性优势，LAN、SAN和Infiniband网络能够通过博科的解决方案实现互联，这也为依靠不同网络的企业IT系统，奠定了全互联的基础。
Harmeet Malhotra，戴尔公司亚太及日本地区产品市场总监
对于企业来说，在数据中心和园区网络中，IT系统曾经是互相隔离的，服务器网络、存储网络、远程以太网络以及面向HPC的Infiniband互相无法实现全互联，这意味着大量的网络、系统资源和IT投资被浪费，因此，统一网络的趋势现在看似已经是不可挡——正如戴尔亚太及日本区解决方案市场总监Harmeet Malhotra所说的，用户应当做好准备“将基础设施从多种网络技术，推进到单一技术为支撑的统一架构中。”
岑德智，博科公司中国区总经理
当然，就戴尔来说，服务器产品线更容易实现网络的切换或整合，而与EMC合作的Dell/EMC产品线以及自己“原生”的EqualLogic产品线就没那么容易了——Dell EMC产品线更偏向光纤通道网络而EqualLogic产品线一直笃定以太网，去年还推出了10GbE连接的新产品。
于是，与博科的合作可以说是顺理成章，既然10GbE的性能达到了一个新高度，能够在数据中心网络和园区网络担负起更重要的责任；既然博科能够提供从光纤通道到以太网，以及FCoE的网络连接能力；既然戴尔也需要能够将其所有产品在一个企业数据中心或园区网络，串联成为统一网络的能力，那么戴尔的EqualLogic和Dell EMC系列存储也就能够真正成为戴尔的全面的、全互联的IT解决方案。
戴尔与博科：建立广泛合作
在谈及双方具体的合作时，Harmeet Malhotra表示，双方的合作将集中在三个方面：第一是合作进行新型的虚拟化管理；第二是共同研发虚拟化支持的动态基础设施；第三方面则是共同帮助客户节省资金和运营成本，他认为，戴尔与博科这样的网络领导供应商合作，基于双方十年的合作伙伴关系，能够帮助用户在数据中心以太网领域获得更好的集成的服务。
同时，Harmeet Malhotra也表示，随着行业标准的确定，戴尔公司也将提供针对FCoE和CAN的服务。
作为博科中国区总经理的岑德智认为，戴尔在收购EqualLogic之后，渠道方面有了很大的发展，博科与戴尔的合作，能够利用当前戴尔的渠道优势，借助戴尔的渠道激励和推广措施，让博科的产品更加广泛的进入到渠道市场中去——事实上，渠道销售一直也正是占博科销售量最多的销售途径。
彭宇恒，戴尔大客户部存储市场管理高级经理
他谈到，戴尔采用Dell PowerConnect B系列交换机的全新开放式标准网络解决方案现已开始发运，即将在亚洲上市，博科和戴尔在此次合作后双方会为合作伙伴的销售人员提供培训、市场、促销活动以及推广宣传，而对于戴尔此次的OEM，博科将给予全力支持，如由OEM厂商——也就是戴尔——直接参与建立测试计划并且提出资质认证，同时，指导戴尔公司80%的测试以及认证。
在行业方面，岑德智表示，博科聚焦戴尔的“大本营”，包括公共事业、中小企业以及大型企业，力图在客户中建立并保持良好的影响力和知名度，此外，岑德智表示，博科的企业级数据中心网络中，现在已经不仅仅是原有的光纤通道网络产品及解决方案，已经加入了以太网的产品。
